电商盈利每年都会有，或许是产品也或许是流量，能够抓住盈利的，更简单一炮而红。可是在这个过程中，你得有满足的预备，不然时机来了你也抓不住，抓住了或许也守不住。
今日为咱们共享的胡政，就遇到了这种情况。早年凭命运抓住了流量盈利，可是当从前的蓝海市场竞争加大，开端手足无措。
他是怎么提升长时间竞争力，应对这种局势的呢？一起走进今日的卖家故事！
我的电商创业经历
咱们好，我叫胡政，07年大学结业，在猫课学员里边应该算年龄比较大的了。
结业后两年半时刻里，以找作业为名，去过许多城市，前后换过10几份作业，大多是销售类，乃至还做了几个月安利，都以失败告终，没有赚到钱。
而由于奔波劳累，加上之前身体素质自身就欠好，大病一场，花掉家里近10万元。这两年半的时刻，算是到现在为止的人生里，最狗血，经历的故事最多的日子。
我是2010年头进入互联网，在一家整形美容公司做网络修改，写一些伪原创文章，去论坛、百度知道发帖，发链接。作业之余，我自己也创建了一个网站，学习怎么建站、推行、做SEO，那年年底，我自己的网站日均IP就已经有1000-2000多了，而其时在医院我依然是最根底的修改岗位，工资2800。
觉得自己的才能没能得到开展，就把作业给辞了，专心做自己的网站。网站主题是泡妞网，把追女孩的一些技巧文章汇集在一起，做SEO优化，经过百度搜索引擎优化获取核心关键词的流量。没多久这个项目根本可认为我带来月入2万的收入，还是挺开心的。
就这样我过了一年多的清闲时光，但心里始终有危险，毕竟这碗饭是百度赏的，哪天百度规矩变了，没有排名，一切都没有了，我开端寻找更靠谱的出路。
这时，正好有一个在音响厂上班的朋友，让我帮他推产品。其时复古系列的产品真的是很冷门，市场上几乎没有。我闲着也是闲着，就开淘宝店做了起来，并报名了猫课课程进行学习。由于我是最早网络上卖这个类型产品的卖家之一，赶上了盈利。
现在店肆整体稳定，年赢利80W左右。而泡妞网如我预料的相同，遇到百度排名震动，加上也没有维护，逐渐消亡了。
（咱们的办公环境照，团队规模还很小）
（发货现场）
咱们这个职业的特点
复古音响这个职业，相对冷门。
咱们卖的便是那种老式仿古外观，能够放黑胶唱片的复古音响，客单价1500左右。方针客户便是那些家庭条件不错的，或许家里是别墅、或许客厅很大，再或许咖啡店店东，营建一种复古的氛围。
同行卖得最好的是一家老店，老板创业比我早十几年，由于品牌打的好，相同的产品、质量，比咱们贵40%，但销量依然很好。
所以从我进入这个职业开端，就十分清楚地知道，想要在这个职业立足，必定要在性价比上下功夫。图片、视频这些地方拍的好看一些，让卖家觉得咱们跟他们产品差不多，但咱们的确更廉价，挑选咱们也是能够的。
还有一部分竞争对手，会一会儿开十家店肆，然后去刷单，刷十单卖一单。但咱们店这样做是不划算的，佣金高，并且被查到，封店的风险比较大。
我由于进入职业时刻早，其时还比较好做，如果现在才进入，就不简单了，竞争对手越来越多。我自己也尝试过再开一两家新店，一向没能做起来，现在首要在供应链优化，产品晋级，主图差异化打造这三个方面提升长时间竞争力。
优化供应链＆产品晋级
受猫课影响，一向以来我在优化供应链，产品晋级这方面还是挺注重的，努力让自己的产品质量愈加过关，并尽或许去实现差异化，下面我来具体说一说我的流程：
最一开端，咱们会跟许多工厂协作，让他们供货，并一起对他们供货的产品质量、价格、服务水平等等进行打分，依据分数进行归纳挑选。
在归纳挑选的时分，几个打分点的重要程度是不相同的。比方咱们的产品往往对售后的依赖性大，一般会挑选质量不低于平均水平，价格或许稍高，可是服务很好的。
价格我能够给的高一点，可是货就只供给给我一家，并且只要出了售后问题，都是工厂负责。
产品晋级上，咱们会在竞争对手买家评论、咱们自己的客户反应中去挖掘，找到能够晋级的点。然后跟厂家洽谈，一般厂家都愿意帮你做的。现在晋级的点首要还是在功用上，加个蓝牙，U盘功用、CD功用等等。
产品主图便是店肆的门头
线下店肆的门头是招牌，门头十分重要，由于门头决定了人们是否进来。而产品主图便是淘宝店肆的门头了。
不过说实话，在学习猫课之前，我也跟不少卖家相同，觉得电商便是推行啊，流量不够，那是钱没花够。直到把猫课完好学习一遍，醍醐灌顶。一张好的主图，决定了你的产品吸引力，影响至少一倍的流量。
尤其关于我做的产品——复古音响来说，卖了这么多年，样式就那么几种，再不在主图上下功夫，很难体现出自己的竞争力。
我在这上面的经验是，图片必定要干净，乃至文字都不要写。拍照的时分营建好文艺的氛围，注重拍照场景，能够找别墅、咖啡厅等等。最好再在产品旁边组织一个古典美女，给人一看，便是很高端、很大气、文艺的。
咱们后面方案还会多做一些高端的视觉图片，比方和国家大剧院这些组织协作，或许找网红、明星代言一下，再次晋级、包装。
蒋晖教师点评：
怎么看一家电商公司的长时间竞争力？便是看他的产品的晋级才能就行了。运营才能强的公司，能做销售额，可是不必定能做赢利，不断能够引进高赢利率的产品的才能，才是这家电商公司不断赚更多钱的才能。胡政后面在这方面还能够再下下功夫，相信店肆业绩还能有所提高。
另外，卖家越往后开展必定要注重产品创新和差异化规划，不然会很苦逼，没差异化便是个死，由于来做生意的人越来越多，从大的趋势上必定是这样的。
最终，祝咱们新的一年事业进步，生意兴隆。
我是蒋晖，今年33岁，创业13年+，专门研究淘宝天猫业绩提升方法，猫课创始人，狮友会创始人，多家年销售额几千万淘宝天猫店肆股东，公司200多人。写书《怎么做好淘宝》，书里边写我自己做淘宝，以及创业的经验。书供给免费阅读，增加我的微信，回复“书”，我会免费发给你电子版。
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