“万能既是淘系的优势，也是它要迈过的下一座高山。”
作者 |刘伟
修改 |林觉民
2012年，在外打拼了几年的蒋琦军回到宗族接班，成为了一名真正意义上的“厂二代。
蒋琦军的父辈从事外贸生意，运营着一家工厂，他从小就泡在产品、顾客和订单里。回家接班后，蒋琦军不甘于仅仅延续父辈们的成功。他创立了滑雪服品牌Snowline，想要脱节宗族的代工生意，做出比肩国外的“一流品牌”。
年青、满怀理想主义的蒋琦军信奉“产品为王”，坚信只要把产品做好，“酒香不怕巷子深”。所以Snowline的第一批新品下了大功夫，从设计到工艺到面料，重视每一个细节。
但实际很快给蒋琦军上了一课——这批精美的滑雪服并不被商场所买单，终究成为了堆积成山的库存。
尔后许多年，蒋琦军对做品牌的事都绝口不再提。
直到2019年，冬奥会掀起冰雪热潮，蒋琦军才趁机重启品牌，并凭借愈加精准、细分的商场定位一炮而红。
蒋琦军和Snowline的故事，是无数我国工业带商家在走向品牌化道路上举步维艰的缩影。
蒋琦军创办Snowline的2012年，我国的厂二代们仍旧稍显稚嫩。而关于疏于互联网的厂一代来说，光是操作电商途径的商家后台就现已够难了，更别说让他们投入千辛万苦赚来的真金白银去做品牌了。
给品牌代工才是愈加保险的赚钱方式。
01
工业带品牌，一场多方“共谋”
现在，12年时刻曩昔，情况开端发生变化，一波归于工业带商家们的品牌时机正在悄然酝酿。
当年尚显稚嫩的厂二代们，逐步接过了宗族企业的大旗。和靠着勤劳双手发家致富的父辈们比较，厂二代们脑筋更灵、视界更广，关于人生价值也有着更高的寻求。
除了厂二代们寻求人生价值实现的片面意愿，外部客观环境也发生了巨大变化。
2022年，国家发改委等部分发布《关于新时代推动品牌建造的指导定见》，鼓舞各地环绕区域优势特色工业，打造竞赛力强、美誉度高的区域品牌，并提出到2035年，要形成一批质量卓越、优势显着、具有自主知识产权的企业品牌、工业品牌和区域品牌。
在国家方针的牵引下，现在各地政府都十分重视地方品牌的打造。当然，这背后也有地方政府添加税收的利益在驱动。
白露时节，甘肃陇南市成县的51万亩核桃进入了老练收获期。田间地头，目之所及皆是满目青翠的核桃林，侧耳倾听处处都是竹竿敲打核桃的声响。
陇南是全国最大的核桃工业基地，大约供给了我国商场40%的核桃，可是当地的税收却一直很少。原因在于，核桃在当地进行去除青皮等粗加工后就出售出去了，更多的税收发生在后续的二次加工和产品出售环节。
农业是靠天吃饭，遇上天灾，有可能颗粒无收。当地农人和政府承当着最大的风险，却拿着最少的税收。为了改变这一局势，当地政府正在准备跟电商途径协作，孵化自己的品牌。
当下，价格力现已成为了各大电商途径比赛的主战场。价格力的比赛，本质上是对贱价产品供给的抢夺，或者更直白地说，是对工业带商家的抢夺。因而，几大电商途径环绕工业带商家的抢夺正愈演愈烈，纷繁抛出了极具吸引力的工业带商家扶持计划。
早在2020年，就曾提出，未来五年要扶持100个工业带。上一年，抖音电商加入战局，推出了“金产地计划”等一系列工业带商家扶持计划。
深耕工业带多年的淘宝，则在2023年9月推出了首个面向全国趋势工业带的中小商家营销产品“淘宝星产地”，希望经过这个IP，挖掘、扶持和显现我国近三年新晋活力的工业带优质货盘。
不久前，淘天集团发布第一批“淘天百亿工业带”名单：2023年，在淘宝、天猫和1688途径，出售额累计超越100亿的工业带共有50个，其间有不少是千亿工业带，比方前面提到的广州女装工业带。
第一批50个“百亿工业带”之外，淘天集团还发布了年交易额超越10亿元且同比增速排名前30的“增加型工业带”，覆盖郑州、北海、邢台、吉安等24个地级及以上城市。
由此可见，电商途径关于各地实体经济和品牌建造的巨大拉动作用。
在厂二代、地方政府和电商途径的共同努力下，一个归于工业带商家的品牌时机窗口期已然到来。
02
千亿女装工业带掀起回淘潮
广州市白云区太和镇东南部，坐落着一个巨无霸型的城中村——大源村。这个地处市郊的村子，原来主要运营水洗厂、印花厂，后转战电子、数码配件，2012年开端进入电商经济。
2020年，大源村具有20万常住人口、5000多家电商运营户、3万多名电商从业人员，电商出售量日均400万单，年出售额近600亿元。
关于大源村，网络上有一个说法，“走到村里，处处都能听到电商客服叮咚叮咚的声响。随便一栋老旧楼里走出来一个人，都有可能是隐形富豪。”
大源村最重要的支柱工业是女装。直播电商鼓起后，这儿也是广州女主播最密布的区域之一，乃至有人大老远特地跑到村子里来看主播。
像这样的城中村，广州还有许多，它们共同构成了我国最大的女装工业带——广州女装工业带。
上一年，这儿忽然掀起了一股回淘潮，许多商家在拼多多和抖音的流量盈利消失后，又从头回到了淘系做生意。从前做到拼多多女装TOP5级别卖家的香朵儿便是其间的典型代表。
香朵儿创始人赵晓忠2011年开端进入服装行业，最早在沙河开档口，给网店卖家批发服装。接触电商卖家多了以后，赵晓忠自己也在淘宝开了家店，但因为短少经历，很快就被淘汰了。
2015年拼多多成立，香朵儿成为了第一批入驻的广州服装卖家。比较传统货架电商，拼多多更重视商品打造，而弱化了店肆的概念，因而香朵儿前期SKU较少，主打爆款。
2015-2017年，是香朵儿在拼多多的高光时刻，简直每天都能出爆款。在这个过程中，香朵儿快速堆集起了不少供给链经历。
但做着做着，赵晓忠发现，单一品类竞赛实在太剧烈了。一款产品卖爆后，第二天途径上立马就会呈现同款，而且价格更低。同样的现象也发生在抖音直播电商中。
广州具有极端老练的服装工业链，两三个人的夫妻档就能完结服装出产的全流程。像这样的小工厂，在广州城中村的巷道角落里，藏着数万家。团队化作战的香朵儿，在本钱上彻底卷不过这些管理本钱极低的小作坊。
迫于竞赛压力，香朵儿开端转型做全品类，打造自己的品牌。这时分，拼多多和抖音流量不安稳的短板，开端加倍露出出来。
在拼多多，商家经常遇到这样的情况：一个款迸发两天后就卖不动了，最后压了一大堆库存。
“每件衣服本钱十几块，一万件库存便是十几万，而一件衣服毛利才2-3块钱，得卖多少件才干赚回来？”一位拼多多卖家对雷峰网抱怨道。
抖音直播的流量则动摇更大，可能今日卖出去10000件，明日就只能卖出100-200件了。因而，广州的许多服装工厂都不乐意接直播单。
“产品爆的时分，一会儿卖出几千几万件，要求几天就要出货，还得保证质量，这很检测工厂的才能。工厂费了好大劲，工人终于熟悉了工艺和流程，后边又没货了，这是很折磨的。”
关于香朵儿来说，做爆品的时分，SKU少，流量不安稳带来的库存风险还相对可控。拓宽到全品类后，风险开端成倍添加，稍有不小心就可能让多年的苦心运营化作泡影。
所以，2019年香朵儿从头回到淘宝、天猫开店，并逐步将运营重心搬迁过来，现在现已是途径上的头部工业带卖家。
在赵晓忠看来，淘宝和天猫“周期权重+实时权重”并行的流量散布形式愈加安稳，更利于公司的长时间安稳发展。
00后陈焕新也是这波回淘潮中的女装卖家之一。上一年，他把运营重心转移到了淘宝，后者大约占到了他三分之二的业务量，拼多多则主要作为测款途径。
陈焕新是潮汕人，他的老家普宁以出产贱价女装而著称。父辈从事女装生意，他从小耳濡目染，初中没毕业就开端出来独立打拼。陈焕新尽管年岁尚轻，但现已是女装工业带里资深玩家了。
这几年，他老家的叔叔伯伯们被商场裹挟着拼命卷价格，卷到一件衣服售价只有十几块，纯利润只有五毛钱。“就连他们都意识到贱价的形式难以为继，必须进步质量做品牌了。”
陈焕新是上一年年中开端意识到要走品牌道路的，其时他在拼多多的店肆，退货率一度高达60-70%。退货率高的中心原因便是，拼命卷价格导致产质量量无法达到消费者预期。
今日，陈焕新身边的许多卖家，仍旧在采用从沙河、十三行进货的组货形式，彻底无法掌控货品的质量。许多档口为了避免库存风险，会把均码标成大、中、小三个尺码来出售，而像陈焕新的雅朵儿这种有自己供给链的卖家，都要求必须实码出售。
现在，陈焕新有4家独家协作的工厂，出产的质量和时效都能够彻底受自己掌控。而在曩昔的组货形式下，就算卖家能卖出去1000件，档口一般也只敢备50件货，原因是担心卖家虚报，最后得自己承当库存。退一步说，就算档口乐意足量备货，匆忙组织起来的产线，产品也是良莠不齐。
香朵儿除了有100多家安稳协作的成衣厂，更是将出产上探到了原材料环节：自己收购纱线，由独家协作的织布厂出产布料。这确保了它的产品是别人很难山寨的，即使款式相同，布料的手感也会有很大差异。
一起，由于跳过了布匹批发的中间环节，香朵儿在本钱上也优势显着。“香朵儿自己织布，平均1条布能够比去商场上买节省100-200元，平摊到每件衣服能够节省5毛钱，而一件衣服的悉数加工本钱许多时分也才几块钱”，赵晓忠介绍道。
经过纵向整合工业链，香朵儿和雅朵儿具备了相似shein的小单快反才能。其间，香朵儿除了首销每个款300件的备货外，现已根本不必囤货了，都是收到订单后再按需出产：简略的品24小时就能完结出产，复杂的品也只需要48小时。
更可控的质量、更低的本钱、更快的响应速度、更小的库存风险，这一切优势都源自于淘系愈加安稳的流量生态。“安稳的流量意味着安稳的订单，只有每个月给到工厂安稳的订单，后者才会乐意以更低的价格独家协作，随时随地为你响应。”
商业场中，利益永远是第一位的，而确认的利益才是最大的利益。
工业带商家纷繁挑选淘系作为品牌打造的主阵地，除了看重其安稳的流量生态，更因为淘系较高的准入门槛，自身便是一种品牌背书。
“在许多人心目中，有没有天猫店，现已成了界定品牌和白牌的分界线。一个品牌不管它的主销途径是不是在淘系，一个天猫店都是必不可少的。”一名电商卖家对雷峰网说道。
他介绍，环绕工业带，淘系也有愈加完善的服务体系。仅以招商为例，快手在工业带的招商会是巡回式的，开完招商会后，小二会立马奔现下一座城市。而淘系在全国有20多个商家运营中心，工业带小二们会常驻在这儿，为商家们供给从选品、训练到营销等的一系列服务。
03
走上新消费品牌的老路？
提到工业带品牌，许多人会不自觉地联想起前两年很火的新消费品牌，其间不少今日现已泯然世人乃至隐姓埋名了。工业带品牌会不会重蹈覆辙？
许多人都知道，前两年的新消费品牌不少都是营销驱动，靠烧钱做起来的。
挨近淘系的人士告知雷峰网，淘系不同于其他途径的流量逻辑，它有一套经过销量来撬动免费流量的玩法。
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