淘宝上最适合小卖家卖的便是冷门的产品，不求规划，但求赢利，做起来还轻松。
淘宝是一个十分大的渠道，卖家要做的便是满意不同客户的需求，并且客户需求是在不断变化的，且越来越细分。
这就意味着只需不断重视客户新需求的产生，永远都有做不完的生意。
今日共享的卖家，电商阅历比较坎坷，上一年出来自己单作，不断的挑选冷门细分的商场，一年时刻，做到年销400W，净赢利100W的成绩，看一下他的共享！
一、我的创业阅历
大家好，我是巫山，来自安徽。
（我和我老婆）
08年，我高中毕业后找了一份厨师的作业，干了两年，就回家成婚了（只办了婚礼，领证还没到年纪），很快孩子出生了，日子的压力接踵而至，而小县城厨师的薪酬底子支撑不了家里的日子费用，再加上家里经济条件欠好，婚房都没买。
各种衡量下，我去了，那年我才21岁。工地上的工人年纪都比较大，和我同龄的年轻人几乎没有，所以在去之前我就清楚的知道，工地仅仅我挣钱的过渡阶段，后期肯定会转行。
做过工地的都知道，尽管这行很累，收入仍是可观的，但有一点欠好的便是钱很难要，在工地干了四年，买了房子后，我就把工地上的事转给我爸干了。
其时我对门是做淘宝的，做的还不错，就预备跟着学做，不过人家不是很乐意教，无法下只能自己研讨了，现在想起来，要是早点遇到猫课就好了，前期肯定能做的更好。当然我也能理解街坊的感触，有小白来请教的确欠好教。
挑选电商还有一个原因，便是我对电脑比较感兴趣，尽管高中学习不太好，但游戏玩得仍是很溜，刚开端起步做的名嫒风格的女装，由于我老婆就穿这类衣服。我对门街坊做的是贱价女装，他一天能走50单左右。
其时货源也是直接在1688找的货源，由于没接触过电商，又只需自己一个人，所以困难仍是十分多，注册比较顺利，但发布宝贝这个操作我研讨了两三天，每天研讨到晚上1-2点，现在想起来都很辛酸。（自己琢磨太花费时刻了）
店肆起步阶段，我老婆对我帮助十分大，一边带孩子，一边做客服，还要打包发货，十分辛苦，我做工地时，老婆也是一直帮我干活，十分感谢老婆的一路支撑，我才能把电商坚持做下去。
二、开店遇阻，转做运营作业
产品上架后需要处理根底销量的问题，由于欠好意思老找朋友刷，正巧发现我老婆常常买的店肆是大店，其时淘宝对品牌不是很严厉，我就把他们店肆姓名放标题上面，很快就有流量了，没几天就出单了，渐渐的生意越来越好。
14—15年做名嫒风格的没几家店肆，归于比较小众的，最多的时分每天能出30多单，客单价都在100左右，赢利也还能够，第一年还赚了4万。
到了2016年，大店重视到我了，开端投诉我盗图，产品都被删了，然后就死了，后期我自己也拿衣服回来拍，可是距离太大了，就玩不下去了。想想也是前面一年过的较安逸，没想过会呈现这种突发情况。
在这中间，我也无法下尝试了其他行业，但都不喜爱，想来想去预备找份运营作业干着，上网搜索材料的时分，刚好从网站上看到了猫课的淘宝课程，听了试听，觉得不错就买了，2天2夜一口气把课程全看完了！
感觉信心大增！后面成为了猫课的忠实粉丝。
（秀一下我报名的课程）
应聘运营作业，家里人其实不赞成，由于之前做工地一年能赚十几万，现在拿3000一个月的薪酬，家里人都不看好。
成功应聘后老板给了一个0销量的c店让我做，店肆是卖铜器摆件的，是个比较冷门的类目，但根据猫课淘宝课程中的常识，我仍是一点点的把店做起来了。其时深夜起来都要回音讯，由于店肆没啥销量，也没提成，美工都不乐意帮助做图。
店肆做了两个月，开端有了起色，其时老板承诺给10%的提成，听到后动力大增，日夜都奋斗在店肆上，月营业额飙升到10W，然后遇到了运营都会遇到的问题，薪酬太高，降提成。咱们这个城市比较偏，薪酬1W很高了，老板也不明白电商，彻底是由于其时产品比较冷门才好做，现在竞争就剧烈了。
三、兜兜转转，重开淘宝店
在运营作业岗位上，仍是学到许多常识，比方摄影，女装拍照比较难，但拍摆件相对仍是容易的，干了三年，做到主管的位置。
2019年，预备辞去职务单作，由于降提成真的很难接受，老板也都是计算好了的，你跳槽需要从头做起，所以跑不了。
在辞去职务前期，老板的店肆就以稳为主，新开的店肆把主图、详情页、视频，点评，淘宝客，直通车等都做好，我是直接做了2个店肆，一个高价一个和同行贱价一同卖，这样二个人群都能够吃。
店肆起来后，我就辞去职务了，今年首要想建小组做新店，然后复制，团队会发展更快，推行发展上首要提高推行费以及多渠道铺货，好卖的产品直接多渠道一同上，很快就能起来，好卖的产品能够多找一些相关的产品上。
团队现在4个人，真的自己做老板，才知道管理这块的确挺难的，做老板和员工真的是两种感触。
（办公室，现在团队4人）
上一年咱们销售额做到400W，净赢利100多万，仍是比较轻松的，由于咱们做的都是比较贵的冷门产品，客单价500左右，销量不高，不会引起大店肆注意，没人来抢，最近也在多注册天猫店。
拍照场所
打包现场
四、如何挑选冷门细分产品
选品上，咱们彻底便是依照猫课课程中教师讲的办法操作，报名课程的能够再去看一下。我仅仅多找几个大词计算全的表格，分析的词多一些，翻得页数多一些，表格长一些，选品办法是相同的，找到合适的词，再对小词做更精细化的表格。
比方，我前期选品是从我最熟悉的品类下手，研讨了和铜器有关的产品，终究选了5款，其中有一个产品是铜盆，其时没有人做，对手就两家，并且对手一看便是小白，图片一团糟，但销量不错。
咱们把图片拍的好一点，第二个月就起来了，即便我价格比对手高，卖得也比他好，对方在运营上也没做好，直通车、淘宝客之类的推行全部没有做，我做了四个月，就做到类目第一了。
还有一个产品做的是太阳能充电宝，也是很冷门的产品，第二个月也有了销量，但对手销量很好，月销好几千，不过后来我也做到月销100多，这个产品直通车烧的十分恐惧，咱们资金有限，只能开最低渐渐烧，直通车也能做到保本。
不过这个产品也有个BUG，便是100000毫安这些词不能用，尽管在线商品十分少，但淘宝以为这是虚报容量，假如被查到，直接会被淘宝下架，可是天猫能够用，C店不能用，这就有点不科学了。
供应商，咱们现在仍是从1688找，咱们会多找几家货，拿回来比照，优选性价比高的，价格也好说，有量就好谈。
推行方面，现在首要是直通车，ROI高的，就能够不限额的烧，只需挣钱就能够一直烧。超级引荐这块，咱们做的欠好，这或许和产品有关，日常用品应该好推，冷门的东西超级引荐，不是很好用。
最后强调一点，点评图很重要，自己刷2个点评图对产品转化很有帮助，能加个视频就更好了。
蒋晖教师点评：
我在几年前就倡导中小卖家不要以规划为导向，最适合中小卖家的，便是挑选一个细分冷门的商场，不求规划，可是要求该产品能够卖出高毛利率。
由于，中小卖家和大卖家卖同样的货，想要卖的更好，除非你它好3倍，客户才会相信你的确好。
中小卖家的机会就在于寻觅冷门品类，边缘商场，大卖家看不上或现在商场还不大的品类，差异化、创新的方法乘虚而入。
我是蒋晖，今年33岁，创业13年+，专门研讨淘宝天猫成绩提升办法，猫课创始人，狮友会创始人，多家年销售额几千万淘宝天猫店肆股东，公司200多人。写书《如何做好淘宝》，书里边写我自己做淘宝，以及创业的经历。书提供免费阅览，添加我的微信，回复“书”，我会免费发给你电子版。
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