最近一周，洛川的雨水一向不断，这让王琦犯了难，眼下正是当地的收获季，果子再收不上来，店肆的订单就要断货了。
本年30岁的王琦是地地道道的陕北娃，目前正在陕北的乡村老家进行电商再，主要出售当地的洛川苹果。
2009年，刚刚大学毕业的王琦，从陕北只身来到上海，第一份作业是在虬江路的赛格电子广场，主要为顾客组装电脑。
同一时刻，在上海浦东新区的农产品中心批发市场，刚过20岁的李楠守着家里的生果档口，隐约感觉到了实体批发生意开端走下坡路。
从赛格电子广场到浦东的农产品中心批发市场，不过20公里车程，但王琦和李楠，一个修电脑，一个卖生果，隔行如隔山，没有意外的话，他们注定不会有交集。
两位年轻人不会想到，10多年后，他们会一起成为拼多多途径苹果类目的头部商家，并一同见证陕北洛川老区的电商崛起之路。
陕北娃返乡创业，年销苹果超200万斤
下午1时，雨势稍驻，天空还未完全放晴，王琦就急着驱车赶往果地。本年的天气有点反常，连续降雨现已严重影响了采摘的进度，有必要分秒必争地把时刻抢回来。
洛川地处渭北黄土高原沟壑区，平均海拔1100米，日照充足，昼夜温差大，土壤中性偏碱，是完全符合苹果生长7项气象指标的优质区域，当地出产的苹果汁多松脆、酸甜适口。
早在1947年，洛川县永乡镇阿寺村的村民李新安，用毛驴从河南灵宝驮回200余株苹果树苗，成为洛川种植苹果的第一人，也正式敞开了当地苹果种植的大幕。
时至今日，李新安的名字在很多老果农口中，依然经常被提起。一位村民的意外之举，却为老区公民找寻出了一条致富的道路。截至2020年，洛川县苹果种植面积超越53万亩，位居全国首位，苹果总产量95万吨，鲜果产值到达60亿元。
尽管当地苹果种植面积逐年递增，但优质的果源依然非常紧俏。每年10月中旬往后，全国各地的客商就会蜂拥而至，川流不息的大货车也会将洛川的大街塞得满满当当。
这也是王琦抢着收果子的原因，一方面是由于优质货源竞争剧烈，另一方面也是得益于拼多多店肆的销量暴增。曩昔一年，王琦的店肆平均日销量超越6000斤，累计出货量超越了200万斤。
在此次开店前，王琦现已连续三次创业了，却无一例外都失利了。2009年，在赛格广场修电脑的空隙，王琦无意间触摸到了电商，便萌生了电商创业的主意。
2012年，王琦换岗到了上海一家电商公司，开端学习电商运营知识。半年后，王琦决议返乡创业，回家卖苹果。
“第一次创业非常匆促，完全是凭着一腔热情，脑袋一热就决议干了。”王琦说，其时的农产品电商还处于初始阶段，洛川当地的电商根底还非常单薄，快递物流也不成熟。
在首次创业草草收场之后，王琦并没有悲观，而是把下一站选在了电商根底更好的西安。2014年，王琦联合几个朋友在西安成立了公司，主要在淘宝卖生鲜和干果。
“刚开端做淘宝，销量也不错，每天100多单，但有销量没利润。”王琦说，再加上途径的运营比较复杂，两年多的时刻，赚的钱最终又亏掉了。
公司关闭之后，王琦不得已找了份运营的作业，有了必定积储之后，不甘心的他又进行第三次创业。但这一次不仅亏掉了自己的悉数积储，最终还欠下45万元的债务。
这关于一个乡村身世的孩子来说，无疑是笔巨款，而连续三次创业失利，也让王琦一度非常低沉。
最惨只剩6万元，“批二代”测验转型
在王琦多次创业受阻的一起，李楠也在阅历着线下转型的阵痛，生果档口的批发生意明显下滑。
1985年，李楠的父亲从河南商丘来到上海浦东，靠着一辆手推车打开了生果批发的门道。开端，李父每天天不亮就赶到批发市场进货，然后再到街上摆摊零卖，生意不好的时分，就挑着担子挨家挨户的兜售。
就这样摆了足足5年的地摊，李父终于在浦东的农产品中心批发市场租下了第一个档口，从小商贩逆袭成了批发商，并很快实现月销百万元，甚至成为平和饭店等高级场所的生果供应商。
父亲在上海站稳脚跟之后，李楠兄弟俩从河南赶来子承父业，但初出茅庐的他们很快尝到了创业的不容易，第一次操盘就栽了跟头。
2010年，李楠从山东高价收买了一批苹果，但赶上市场行情大幅波动，苹果的市场价格一夜腰斩，最终只能以超低的价格处理。
“全家其时只剩6万元。”李楠回想起那次亏本，还是心有余悸。但也正是这次阅历，让李楠父子认识了洛川苹果。洛川苹果凭借共同的质量和口感，逐步成为客商和顾客的首选，抗风险的能力远超其他品类。
自此之后，李楠逐步把生果经销的要点转移到了洛川苹果，并亲赴洛川建基地、租冷库，深耕供应链。凭借洛川苹果的质量以及自身服务的质量，李楠很快重整旗鼓，并把批发档口的规划扩大到了5个，年出售额超越5000万元。
就在李楠预备大展拳脚的时分，批发市场客商的进货量开端逐年萎缩。2019年，看到同行们纷繁测验线上途径，李楠也开端转型，开了一家淘宝店，但由于不懂运营，投入大半年的时刻，店肆也毫无起色。
“看不到期望，一度想放弃。”李楠表明，自己退学比较早，刚开端操作个电脑都模糊，何谈。
从0到10个亿，洛川苹果仅用了5年
就在李楠一筹莫展的时分，王琦却迎来了创业的转折点。
第三次创业失利后，王琦一度压力山大，调整了很长一段时刻后，他还是决议要继续创业。“眼瞅着就30岁了，再不逼自己一把的话，债都还不上。”
这一次他挑选在拼多多途径开店，卖的还是老家的苹果。而这次创业也是王琦起点最低的一次，由于缺乏资金，吃住都在库房，整个团队也只有自己一个人，收购、运营、发货都是一肩挑。
令王琦没有想到的是，这次创业也是最顺利的一次，店肆的订单量很快实现了打破，短短一个月，订单量就从几十单增至日均700单。
曩昔一年，王琦的店肆累计出售了200多万斤洛川苹果，出售额打破了600多万元。仅用一年时刻，王琦就基本还清了45万元的债务。
“在拼多多开店，关于中小商家更友好，投入的转化率远远高于其他途径。”在王琦看来，自己此次创业的成功，一方面是踩中了途径的盈利，另一方面则是赶上了洛川大力发展电商的东风。
曩昔一年，洛川老区的苹果总产值到达60亿元。其中，线上规划现已超越10亿元，占比超越15%。要知道，2015年之前，洛川苹果的线上占比还不足2%。短短5年时刻，洛川苹果的电商规划就足足翻了7倍。截至目前，洛川县已先后筹建了电商中心、物流中心以及电商创业园，并先后孵化出750多家电商小微企业。
本年3月，李楠也在拼多多途径开设了店肆，并把库房和客服搬到了洛川。与王琦相同，李楠也以为，拼多多开店的门槛更低，简略易上手，而且投入的产出比更高，店肆的单日销量也很快打破500单。据李楠估计，本年年底，自家苹果出售的线上份额，将到达批发档口出货量的40%以上。
“与传统的经销方法比较，电商更容易了解顾客的真实需求。” 李楠发现，批发市场的苹果，个头越大越受客商欢迎，但途径用户的反应并非如此，80mm规格的苹果最受顾客喜爱。
为此，李楠特地着手整合了上游的供应链，并与当地的苹果研制企业合作，承包了2000亩苹果种植基地，测验推行苹果的标准化种植。据李楠介绍，本年10月份，苹果基地首批果子的亩产量超越5000斤，预计下一年的亩产量将打破8000斤。
与李楠相同，王琦也对果子的品相、规格和口感进行了严选，只有符合标准的果子才能入库。
“由于严把质量环节，店肆的口碑一向不错，顾客的复购率超越30%。”据王琦介绍，与传统形式比较，电商没有层层的中间环节，洛川的苹果从果园直达顾客，通常只需要3天的时刻，很大幅度上保障了果子的新鲜质量。
本年的苹果采摘季，王琦方案首批率先收买50万斤的苹果，这意味着平均每天至少要收购2万斤苹果。
“去年疫情的时分，果子卖不出去，看着果农着急很难受。”王琦说，其时专心想着的不是赚不赚钱，而是要帮果农把果子卖出去，这也是创业以来最有成就感的工作。
关注微信
