卷首语：现在线上增速仍有近30%，而线下增速仅为5%，线上越来越成为社零增加的箭头。所谓“盈余衰减”不是指增速变慢，而是指线上获客本钱越来越高，而这恰恰正是品牌公司（服装，化妆品等）的机会所在。品牌公司若可以发挥出品牌势能，挑选适宜的品类和战略在适宜的途径上推，就可以有效削减进程损耗和营销费用，充分享受仍迅猛的线上增速。钻展，直通车，直营店，专营店？不同线上途径都是什么玩法？国金纺服吴劲草团队带您深度探究——，，拼，各个线上途径的玩法，以及品牌公司如安在适宜的途径上推适宜的品类。
职业观点
风险提示
1. 不同类型的线上途径实质上有什么区别？
1.1 盈余形式思考：电商途径=购物中心/小产品城，自营电商=百货商场？
1.2 相似的盈余形式，为何造就电商不同的职业格局？
1.3 电商途径形式和自营形式盈余驱动要素拆解
2.阿里巴巴：电商流量王者，流量增加依然迅猛，集合效应明显，经营流量仍是品牌商的首要考虑
2.1 阿里盈余形式：搭建买卖型流量生态，服务变现流量
2.2 当时首要流量变现东西：商家广告、店铺租金与买卖佣钱
2.3 品牌商阿里适配原则：GMV仍迅速增加，流量集合为首要战略
3.京东：自营途径To C形式，规模化盈余负重致远，保质是榜首要务
3.1 京东盈余形式：自营产品导流，产品+服务变现
3.2 自营电商：强大商业配套系统构筑深护城河，实现质量保证，赚取差价
3.3 途径服务收入：店铺租金、买卖佣钱及商家营销广告为首要来历
3.4 GMV持续迅速增加，规模化盈余负重致远，对于品牌商来说，保质是榜首要务
4.拼多多：滚雪球的社交电商，长尾流量收集后的品牌该怎么构筑？
4.1 拼多多盈余形式：滚雪球式运营，营销服务变现流量
4.2 首要变现东西：搜索推行、明星店铺、Banner广告、场景推行
4.3 自营转途径，净亏损率收窄，由量到质是必经之路
4.4拼多多品牌商适配策略：品牌商长尾流量收集后的品牌构筑将怎么展开？
5.从中心指标展望阿里、京东和拼多多
5.1 拼多多的获客本钱和用户维护本钱约为阿里、京东的1/10
5.2 阿里单个用户消费额约为京东的2倍、拼多多的13倍
5.3 京东单个订单价格约为阿里的1.5倍、拼多多的4.5倍
5.4 电商途径货币化率：京东最高，拼多多最低
6.服装及化妆品公司等品牌零售公司电商途径发展的启示：电商增加仍迅猛，是品牌公司增加利器，而品牌公司需挑选适宜本身的形式
7. 职业观点总结：线上零售总额有望持续快速增加，所谓“电商盈余衰减”正是品牌商的机会，挑选适宜途径推适宜的品类，会让品牌商事半功倍
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