燕都融媒体记者 任利
1997年出世，对很多人而言，或许现在刚刚大学结业。保定市满城区大册营镇夜借村的谭子壮却已在拼多多上开了两家店，两家店年销售量高达960多万单，还具有了自己的纸品加工厂。一个年轻人怎么做到如此规模，他又阅历了什么样的故事呢？
缘 起
朋友一言催生他开店想法
河北保定为造纸重镇，该市满城区是全国最大的日子用纸生产基地，被称为“华北纸都”，鼎盛时期曾占全国市场份额的三分之一。尤其是满城区大册营镇，更是基地中的基地，曾有巨细小小的造纸企业300多家。
谭子壮1997年出世在大册营镇夜借村，初中结业后按照爸爸妈妈志愿考上了一所职业中专，学的是汽修专业。结业后上班没几个月，他感觉赚钱太少，便辞去职务到大册营镇一家造纸厂工作。在大册营镇，很多年轻人结业后都会这样挑选，由于当地造纸厂树立，收入可观，极少有年轻人外出打工。
在造纸厂，谭子壮好学且肯吃苦，从最初的杂活累活干起，很快成为数一数二的技能工，月工资也到达6000元。
2017年的一天，谭子壮和一个发小小聚。当时，拼多多正在兴起，当地不少人在拼多多上开办纸品店，其中就有谭子壮的这个发小。吃饭时，发小拿出手机不经意地说了一句“今天生意还可以，吃个饭的时刻赚了四五百块钱”。
谭子壮听了，停下了筷子。随即，他从发小口中了解到，发小的一天能卖出去四五百单，有近2000元的收入。这样一算，发小三天的收入就能赶上他一个月的工资。这让谭子壮觉得很“奇特”，也很吃惊。当时是夏天，是造纸厂的淡季，谭子壮便去发小的网店帮了几天忙，首要目的是进行一番“调查”。
随后，谭子壮跟爸爸妈妈说：“我不去厂子上班了，我要！”本认为爸爸妈妈会对立，究竟家里没有经商阅历，更甭说开网店了，但他的父亲只是告诉他：“假如你做好了决议，家里就支撑。”
起 步
半个月等来榜首单生意
2017年夏天，谭子壮拿着打工攒的4万元积蓄，在拼多多上开了榜首家店肆，自己既当老板，也当客服，还当发货员……
回忆网上创业初期，谭子壮说，自己当时便是个“电商小白”，甭说规划主图、页面等，便是日常办理的几个按钮也会搞错。店肆开了几天后，甭说销量，连咨询的人也没有几个。他当时每天便是对着电脑发呆，鼠标在页面上滑来滑去，“我乃至曾怀疑自己的挑选是过错的，感觉自己底子不适合做电商。”由于他的发小开网店时，第二天就有了生意。
时刻进入9月份，一般到这个时分，当地造纸厂就要忙起来了。谭子壮的心一天比一天沉重，假如他的网店再没有任何“反应”，他有必要回厂子里上班，届时咋面临爸爸妈妈啊？谭子壮思来想去，觉得一定是自己的运营出了问题，决议到同类网店“取取经”。随后，他从一个同样在拼多多上开纸品网店的远房大哥处，学习到了人家的操作模式，还了解了付费推行、营销东西、渠道活动等种种开办网店的规矩。
于是，在等了一个半月后，谭子壮迎来了他的榜首单生意。这个买家从晚上十点就开端咨询，一向咨询到次日清晨一点多。回忆起这榜首单，谭子壮苦笑着说，当时他都认为碰上个“纯聊”的买家，准备“打发”几句就睡觉了。突然间，这个买家下单了，购买了一款19.9元的纸品。榜首单生意做成了，谭子壮激动得一夜没睡。
在做成榜首单生意后，谭子壮发现，自己店肆的浏览量多了起来，不断有顾客开端下单。为了节约人工本钱，店肆生意忙时，一家人都得上手。最忙的时分，全家人打包发货一向忙到次日清晨两点多。
崛 起
一年销量高达近千万单
不断耕耘，持续学习，谭子壮的店肆终于有了报答。
2017年12月，他的网店推出的一款本色纸，由于性价比高，样式新颖，在拼多多举办的年货节中，均匀一天卖出3000单，素日也维持在每天四五百单的销量。那个时分，每天早晨六点谭子壮就得起床，八点开端承受顾客咨询、下单，然后就开端打单、贴单、发货。在繁忙中，他每隔几分钟就要看下消息，回复买家问询。
2018年5月份，谭子壮经过深化调研，找到了牢靠稳定的纸品加工厂与稳定的快递公司，并成功申请到自己的纸品商标。就这样，他关闭了自己的个人店肆，在拼多多上开了一家企业店，开端运营自己品牌的纸品，还雇了一名客服。后来，他的爸爸妈妈也索性辞去职务过来帮他。
通过参与渠道各种活动，经过一些推行后，谭子壮新网店的浏览量、下单量越来越大。2018年7月份，他的店肆日均销量达1000单左右，到10月份日均销量打破2000单。销量大了，谭子壮说，他的本钱反而逐渐降了下来。由于之前是加工厂说了算，他还得赔着笑脸，现在则是他说了算。现在，他又在拼多多上开了第二家店肆，是一家纸品专营店，并具有了自己的第二个品牌。积累了稳定的销量后，2018年12月，谭子壮在保定的造纸工业区建立了自己的纸品加工厂，占地20亩。本年6月，厂区悉数建成投产，日产40吨日子用纸，员工到达60多名，仅售前客服人员就有8名。
上一年“双11”，谭子壮的两家店肆共卖出去了一万多单。本年“双11”，他卖出去了9万多单。刚刚过去的“双12”，他卖出去了6万多单。谭子壮说，现在他的两家店肆有几十款产品，日销量两三万单，2019年预计会卖出去960多万单。
憧 憬
打造自己的高知名度品牌
谭子壮成功了，两年多的耕耘，他的店肆就做到了纸品类区域销量前五的店肆。在2018年，谭子壮还收获了自己的爱情，走入婚姻殿堂。
谈及自己的成功经验，谭子壮认为，首先得感谢拼多多这个渠道，他正好赶上了渠道的盈利期。当时，拼多多也是处于一个高速发展期，他的店肆跟着渠道一起成长。其次，他认为，人得不断学习、研讨。现在每天晚上，他必做的事便是查看后台数据，浏览其他纸品网店的状况，然后仔细进行剖析，优化自己的店肆、改进自己的产品等等。
最终，谭子壮说，仍是老生常谈的经验，便是产品定位一定要站在消费者的角度来考虑，真实推出实实在在的好用、实惠、质量好的产品。“质量高，退款售后问题就会变少，好评就增多，新访客才能留得住。”这样才会大大进步访客的转化率，转化率进步，产品的权重也会进步，那么新品的曝光率也会提升。
谭子壮说，每当看到和爱人的婚纱照，他就会感慨。假如当时没有转行，他可能还在过着迷茫、简单的日子。他认为，年轻人有必要要努力一把、拼一把，不能给未来留下遗憾。谈及今后，他的方针便是做好自己的纸品品牌，期望能在全国或一定区域有着极高的知名度，并走进线下超市等卖场，得到更多消费者认可。
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