**竞赛是一种十分重要的营销手法，在商场营销活动中，企业为了完成自己的运营战略和方针，经常依据不同的产品、商场需求和竞赛状况，采取各种灵敏多变的，使**与商场营销组合中的其他要素更好地结合，促进和扩展出售，进步企业的整体效益。它主要有新产品**战略、定价战略和产品组合定价战略三种。
一、新产品定价战略：
主要有撇脂定价战略、浸透定价战略和满足定价战略。
1、撇脂定价战略，是一种高**战略，是指新产品上市初期，**定得高，以便在较短时间内取得最大赢利。这种定价战略因类似于从牛奶中撇脂奶油而得名。它是用高于一般商场****的战略。此种战略可在下述状况下实施：运营的产品是竞赛对手搞不到的；在商场上居于独占位置的产品；产品的诺言很高，运营的是名牌、立异产品，设置高档的服务设施，进步服务质量以及同竞赛对手达成了**协议的时分，都可实施这种战略。
例如：同是一瓶可口可乐饮料，在一般商铺卖价是3元左右，而到了歌舞厅则卖价达30元左右，高出近10倍，但这对者来讲，在歌厅能喝上这种**的饮料，才与他们的身份相等，除了得到高质量的服务以外，还得到心思上的满足。
2、浸透定价战略，是一种低**战略，即新产品投入商场时，**定得较低，以便顾客简单承受，很快翻开和占领商场。薄利多销是一种着眼于在大量的出售中取得盈利而不指望在单位产品中贪图高利的定位战略，它是加速****的一种较好的**战略。商铺长期的贱价出售产品，有利于国家，契合顾客的利益，还可以使商铺名利双收，在商场上占有较大的竞赛优势。
3、满足定价战略是一种介于撇脂和浸透之间的**战略，所定的**低，而比浸透**要高，是一种中心**，这种定价战略由于能使生产者和顾客都比较满足而得名，有时又称"正人**"或"温和**"。
二、心思定价战略
心思定价战略是一种依据顾客心思所运用的定价战略，是运用心思学的原理，依据不同类型的顾客在购买产品时的不同心思和不同需求来制定**，以诱导顾客增加购买，扩展企业销量。详细包括以下几种：
1、尾数定价战略，是指在产品定价时，取尾数而不取整数的定价办法，使顾客购买时在心思上发生大为便宜的感觉。例如：一双袜子定价9.8元，比定价10元好；
2、整数定价战略，即在定价时把产品的**定成整数，不带尾数，使顾客发生"一分**一分货"的感觉，以满足顾客的某种心思，进步产品形象。关于名优产品、紧俏产品采取整数定价战略。例如：一架尼康相机定价9998元，不如定价10000元，关于有才能者来讲，多付2元钱底子不在意。
3、分级定价是指在定价时，把同类产品分为几个等级，不同等级的产品，其**有所不同。这种定价战略能使顾客发生货真价实、按质论价的感觉，因而简单被顾客承受。
4、威望定价指在定价时，把在顾客中有威望的商铺、企业的产品**定得比一般的产品要高，是依据顾客对某些产品某些商铺或企业的信任心思而运用的**战略。
5、关于有崇奉或图吉利的顾客来讲，定价应有个吉数，如，一件裙子64元，不如定价为66元。
三、产品组合定价战略
1、产品大类定价战略。
2、任选品定价战略
3、连带产品定价战略
四、其它几种定价战略
1、折价战略。是为了吸引顾客来商铺购买产品而采取一种战略。一般有以下几种形式：一是批量扣头；二是季节扣头；三是内部扣头；四是集体购买扣头。
2、阶段**战略。是一种依据产品生命周期定价的一种战略。一种产品依据它的"导人期、成长期、成熟期、衰退期"这四个阶段组成。顾客对同一种产品在生命周期的不同阶段的功效点评有很大差异。因而，在一定时期内，关于某一特定产品要实施灵敏的差异。
3、减价战略。是对运营的产品实施有计划的减价，在西方国家，每到节日或在严重社会活动期间都搞减价出售，以此来**顾客的购买**，促进****。
4、竞赛**战略。是一种因竞赛需求而采取的战略，西方国家一些大型商铺设有**调查员，专门调查了解商场和同行业的**变动状况。发现有的商铺降价**产品对自己有威胁时，立即研讨对策，把**降下来，避免顾客流向其它商铺。
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