“2020年的冬季格外冷，反观顾客的购买热心却益发高涨。”作为拼商家，85后的肖怀东近期乐开了花，“就像现在店肆主推的丑柑，订单量正以均匀每天30%的增幅上涨。”
“在刚过去的一年里，拼多多店肆出售额已破1.5亿元。”肖怀东说道，“前两年咱们开展非常快，经常呈现爆单的状况，近期想夯实一下根基，所以关于2021年，咱们先定一个保1.5亿、力求1.8亿的小目标。”
四川丑柑合理季，果农在收获。凭借原优势，肖怀东的店肆快至只需3小时，即可完成从采摘到发货，真实完成鲜果直达。（付橙 摄）
随着出售规划的不断扩大，肖怀东还建立了集收买、冷藏、分拣、打包、物流于一体的“+物流”式供应链，整装待发的生果直发物流干线，省去中心分拨环节，可直连顾客餐桌与田间地头，完成当地农（副）产品的原产地直发。
此前，拼多多推出农产品“原产地直发”，在推动地方特征农产品出售的一起，也通过对商家供给专人对接、资源倾斜、活动扶持等归纳行动，帮扶新农人店肆建造，并以此持续完善渠道原产地直发的农产品上行形式，强化产地建造和优化供应链，吸引更多人才返乡创业，助推乡村复兴。
“兽医”转型新农人 返乡做起生果电商
肖怀东是土生土长的成都蒲江人，作业原因导致常年“漂泊在外”。因大学读的是兽医专业，结业后顺理成章地做起了动物医药技术出售，不只要负责出售，还要供给售后的技术支持作业。作业后，他益发觉得自己跟出售类的岗位很匹配，兴趣带动作业热心，业绩也一路出彩，并去往山东担任了出售负责人。
但肖怀东却不满于此，又进军家居行业，拿到品牌代理权并做起了商场推广。直到2013年，随着一声“哇”的啼哭，肖怀东做了爸爸。“父亲”两个字的重量忽然担到了他的膀子上，这也不得不让他重新审视家庭和作业的重要性，返乡成了他最后的决定。
“兽医”转当新农人，肖怀东在拼多多卖生果年销近1.5亿元。（付橙 摄）
在返乡的榜首年里，肖怀东也曾尝试在蒲江当地做点小生意来养家糊口。但到第二年，看到父母斑白的双鬓，想到家里还有十多亩柑橘地需要打理，又联想到村里成片的柑橘地，敏锐的商业嗅觉告诉他，这儿边或许深藏商机。所以，他回身投入对蒲江猕猴桃和柑橘两大重点工业的调研和策划作业中。
2015年底，预备就绪的肖怀东一头扎入了生鲜电商。适逢其时拼多多刚上线不久，他毅然决定入驻，只因看中拼多多的拼团形式，通过好友的共享，能够敏捷裂变并汇集海量需求。事实证明，他的挑选是正确的，这也或许跟他之前的出售作业阅历有关，入驻渠道后，合理的出售方案总能让店肆呈现爆单的状况，单品一天甚至可售出10万件。
“咱们归于较早一批入驻拼多多，跟着渠道一起生长起来的商家。”肖怀东回忆道，“那个时候，也是抱着试一试的态度去做的，没曾想起量这么快，开展速度远超我的预期。”
店肆的快速开展吸引了一批“95后”职工，通过长时刻的共处后，他们对肖怀东的评价也很一致：拼劲十足、脾气好、没架子。
像是日常出差，肖怀东总能做到当日往返，哪怕是坐末班机也一定会赶回来，不影响第二天的作业。职工也戏弄道，“咱们老板是会瞬移的，中午或许还在上海谈协作，晚上就现已回蒲江办公室制定营销方案了。”
事实上，肖怀东身上的这一股拼劲从结业后就一向伴随着他。现在，肖怀东现已成为拼多多渠道柑橘和猕猴桃类目的头部商家之一，但他却丝毫没有松懈。“随着运用拼多多的用户越来越多，新秀商家也逐步多了起来，拼劲都很足，我得尽力稳住脚跟不跌倒。”
肖怀东店肆的主播在直播间向网友推介四川丑柑。（付橙 摄）
订单量的急速增加也让肖怀东决定将个人店肆晋级成旗舰店，并要打造自己的品牌。“鲜菓篮”成了他的挑选，涵义着装满鲜果的篮子，更是能形象地描绘出当地果农用竹篮背生果的场景。他期望能通过自己打造的这个“篮子”，能够把更多的家乡好生果带给更多顾客。
原产地直发 鲜果直达顾客餐桌
“凭借原产地优势，咱们快至只需3小时，即可完成从采摘到发货，真实完成鲜果直达。”肖怀东说道，“现在首要是采摘环节耗时较多，生果运到库房后，从打包到发货其实只需要5分钟即可完成。但随着蒲江国家现代工业园的建造，机械化、智能化程度在不断提高，相信原产地直发的时效性还会进一步提升。”
整装待发的生果直发物流干线，省去中心分拨环节，可直连顾客餐桌与田间地头，完成当地农（副）产品的原产地直发。（付橙 摄）
肖怀东的成功同样离不开家乡得天独厚的自然条件，316.28平方公里、71个村(社区)、25万亩耕地、18万亩柑橘和猕猴桃工业，构成了蒲江县国家现代农业工业园的根本盘。其中，园区主导工业为柑橘、猕猴桃，是全国优质晚熟柑橘基地和国家级猕猴桃标准化示范区，被业界视为“川果”特征开展的“急先锋”，也被称为当地的“农业聚宝盆”。
在此基础上，国家地理标志产品的“蒲江丑柑”和“蒲江猕猴桃”当选2020我国区域品牌价值50强，带动企业品牌30多个、产品品牌40余个。肖怀东的公司作为获得授权运用产品标志的企业之一，在品牌效应和拼多多渠道资源的支持下，均匀每年可售出蒲江丑柑800万斤、蒲江猕猴桃1200万斤。
“巨大的销量带来的是冷库和的压力，之前咱们是联络快递员到库房扫单发货，每天守时一致装车运到快递分拨中心。”肖怀东表明，“而现在高峰期时均匀每日几万单，快递员再上门取货就显得力不从心了。”
于是，肖怀东开始晋级原有的仓储和物流形式，以满足店肆日积月累的订单量需求。一起，考虑快递本钱是决定生果售价的重要因素，为了进一步下降顾客买生果的本钱，他决计寻找一种新的生果快递形式。
“咱们在原产地发货便是为了给广大拼多多用户带来最实惠的新鲜生果，假如快递还占了大头，那对顾客来说，仍是多花了钱。”肖怀东说道。
在考察了当地的物流生态后，肖怀东决定要自己做，并成功修建了首个原产地生鲜电商物流中心。更是立异性地将库房和物流中心结合在一起，完成了集收买、冷藏、分拣、打包、物流于一体的“库房+物流”式供应链。经由该供应链的生果即可直发省际干线，减少了分拨环节，大大缩短了运输周期，确保生鲜包裹高效、安全地送达顾客手中，提高了顾客体验度。
“咱们自己做物流后，直接将快递本钱打了下来，现在已进入价格2元/件年代，单件快递本钱直降1元/单，这也吸引了很多同行来运用咱们的服务，咱们的生果出售本钱自然也就降了下来。”肖怀东表明。
库房里刚收回来的丑柑正预备分拣、打包，送到顾客手中。（付橙 摄）
而关于怎么确保充足的原产地好果，肖怀东持续说道，“咱们通常跟农户、协作社双线签约，根据次年的出售方案，采用预订单栽培形式，将方案销量的1/5在果树开花时即交给订金下单，剩下的根据实时行情在产果时期现场收货。”
栽培了10亩柑橘树的张飙便是协作社的一员，当谈及为什么要把果子卖给肖怀东时，他表明，“肖怀东的诺言很好，不但为咱们供给技术指导，并且还以高于商场均匀水平的价格来收货，这样结出来的柑橘就不愁出售了，并且凭借拼多多能够卖到全国各地，咱们的付出也就有价值了。”
助力丑柑度过“严冬” 带动当地农人创收
当下四川丑柑合理季，自然也成为肖怀东店肆的主推生果。因外观丑恶，皮肤粗糙、头上长包，而被称为“丑柑”“丑八怪”等。虽然长得丑，但吃起来滋味酸甜，果肉洪亮，具有多肉易剥皮、好吃不上火的优势。鲜果上市时刻首要集中于12月中旬至次年5月下旬，网上售价在3-5元/斤之间。
丑柑虽然长得丑，但吃起来滋味酸甜，果肉洪亮，具有多肉易剥皮、好吃不上火的优势。（付橙 摄）
本年的隆冬加重了丑柑留树保鲜的难度。一般状况下，四川丑柑可留树保鲜至4月中旬，相当于把货囤在了树上，但冰冷的天气或许提前导致果子的损坏，于是，果农们纷纷为丑柑树穿上了“新衣”，以顺利抗寒越冬。
“现在，在拼多多百亿补助和限时秒杀等中心资源的支持下，店肆丑柑的日销增加很快，即将破万单。”肖怀东笑道，“拼多多年货节现已拉开帷幕，咱们正全力备货，随时做好预备 。”
肖怀东店肆订单量的巨大需求，不只增加了栽培户的收入，还促进下流包装、快递末端等工业开展，一起也有效利用了农产区的清闲劳动力，带动更大范围的农户增收。据悉，现在与他协作的农人约有4000户，库房分拣中心均匀每天约有300人作业。
本年50岁的陈兰是库房打包工人之一，在此之前她靠卖生果来补助家用。“咱们家也有果园，种出来的生果就会卖到这儿，然后在农闲时来库房打工，一年也能赚个五六万，占到咱们家收入的五分之二嘞，并且上班还不用晒太阳，很开心的呢。”她笑呵呵地说道。
一起，肖怀东还不忘帮扶大凉山、盐源等区域的困难农户，针对如退伍军人、贫困户等特殊群体，通过与村委会联络获得个人信息后，他会以商场高价上门收果。“现在，咱们均匀每年帮扶近100户，他们种出来的柑橘、猕猴桃被收上来后，通过筛选会被销往全国各地。”肖怀东表明。
拼多多年货节现已拉开帷幕，肖怀东和他的小伙伴们正全力预备，确保顾客吃到实惠放心的生果。（付橙 摄）
截至现在，肖怀东店肆的丑柑等多款生果享用拼多多“百亿补助”，因鲜果原产地直发，质量得到保障，深受顾客喜爱，并多次冲进渠道相关品类热销榜。在活动报名、资源优惠等方面，肖怀东也成为拼多多优先考虑的目标，并拥有专人对接服务。
“最应该感谢的仍是跟我一起打拼的小伙伴们，年轻人的拼劲让公司充满活力。”肖怀东回首一路走来的阅历，并在畅想未来时说道，“‘互联网+农业’的潜力很大，天花板也很高，我期望通过电商渠道的助力，能够把农业科技公司做到上市。”
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