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拼多多到底靠什么赚钱?

前几年,有人一说到拼,大概的印象便是东西廉价、质量差,总结起来便是low。

但许多年过去了,拼多多非但没有倒下去,反而一直在走上坡路。于是常常就有人问:拼多多东西那么廉价,商家在上面能赚到几个钱?而且质量又欠好,为什么还有人买?

假如一个生意,做的人都是赔钱,那么这个平台是不或许长期生存下去的。

就像到现在还有许多人说做根本挣不了什么钱相同。或许吗?

关于这个问题,我给我们分享一些我身边的做拼多多挣钱的例子,我们能够自行感受一下。

A是在淘宝上做童鞋生意的,生意做得很大,一年有几千万元的营业额。童鞋这个生意有一个十分欠好的点,便是压力十分大,因为一个童鞋,它的码数十分多色彩也许多,最终难免会有一些库存。 而A卖家清理库存的办法便是上拼多多。比方在淘宝上,本钱40元的鞋,卖78元。当季末,一定会有一些库存。

这个时候,他就会在拼多多上进行清仓。在拼多多上,他的产品的价格是低于他的出厂本钱的价格的,比方38元,所以性价比十分高。淘宝卖剩余的库存在过去,简直只能存着占用资金,可是因为有了拼多多,他能够以略低于出厂本钱的价格卖掉这些,使得他的库存压力一下子减少了许多。对他来说,拼多多帮了一个很大的忙。同时,对拼多多上的买家来说,只需花在淘宝上一一半的价格就能买到这样- 个很好的鞋,也是一件十分不错的事情。

B卖家原来是在淘宝上做低端女装生意的,他的货出货速度十分快,可是因为淘宝的竞赛加剧,他在淘宝的利润率变得十分低。这种情况下,他把自己的战场搬运到了拼多多,尽管说他的价格仍然是十分低,可是因为在拼多多上客服简直没有,广告本钱彻底没有,别的因为他在过去所堆集的低端女装的供应链,在拼多多上仍是有-定的优势的,所以在拼多多上,还能够获得比淘宝更高一点儿的利润。所以,也存在这种在淘宝竞赛十分大,可是在拼多多竞赛没有那么大的生意。

C卖家是 做日 化的,这样的产品在淘宝上的商场十分小,淘宝的用户更或许买品牌的日化用品,对这种杂牌的日化用品需求量小(淘宝自身的规则也倾向于引荐品牌产品),而拼多多因为许多的用户都是三四五六线城市的用户,他们对品牌的认知能力比较弱,所以没有品牌的日化用品,在拼多多商场也是十分的受欢迎。因为用户群不相同,因而,一些在淘宝上不那么火的产品,在拼多多上三四五六线城市也或许大火。

D卖家在淘宝卖一个新式小电器,淘宝直是他稳定的收入来历,他听我说拼多多上或许有时机,就同时开了一个拼多多店。可是他传闻拼多多上需要打价格战,可是他的产品本来就卖到200多元钱。所以,他并没有计划把拼多多做一个主力的出售途径,只是把产品挂在那边,销价格格也就比淘宝廉价点点。

之后并没有怎样管它。两周之后他告诉我,他在拼多多上天能有将近4000元的交易额,利润有一千多元,而这是他一开始并没有计划的销量,一开始他只是计划开一个店,挂在那儿。能出就出,不能出也无所谓。没有想到居然一个月也能给他带来几万元的利润。我研究他的产品后,发现这个产品尽管客单价相对高一点儿,可是因为在拼多多上做的人太少了,因为竞赛的并不充沛,使得他在短期内还能够有这么好的利润。所以,许多淘宝卖家把拼多多作为一个补充途径,是能够多卖不少货的。

期望我讲的这几个拼多多的卖家的事例,能够让我们对拼多多有一个更客观的认识。拼多多能在短短几年内做出这么大前进,不是一个low字就能归纳的。

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