2003年淘宝网上线，至今已是13个年初。在这十多年里，阿里巴巴和后来的京东等新兴零售电商，以摧枯拉朽之势，把传统的实体店肆冲击得七零八落，建立起巨大的商业帝国。
假如你现在想要在街边开店卖货，身边一定有人会对你说，别傻了，现在还开什么实体店，要开就开网店，网店才挣钱啊。
很多本来的实体店老板，因为生意难做，也纷繁想要把店肆搬到网上。
真的是这样吗？以淘宝为代表的电商，真的还是最先进的零售方法吗？假如不是，那什么方法才是更先进的？判别的标准是什么？
要回答这个问题，就要了解一个概念：本钱。那什么是流量呢？
你在街边开了一家服装店，街上的人流中，有一部分人会走进来看一看，这时候他并没有买你的东西，但有买的或许，那么他就成为了你的潜在客户。
流量，便是进入你销售过程的潜在客户的数量，也便是传统实体店肆所说的人流。同理，电商年代，你是一个，那么全部点击链接进入你网店页面的人，便是流量。
全部的商业行为，终究都是零售业，终究都是把产品和服务交给给顾客，换取赢利。而流量，便是零售业通往赢利的独木桥。
没有流量，全部的零售业都是无源之水。很简单，没有流量的意思，便是没人来买你的东西，没有流量，全部免谈。
流量本钱，便是每取得一个潜在客户，你要付出的价钱。以方才的线下服装店为例，你每个月要交房租2万元，而每个月进入你店肆的人数是200人，那么你的流量本钱，便是2万元除以200人，也便是100元/人。
这样算有什么含义呢？独自看来，并没有含义。但是当有多个取得流量的途径供你挑选时，比较不同途径的流量本钱，就有了重要含义。
还是那家服装店，你希望取得更多的流量，怎么办呢？助理告诉你，你可以在路口设置广告牌，一个月5万元，每个月预计可以招引到600人到店。也可以雇人发传单，每天要付出酬劳500元，可招引8人到店，还有其它计划。
那么，你到底该挑选哪种方法呢？核算每个途径的流量本钱，挑选价格最低的那个，便是最合适的。流量本钱，是全部零售模式的底层逻辑。
现在咱们回到一开始提出的问题，现在的淘宝网店，还是最先进的零售方法吗？那咱们就要看看它的流量本钱。
淘宝网上线之初，用户数量很少，但随着中国网民数量的指数级增长，愿意网上购物的人越来越多，传统实体零售店肆的流量，被淘宝很多截流到网上。
而与此同时，商家们还并不坚信，开网店是一种靠谱的零售模式。所以淘宝上的买家多而卖家少，你想买件羽绒服，或许才搜出五六家店肆。
因此，对其时的淘宝卖家来说，进入他们店肆的买家大多是经过查找自行进入的，而不是经过引流，卖家获取这些流量的本钱几乎为零。
相比线下店肆的高额房租，淘宝卖家在流量本钱上的优势是碾压式的。所以，在其时，淘宝网店，便是最先进的零售方法。
但是很快，大家就都发现网店可以挣钱，因此一拥而入。到了现在，你再在淘宝网上查找羽绒服，或许一翻都是四五十页。
假如你是一家新开的网店，没有销量，没有信用，那你几乎不会被搜到。想要出现在查找成果的第一页？请向阿里交给“线上房租”。
淘宝有个“直通车”，供给查找关键词的竞价排名，出钱越多，你的店肆就会出现在越靠前的位置。只需竞价出的钱还没有超越产品的赢利，就会有人出更高的价，直到无利可图。
终究，淘宝卖家的流量本钱，已经和线下店肆相差无几，免费流量一去不返。
2015年2月，《经济参阅报》记者在阿里举办的训练班上得悉，其时淘宝集市店有600多万个卖家，真正挣钱的不到30万个，仅占5%；天猫商城店有6万多个卖家，不亏本的，不到10%。所以刘润说，淘宝式的电商，已经沦为传统途径。
那么怎样找到新的便宜的流量呢？刘润说，在移动互联网年代，商家与用户交互的方法日新月异，获取低本钱流量的方法层出不穷，社群、自媒体、直播、口碑，甚至是到三四线小城市开店，等等。咱们以后都会讲到。
事实上，关于不同的商家，没有最先进的零售模式，只要最适合的。结合自身境况，用本钱最低的途径获取流量，便是最好的零售模式。
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内容参阅：刘润《5分钟商学院》《趋势红利》
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