原创首发 | 金角财经（ID: F-Jinjiao)
作者 | 林石
正在用电商走进工业带直播的方法来撬动大消费。
在4月26日的“粤港澳大湾区消费季暨第三届直播电商节”上，拼多多正在探究“数实融合”、数字助产的新方法。
在主会场海心沙亚运公园内，29个展播综合体内开设的直播间，参加商家到达3万家，继续到5月15日的直播电商节，直播场次不少于50万场。
直播电商节主会场
其间，翻开拼多多App查找“电商节直播”，能够看到此次直播电商节的夺目logo和标语，从活动专区内的潮汕牛肉丸、新会陈皮这样的广东特产，到广州酒家、皇上皇腊肠、海天调味料这样的本乡老字号产品，再到专场直播间的龙岩茶饼、贵州刺梨汁，恰恰都对应了本届直播电商节的主题——“广货带全国，广带全国货”。
关于拼多多而言，此前在数字助产方面的经历，能够在这次政府搭台的活动中得到应用，为促进消费提档晋级供给新的思路。
小直播驱动大工业
4月26日晚的直播现场，拼多多的直播间来了一位特别的嘉宾——福建省龙岩漳平市商务局局长林娜。
“梦里寻它千百度，暮然回首，它却在杯盏暗香起浮处”，林娜介绍起福建的漳平水仙茶饼，词句顺手拈来。在这场长达数小时的直播中，来自闽西的特产不少，百香果脯、竹席、佶果......
林娜正在介绍龙岩本乡特产
诚如龙岩市商务局局长吕素梅所言，这是一次双赢的协作。“由于属于山区地市，龙岩商务开展还比较落后。希望经过本次广州直播电商节，协助龙岩名优特产品翻开产销对接途径，助力龙岩市特征产品出售。”
2022年5月，国家开展改革委印发《革命老区要点城市对口协作工作方案》，龙岩市与广州市正式建立对口协作关系。此次直播电商节的一个要点内容，便是推介广州对口支援区域的特征产品。
龙岩地处闽西，闽粤赣三省交界处，是全国革命老区。在过去很长一段时间里，龙岩的优质农产品物美价廉，却由于途径单一，往往出售不畅。直到2015年，龙岩开始大力开展农村电商，目前已掩盖全市所有县、乡、村，建成12个工业园，电商企业开展到36000多家，直接从业人员近4万人。2022年，龙岩市的网络零售额达150.3亿元，同比增加57.5%，增速接连12个月居全省榜首。
商务部数据显现，2022年全国网上零售额为13.79万亿元，同比增加4%；网经社“电数宝”电商大数据库显现，2022年买卖规划到达35000亿元，同比增加48.21%。而在此之前的数字，分别为196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元、12850亿元、23615.1亿元。
因而，龙岩自动拥抱电商的行为让本身处于风口之上，尤其是电商行业迎来了直播电商这一新变量。
在直播电商这一赛道中，拼多多是以“特征直播+百亿补助”为载体，从农产品、美容美妆到数码电器，均由拼多多百亿补助在全网贱价的基础上进行“重补”。
海心沙亚运公园内拼多多的直播间
广阔顾客在台前看到的补助等实惠，并非是拼多多一味地“赔本赚吆喝”的无节制烧钱，而是经过对工业带、供应链的深度挖掘来创造贱价空间，以规划销量强化边际效应，以灵活链路下降流通本钱，终究到达驱动相关工业的做大做强。
早在2019年4月，贵州省委统战部、省工业和信息化厅调研组到拼多多进行调查，两边随后达成协作一致。5月，拼多多扶贫总监应邀来到贵州调查，专程与有关农产品加工企业对接农产品线上出售相关事宜。
之后协作中的一个关键实践，是贵州刺梨。刺梨是云贵高原区域特有的野生植物资源，是天然的“维C之王”，但长时间“养在深山无人知”。2019年之后，贵州出台多个文件，推进把“小刺梨”做成“大工业”，把刺梨工业作为全省要点培养开展的12个特征优势农业工业之一。
4月26日，拼多多直播间内的刺梨产品
拼多多与贵州可谓一拍即合。2019年8月，用户只要点开拼多多APP，即可看到3秒的贵州刺梨开机屏广告。拼多多也免费对贵州刺梨出售人员进行电商出售训练，环绕开店、店肆运营、售后规矩等进行体系训练。
2020年8月，贵州省贵定县副县长温永盛也走进拼多多直播间，跟观众现场解说贵州的“小刺梨”与“大工业”。这场继续一天的刺梨直播带货，招引了全国34万网友围观，拼多多上的刺梨相关产品销量同比上涨180%。4月26日，大湾区消费季和电商直播节发动当晚，来自贵州的千优谷刺梨汁相同也出现在拼多多的直播间内。
到目前，贵州刺梨工业综合产量现已超越150亿元，增加率接连4年达35%以上。
有研究人员认为，“在拼多多创新形式和技术的带动下，越来越多的区域性小众生果、特征农副产品有望成为干流，继续推进农产品商场完成大规划消费扩容。”
数字赋能，构建消费新方法
关于拼多多而言，能够经过数字化的方法消除品牌与顾客之间的次元壁，提高消费热心，促成终究的买卖完结。
继2023年年初“农云行动”之后，今年三月，拼多多百亿补助以泉州站为起点，推出系列走进工业带专场直播，并计划继续走进全国一线制作业、农业工业带，助力当地特征工业开展，促进“数实融合”。
泉州是“美好生活拼出来”系列带货直播的首站。央视主持人任鲁豫与王冰冰组成“鲁冰花”组合，先后为全国顾客推荐了福建特产、美容护肤、服饰箱包、数码电器、食物生鲜等几十种产品，王冰冰还亲自上场参加表演，为观众安利了泉州的特征非遗文明。
泉州直播期间的王冰冰
据了解，拼多多投入了数十亿元的资源包，深化到100多个制作业工业带，助力国货品牌直连国内国外商场，并从产品结构、设计研制、出产制作、品牌打造等方面，为制作业品牌供给全链路的数字化服务，助力传统企业和制作工厂转型晋级。
以农产品为例，买卖零散、出产盲目、标准化程度低一级问题长时间困扰农户的日常出产。拼多多经过本身关于消费端的洞悉，能够指导农户进行针对性的出产。一起，还能协助农户对接仓储、冷链等专用农货物流体系，供给全链路的农产品上行基础设施服务。经过一系列上云扶持，协助相关农户与商家完成产消直连、拓宽品类及优质农产品品牌的进阶。
也便是说，拼多多经过此举完结了工业带数字化、标准化再造。
在前端消费环节上，拼多多作为头部电商企业经过与顾客的触达，削减中间环节，让品牌对接顾客，能够直接解决品牌的出售问题。此次本次拼多多大湾区消费季直播活动上，无论是龙岩的漳平水仙茶饼、百香果脯，仍是贵州的千优谷刺梨汁，能够打破传统出售形式的约束，进入全国大商场。
鸿星尔克直播相关负责人曾表明，拼多多的电商直播能够触到达不同的客户集体，重塑了国货品牌的顾客心智。“以直播走进工业带的形式，能够拉近企业与顾客的距离，增强产品的真实感和顾客互动性。”
跟着各地陆续推出促进消费政策措施，国内消费商场正在快速回暖。渠道型企业借助本身优势，充分激活消费引擎，为经济增加注入新的生机。
扎根当地，塑造地方品牌
拼多多能够经过数实结合的方法，深耕地方经济，试图出更具标签化与地方化特征的新消费体验。
广东中山的横栏镇，以灯饰工业出名。2020年5月，五十多家横栏照明灯饰企业一起走进拼多多直播间，敞开了48小时超长直播，全场直播合计招引了超越300万网友围观。彼时，外贸局势急转直下，不少企业得以在拼多多重获重生，直播电商也成为当地制作业转型晋级的一大亮点。
拼多多直播走进中山横栏
同在5月，佛山市政府与拼多多达成全面战略协作协议。预计至2020年末，两边将推进超越1万家新增企业和品牌入驻“佛山优品馆”，带动佛山制作的消费品在线上冲击1200亿元出售额的目标。美的、格兰仕、万和新电气、海天味业、新明珠陶瓷、东鹏控股、溢达纺织、罗浮宫家居八大佛山工业代表品牌都敞开了佛山站的“总裁直播”。
类似的还有“东莞优品馆”——10000家企业和品牌，包括食物、玩具、母婴、五金饰品等优势工业带，都在拼多多构建了专属的“工业直播间”；广州白云区的“美妆优品馆”，区辖属的阿道夫、水暗码、卡姿兰、韩后等知名品牌均已入驻。
上一届的直播电商节，广州老字号品牌陶陶居的直播成交额超越400万元，东风日产直播出售额打破6亿元；名创优品直播整体曝光量超1736万元，掩盖高价值用户近10万。
本次拼多多大湾区消费季专场直播间中，溪木源的名字很是显眼。广东作为美妆工业集聚地，是整个中国日化行业的重镇，溪木源正是一家在广东土生土长起来的企业。
但在2021年之前，溪木源关于整体消费商场都主要环绕一、二、三线城市，主要以山茶花系列开辟白领及学生党人群，对下沉商场人群的重视度相对较低。
直到拼多多找上了溪木源，研制了积雪草系列产品。据溪木源相关负责人介绍，积雪草系列在拼多多上线后，消费集体得以逐步增扩，更多年青顾客、精致妈妈开始了解并运用溪木源产品。2022年，溪木源还完成逆势增加，销量同比增加超200%，并成为拼多多渠道新锐top品牌。
溪木源在拼多多上推出的积雪草系列产品
无论是此次直播电商节，仍是之前的工业带直播，这种政府搭台、渠道牵线、企业唱戏、顾客获益的形式，都完成了多方共赢的或许。
更为重要的是，拼多多经过更为本乡化的运作扎根当地特征经济，能够更为聚焦地解决相关工业上下游的具体问题，从根本上优化消费环境、提高消费意愿。
清华大学经济管理学院副教授林志杰的分析是，拼多多共同的C2M（顾客直达厂家）、拼团购物、下降商家广告本钱转为顾客价格补助等形式大幅下降了产品价格。此外，渠道采用智能算法将物美价廉的产品与顾客拼团进行匹配，显著提高消费效率。一起良好的售后服务，也提高了广阔用户的消费体验。
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