在联婚褚橙后，拼再次迎来农产品龙头品牌安溪铁观音。1月12日，拼多多与福建省安溪县云岭茶业有限公司等第一批近10家当地龙头茶企结成“安溪县茶工业新品牌联盟”。现在拼多多已上线安溪馆，正以“好茶不贵”占领用户心智，铁观音价格从几十元至几百元不等。事实上，“贵族”铁观音变身“平民”背后，品牌茶企与拼多多为自己正名，重塑品牌形象的渴望堆叠在一起。两者的握手也悄然改变着两边的职业局面。
低价搅局 让利顾客
在拼多多上线的安溪馆中，一款“浓韵会”清香型铁观音罐装茶112g仅需37.8元，而云岭八雅这款安溪铁观音浓香型礼盒装125g为39.6元。以华韵店为例，顾客既能买到价格28元的安溪庄园乌龙茶，也能选择788元的安溪铁观音浓香型茶叶观音韵。
据安溪县云岭茶叶有限公司董事长、总经理陈加勇介绍，实际上，铁观音的制造成本并不低。“并不是每一片山都能产出很好的铁观音，山的朝向、小气候都会影响茶叶的成长，乃至每天不一起间段做出的茶叶都会有差别，铁观音千变万化的特征需要咱们在后期进行拼焙，来确保产品的稳定性。”陈加勇说道，“因此在价格上，从几十块到上千上万的铁观音都有。但是咱们也讲一个最低价格，咱们的毛茶成本最低都要五六十元一斤，挑完茶梗一斤成本都要九十块，而咱们价格最低的产品则卖到一两百左右，所以基本上是无法盈利的。”
在陈加勇眼中，云岭华韵的初次入驻是要成为拼多多渠道中铁观音产品的搅局者，将低价茶与中高端茶拉开价格差距，用低价正品的安溪铁观音与商场中的冒牌军竞赛，“一些拼多多上的商家打着安溪铁观音的旗帜卖产品，价格只要几块钱，这根本无法确保茶叶的质量”。
其实，在拼多多之前，安溪铁观音在天猫、京东上也开设了官方旗舰店，以中高端铁观音为主。以天猫旗舰店中浓韵汇的四款产品为例，价格均在500元以上。浓韵汇公司董事长王清海在接受采访时表明，之所以在拼多多上推出30元左右的产品，首要是为了推行品牌，一起让利给顾客。
改变职业形象 挖掘潜力品牌
与电商协作成为茶叶职业寻觅增量的一个出口，而拼多多也能依靠品牌影响力和质量确保来建立的渠道形象。拼多多联合创始人冬枣表明，拼多多将引进安溪132家铁观音地理标志授标企业，以安溪馆作为推行窗口，引进政府认证的授标企业茶产品。据介绍，在拼多多年货节期间，以乌龙茶红茶为代表的类目已经获得了150%的增加。
实际上，在茶叶职业中，品牌企业占有商场的绝大部分份额。据揭露数据显现，2018年，品牌茶叶商场销售额到达2400亿元，包含区域品牌和企业品牌。据商场监管总局统计，现在国内品牌茶企共有6万余家，占有了商场销售额的90%。2019年，铁观音产量4万吨，产量到达120至130亿元，商场销售额400多亿元，基本上坚持平稳。
虽然数量可观，但商场仍存有诸多矛盾。在中国茶叶流通协会秘书长梅宇看来，现在茶叶工业降速、供需矛盾仍旧凸显。传统原叶茶消费增速显着阻滞，有一些当地乃至呈现负增加，北方一些当地的销售额不如2018年，社会资本进入传统原叶茶领域又显着削减。
面临上述问题，冬枣表明，拼多多将以“新品牌方案”为载体，从技能、数据、资源等多个方面帮助茶企开辟新商场、拥抱新消费，助力中国茶工业实现新腾飞。“与安溪铁观音的协作只是开端，渠道未来还将加大投入，经过助力工业带晋级和资源扶持，从中国的茶工业带上发掘出更多优质的茶叶供应链品牌，满意顾客对精品茶叶的需求。”冬枣表明。
值得注意的是，安溪铁观音与拼多多的联合，还有望成为加快中国整个茶工业数字化晋级的关键。近年来，跟着移动互联网和新消费理念的快速遍及，年轻消费集体成为各家争抢的对象，个性化、定制化、高性价比的产品在零售商场层出不穷，“以顾客需求为中心”新消费年代悄然到来。
填充农产地版图 扶持农产品上行
正值拼多多年货节，渠道不仅为安溪铁观音开辟了专区特卖，还在拼多多APP上同步开设了“安溪馆”。当地130多家安溪铁观音认证茶企未来还将陆续进驻渠道，进一步进步品牌知名度、扩展商场份额。
除了拼多多，淘宝的年货节也在农产品上高调布局，在主页上专门开设“土货鲜食”频道，上线砀山梨膏、礼县蜂蜜、普安红茶等国家级贫困县的特色农货，在年货节期间还推出了第二件半价等活动。一起天猫在年货节中立下方针，帮助全国农人卖出3亿斤农产品。
而京东则已完成全国17家协作演示农场建设。已落地的农场项目首要包含东北、华北和西南区域，包含盛产水稻的黑龙江、广西壮族自治区等地，盛产柑橘的川渝区域等。此前提出的“百千万”地标优品方案中，京东面向全国揭露征集100个地标性产品纳入京东农场项目，包含 “呼伦贝尔呼垦源”芥花油、五常大米、蒙清小香米、辛集皇冠梨等农产品品牌。
据商务部统计数据显现，2018年我国农产品网络零售额到达2305亿元，同比增加33.8%。2019年，我国农村前三季度农产品网络零售额到达2824.7亿元，远超2018全年。
冬枣表明，2020年将会是国内各大农业工业带爆发的元年。数据显现，来自农业工业带，销量超越10万+的单品在拼多多全年的同比增加率超越150%，乃至还呈现了销量超越200万+的一系列超级单品。2019年全年，拼多多农产品和农副产品交易额打破1364元，同比增加达109%。
“下一步咱们将联合各个农业工业带的新农商进一步挖掘工业带的深度和广度，打造500个工业链的品牌，真实把农货从产品变成产品，打造个性化产品，进一步推动农产品的上行和供给。”冬枣说道。
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