而且，这些文章不会说，的所有产品都是正品（我们也不会相信），只说百亿补助专区肯定是正品。
贱价 + 信任背书，难怪越来越多的人乐意参加拼多多。
3）品牌入驻
除了百亿补助之外，其实从上一年 7 月 26 日上市之后没几天，拼多多就开端经过吸引品牌入驻给自己“洗白”了。
7 月 31 日，拼多多发布了两则定向品牌招商公告，涉及到服饰、美妆、箱包、食品、数码家电、家具等品类，大部分咱们用得上的干流品牌都在清单里。
清单的一部分
8 月 31 日，拼多多 App 改版，在主页正中央的方位出现“品牌馆”，与普通小 C 店肆区分开来。
不过现在再打开拼多多，主页现已看不到品牌馆，只能经过搜索找到该栏目。
我发现，品牌馆中的并非仅仅是品牌直接授权的店肆，还有各种非品牌直营的旗舰店、专卖店、直营店。比如这款苹果鼠标，就来自于“问拓官方旗舰店”。
本年 10 月 1 日，三只松鼠曾发表声明称，拼多多上总销量超过 10w+ 的一家品牌专卖店，不是自己授权的，来源渠道不明，甚至说拼多多侵犯了自己的知识产权；10 月19 日，又有 Lamer 特地发声明称自己没有授权给拼多多。
可以看出来，拼多多的这个品牌馆做得稍微有点“水”，有一些品牌是由于“二选一”的压力，还有一些担心入驻拼多多会影响品牌的“高端形象”。
尽管主页的品牌馆入口不见了，可是新增了“品牌特卖专场”，苹果、戴森等品牌都在其间，而且跟百亿补助的产品相同，宣称有拼多多的品质确保。
品牌特卖专场
总的来说，经过拼多多一年多的尽力之后，比较之前的假货、山寨众多，现在的拼多多确实多了一些靠谱感。
拼多多“洗白”是想对立淘宝吗
这次拼多多的百亿补助软文中，有不少都在明示或暗示天猫双 11 玩法太杂乱，以此衬托出拼多多财大气粗，活动硬核。
甚至有网友恶作剧说：
拼多多这次百亿补助故意在双十一之前就开端，怕不是为了提早掏空我们的钱包吧？
而且依据中信证券发布的《拼多多、淘宝五维度对比分析》，淘宝和拼多多的堆叠用户在不断上升。光大数据发布的《2019年Q1移动互联网职业数据研究报告》显现，10 个淘宝用户中，现已有 4 个在运用拼多多。
从前淘宝上也充满着无品牌和冒充伪劣产品，直到 2015 年开端打假，大牌入驻天猫，逐步摘掉了“假货众多”的帽子。难道拼多多搞百亿补助，做品牌入驻，也是走“天猫化”晋级，跟淘宝对立吗？
我以为不是，原因有二。
榜首，干不过淘宝。
首先，大额补助毕竟不是一个可继续化的玩法。
曾经拼多多之所以能那么廉价，一方面是由于其间的"低端产品"自身成本低，另一方面是微信拼团这种模式的获客成本极低，所以能把价格压下来。
但假如真的要用补助来对立淘宝，那得需求多少钱？而且钱再多也没有阿里多啊，肯定耗不起！
其次，从现在入驻品牌的销量来看，尽管有一些品牌确实在拼多多上卖爆了，可是还有大量品牌即使价格比淘宝、京东等渠道低，在拼多多的销量也上不去，为什么呢？
由于拼多多的用户，现在大多数仍是想在这个渠道上寻求高性价比，品牌溢价是他们不想要的。
比如网易严选也入驻了拼多多，价格甚至比在自己的渠道上还廉价，可是销量却十分惨白，就是由于对拼多多用户来说，生活用品能用就行，还有更廉价的挑选，就不需求网易严选这个牌子。
左 网易严选的牙刷；中 严选在拼多多的牙刷；右 拼多多上的爆款牙刷
而那些性价比不够高的产品，除非官方搞这种廉价几百上千的补助，才会有人乐意先试一试。一旦补助结束，价格差没那么大的时分，这些用户仍是大概率会挑选回到自己了解的渠道去进行“高端消费”。
第二，死后“狼群”凶相毕露。
假如拼多多开端走“天猫化”，就要像当初淘宝打假相同，打掉现有的“低端商家”，不然这些商家的存在肯定会影响全体的口碑。
但这样一来，就不得不把现在的“这块下沉商场的大蛋糕”留给“淘集集”们。
前文也说了，2015 年 6 月，淘宝的打假举动，打掉了 24 万“低端商家”；7月，京东抛弃了做 C2C 的拍拍网；2015 年 9 月，拼多多上线，@梁宁 称之为“成建制地接收了这些被淘宝和京东‘抛弃’的商家”。
接下来的故事我们都知道了，拼多多借力这些"低端商家"，张狂吃掉了被忽视的下沉商场，成为淘宝、京东拔不掉的“眼中钉”。
而现在对于拼多多来说，已知的对手现已存在，甚至还有点强壮。
依据极光大数据《2019年Q2移动互联网职业数据研究报告》，淘集集上线 9 个月，就完成了拼多多当初上线 21 个月达到的 4000 万 MAU，而且淘集集跟拼多多的用户高度重合，到 19 年6 月，重合度达 55.0%。
所以，拼多多不会容易抛弃这些满足“低端需求”的商家，而是如拼多多自己说的那样，做供应链晋级，让“低端产品”可以批量定制化生产，最终像小米撤销山寨机相同，提高“低端产品”的质量。
综上，我觉得拼多多最近搞百亿补助，搞品牌入驻，并不是要对立淘宝，或者对立京东，而更像是单纯地给自己“洗白”，摘掉自己一部分“假货多”的帽子，一起添加高品质的用户数量。
尽管大额补助不能持久，可是用贱价苹果等产品吸引到的用户相对来说仍是偏“高质量”的，这些人也会有高性价比的需求（买日用品等），一起会比以往用户的购买力更强，能帮拼多多提高客单价。
正如黄峥在上一年的财报会议中所说的：
我以为，提高品牌认知度，加强用户对拼多多渠道的信任，稳步添加高品质用户数量，依旧是咱们当时面对的榜首要务。
现在拼多多做的事情，确实是在执行黄铮说的“榜首要务”。
结语
这篇文章写完之后，我发现拼多多确实在“洗白”自己这件事上花了不少心思，百亿补助看似简单粗暴，但可能比杂乱的套路玩法更需求“勇气”，要抛弃价格歧视带来的额定赢利。
不过，尽管直接降价可以影响到，对杂乱促销活动感到疲乏的顾客们。
可是，想要让我们真实忘记拼多多的“历史”，能在这个渠道上安心地、毫不严重地买买买，拼多多依旧任重而道远。
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