编者按
上一次由电商塑造品牌是在2012年前后，由淘宝掌管运作的121家“淘品牌”，人们耳熟能详的有麦包包、韩都衣舍、七格格、御泥坊、佰草集、小狗电器等等，后来还曾经掀起了一波淘品牌上市高潮。
淘品牌的创建其实还有一个大背景是，阿里想做，但其时的大牌们是不愿意与之共舞的，无疑是觉得怕拉低自己的比格——可是淘宝的用户们需求质量更好、设计愈加新颖的高质量好货。
后来证明，那些在天猫上被流量催生出的年轻品牌中确有不少气质非凡，淘宝的流量协助他们赚了许多钱，这才逐步打开了天猫和大牌们协作的大门——时至今日，在淘宝天猫上开网店，现已成为大多数品牌的必备渠道。
看起来这一幕又前史重演了——但情形却大不相同。
今日的拼也遇到了当年天猫曾经遇到过的问题，而与以往不同的是，更多商家驻足不前，实则是被迫“三选一”，一如京东所阅历的“二选一”那样。
但这却或许将给我国制作业带来一个新的时机：由于拼多多做出了一个“顽强”的决定，要像淘宝当年扶持“淘品牌”那样，要扶持自己的“拼品牌”——他们试图用这种方法来试图告诉业界：作为一家坐拥近四亿用户巨大流量的渠道，我想让谁成为品牌，谁就或许成为品牌！
但是，摆在拼多多面前的，也绝对不是一道普通的选择题。
这一千个品牌既是改变各领域品牌格式的起点，却又或许成为拼多多噩梦的开端，即如果选品策略不能满意用户需求，拼多多的用户显然会立刻转身离去，在更换渠道如此方便的年代，这无疑是灾难性的。
当然，关于那些未能屈尊降贵的品牌商来讲，不知道多年以后，仍然徜徉在一二线城市未能下沉的他们会怎么看待今日的自己。
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“拼多多上超越80%的母婴顾客坐落二线以下城市。一线城市的日子压力日积月累，生育率水平较低。相较而言，低线城市较高的生育率带来的母婴商场更宽广！”百亚股份总裁冯永林在台上略显激动地说。
这是拼多多“新品牌战略发布会”上的情形。
冯永林很介意拼多多，是由于他给自己的百亚股份设定了2019年-2021年要达到双10亿的战略方针，而这个方针在很大程度上要靠拼多多来协助他完结，其中川渝商场就要完结10亿。
在百亚股份四大品类之一的纸尿裤这个品类上，国产品牌正在兴起——我国商场上的世界纸尿裤品牌从2017年的65%降低到了2018年的50%。而百亚股份，现在现已成了拼多多要用流量倾斜来扶持的“拼品牌”。
这是拼多多正要实施的“新品牌方案”——选1000家工厂，供给流量倾斜和数据支持。“咱们的流量现在还是便宜的。”拼多多联合创始人达达着重。
而达达没说出口的话或许是：这恐怕也是摆在中小企业面前最终一次“迸发”的时机，那些错过了淘宝、天猫，错过了京东、唯品会等等渠道的中小制作企业，这将是他们再难遇到的、一步就能够从“代工厂”跨入“品牌商”行列的“天梯”。
“拼”品牌
“OEM和ODM企业是咱们扶持的重点，深圳是OEM和ODM企业的大本营，咱们希望协助他们对接内需大商场，咱们现在有3.855亿活跃买家，人数还在不断增加。”达达说。
在达达看来，数亿顾客的需求现已形成了一个巨大的商场，而以往像OEM、ODM企业自己做品牌做分销，是很难触达这些顾客的，现在通过拼多多能直接接触顾客，能够协助他们完结出产端和消费端的匹配。“这个商场十分巨大，它足以支撑我国OEM和ODM企业的转型晋级！”
或许更确切地说，是拼多多的渠道够大，足以支撑许多代工厂“成果”自己“蝴蝶变凤凰”的美梦——到2018年9月30日，拼多多渠道GMV达到3448亿人民币，同比增长386%。
可是，拼多多并不是胡来，而是精挑细选，由于在他们看来，现在要扶持的品牌除了质量好之外，更要契合几个条件，首要的便是，满意拼多多上的“刚需”，例如纸巾，不管男女老少，不分职业，不分年龄，都要用。
此外很重要的一点，便是能保证质量的供应商，特别是给海外做代工的OEM、ODM的制作商——拼多多要把这些都变成“拼工厂”。
原因很简单，这些代工厂有自己的研发实力和制作能力，既然能够保证产品满意海外订单的苛刻条件，那么足以支撑国内的需求。而另外一个重要的背景是，这些品牌亦需求新的商场来支撑自己的转型——在出口商场的剧变之下，国内商场才是他们新的重要战场。而这些工厂此前由于大多在做代工，因此品牌包袱和来自电商渠道的压力很小。
家卫兵正是这样一个典型。
“家卫兵”的母公司松腾实业，具有超越70项世界专利，2017年，全球扫地机器人霸主iRobot曾建议“扫地式”专利歼灭战，松腾实业是唯一全身而退者。
可是，具有技能与出产线不代表具有商场。2015年，在近20年代工阅历后，松腾推出了自主品牌“家卫兵”。“内销、外销的同款产品，都是相同的标准、工艺、用料，相同的出产线。”厂长吴鹏云有点抑郁：“但是，相同的质量，贴牌产品不愁销路，自主品牌却无人问津。顾客甘愿花4倍的价格购买贴牌产品，由于他们关于‘家卫兵’一窍不通。”
关于厂长吴鹏云来说，这无疑是个千载难逢的时机。2016年底，家卫兵进驻拼多多，2017年全年销售额现已超越3000万元，专供拼多多的288元扫地机器人，居然卖出了十几万台，“家卫兵”这个自主品牌开端有了品牌认知度。
是的，曩昔30年里抢夺外销、代工订单的那一大批制作工厂，在持续修炼内力后，正在拼多多流量的加持下，敏捷冲向品牌商场。
“下沉”年代的新“支点”
如果说淘宝当年是站在了一个全民上网买东西的风口上，那么2019年的拼多多则站在一个巨大的电商“下沉”年代的风口上。
一方面，曩昔三年拼多多将三到七线城市的需求激发了出来，如今这些需求的标准也在不断提高，他们不仅要用更便宜的价格买更多的东西，还要更好、更有质量保证的产品；
另一方面，世界商场风云诡谲，品牌也进入更迭新周期，外资品牌由于各种原因节节败退，本乡企业迎来万亿商场的新时机——新技能、新模式、新服务带来的新品牌正火急地寻求进入商场的通路。
就拿令百亚股份董事长冯永林颇为骄傲的“自由点”卫生巾来说，有谁知道它的吸水能力其实比商场上的知名品牌都强？
再举个高科技的栗子：百亚旗下的一款纸尿裤“好之”的某款产品上居然有传感设备——能够通过APP来监测婴儿尿液里各项指标是否正常（下图）。
显示屏里的数据便是宝宝尿液里的各种成分数值
关于千千万万个新冒出来的“冯永林”来说，或许拼多多便是那个“支点”——在一二线城市现已竞争高度激烈、广告密布以及顾客注意力稀缺的情况下，撬动商场的方向，或许在地球的其他角落。
是的，从2016年起，多个职业进入品牌新周期，在食物、日用品、家居等高频消费职业，老牌外资企业先后遭遇窘境；而在3C、电器等低频职业中，又诞生了新一批的网红外资品牌。这些改变的背面，是需求的改变所导致。
人们的需求，越发倾向那些价格低廉但质量更好的产品——这也是前些时候一直在评论的，特殊消费晋级：一如必要和严选“白领们更爱性价比高产品”的逻辑，只不过，拼多多有一个更强大的基数，3.8亿用户。
杨姐点评：
危机危机，危险与时机总是并存的——在我国商界特有的“二选一”之下，在一些高端品牌姑且认不清自己的中心是服务顾客的情况下，时机恐怕就这样悄悄溜走了。
达达说现在现已有700多个品牌报名要参与“新品牌方案”，恐怕这还只是个开端。在杨姐看来，在这种情况下结成的友谊远比锦上添花要来得愈加坚实。而关于拼多多来讲，其实现在有一个十分好的“占位”——即低端切入。
从以往的案例中咱们现已看到，其实无论电商渠道也好、内容APP也好，一个高端用户能发明的价值远远比不上一个来自四五六线城市的人们——后者的决议计划周期更短且基数更大，因而也意味着更大的时机。
而对正在农村包围城市的拼多多来说，这或许只是最终一块要啃的“骨头”！
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