我是一名前期从事实体运营销售的者，由于受疫情影响，今年年初把门店、仓库都撤掉了，缩小规模。运营形式也试着改变一下。想着进入电商职业。
信任像我这样的人应该有不少，特别是从事旅行，餐饮等受疫情影响冲击最直接的一部分人，或许都另谋职业去了。肯定有适当一部分人冲进了电商职业，去开淘宝店，拼多多店等。我也是其中一个。下面我来讲讲我做淘宝店三个月来的一些过程和心得吧。也给一些准备进入电商职业的朋友一些参阅吧。
一开端也是不断地找资料学习，各个视频网站看各种运营高手的共享，淘宝大学焚膏继晷的学习，什么主图优化，详情页怎样制作，怎样各种述语，标题怎样优化等等，学了个大概，然后就进行实操了
一开端挑选的类目是做家居摆件，一件代发形式。朋友说咱们当地有几个卖家做得不错，我也去看了他们的店肆，确实销量不错。然后，跟朋友聚在一起，说这个职业确实是能够的，消费晋级嘛。我们装修后，都需求买一些软装及摆件的。所以上各种进货渠道去看本钱价格，再看看那几个卖家的销售价格觉得赢利确实是能够的。所以就联系上家，进行店内铺货，再参阅好的商家标题、主图、详情页，忙乎了两个星期，算是把货给上好了。依据预期的赢利，设定好卖价，折扣比率等。好像看到了赚钱的期望，但是一个星期后，发现店肆访客寥寥无几，更没有咨询的了。所以就开直通车，访客是上去点了。咨询客户一个都没有，更别提什么转化率了。
接下来，就开端忧愁了，感觉没有办法了，空有一身劲，不知道往哪里使了。后来学习视频，高手们说要先破零，所以找我朋友来刷单。接下来笑话来了，我朋友翻了十几页，愣是没找到我这家店，后来查找整个标题，才算找到我店肆。
我朋友在我店肆里购买了几件商品后，局势仍是没有好转。再坚持了几个星期后，也陆陆续续刷了很多单，感觉仍是不行。即便我把价格调得很低，甚至是本钱价挂出来，有的亏钱卖，依然是没有多少访客。
我开端查看竞赛对手的店肆，他们的价格比我店肆高很多，销量确是好得很。并且随便查找相关关键词，他们一直在首页。而我的店肆怎样也要翻很多页才勉强能找到。
毕竟是小白，思想总是优柔寡断，左右摇摆，想着家居摆件不好卖，就换其他的后来陆陆续续做个女鞋，宠物用品，女装等等，肯定的，成果都是相同的。都没有成功。总共花费了将近3个多月的时刻。终究挑选抛弃做淘宝了。
总结一下，这三个多月的时刻，依然是门外汉，也没有接触到更深的内容，什么坑产了，ROI了，看各种转化率啦，对我来说没有任何含义。说回到家居摆件上来，剖析了一下，那些卖得好的卖家之所以做得好，仍是有他道理的。
他们现已不是朴实的卖单个产品了，而是给客户供给了一个解决方案。一个简单的摆件，谁都会去找产品，来卖。价格能够无底限的低。但是他们给客户供给了一个组合。依据不同的装饰风格，供给不同的组合形式。把不同的产品整合进来，让客户省去了自己来调配的烦恼。并且这样也规避掉了一些同行竞赛。比方：卖的花瓶，他们会调配上不同的假花，还习惯装修环境，比方：茶机上的摆件，他们会把拖盘，纸巾盒，糖果瓶等调配得很漂亮，让客户一看与自己的家具风格很搭，直接按组合套餐下单了。客单价也高了，赢利相同也是适当丰厚的。
而对于我或者是准备想创业的朋友来说，要做到这种程度，仍是有适当难度的，资金，场地，人员，除了这些还需求具备必定的审美才能。
以上便是我的一点点感想，共享给我们。也便是咱们现在做淘宝或拼多多，现已不是简单的某个产品的低买高卖了。而是要为咱们的客户供给一套完好的或者是部分的解决方案。便利客户挑选的一起还避开了单个产品在价格上的竞赛。
需求权衡一下，如果自己在产品质量，价格上没有优势，运营才能有限的前提下，仍是要谨慎。
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