记者 李娜 王珍 刘晓颖 陈杨园 发自广州、上海、北京
公布本年榜首季度财报后，、京东很为难。
阿里、京东同期营收仅有低个位数增加，简直是原地踏步，而拼多多本年一季度营收同比增加58%，净赢利同比增加212%，说明电商商场离一潭死水还很远，时机仍然不少。
阿里、京东地盘被蚕食
拼多多带来的不只是为难，今天的拼多多，不再是一家靠贱价出售农产品发家的电商网站，高货值的手机、家电、大牌化妆品，都摆上了拼多多的货架，一线城市的顾客在拼多多上乐此不疲，阿里、京东的地盘正在被拼多多蚕食。
在拼多多上买苹果手机，在一线城市屡见不鲜。
2019 年，拼多多开端“百亿补助”策略，要点覆盖数码3C范畴，而为了打响知名度并树立本身的高端用户形象，更是把补助要点放在了苹果新品手机上。于是在 iPhone 11 系列和 iPhone SE 出售之时，在拼多多途径上呈现了 "出售即破发" 的状况。
尽管苹果官方对途径管控十分严苛，并对产品从线下流向拼多多等电商途径的现象对经销商予以警示，但在巨大的补助面前，拼多多仍成为了苹果线上销量的主力途径之一。
2020年，拼多多百亿补助负责人宗辉揭露表明，“以咱们自己的数据来看，拼多多已经是手机数码 3C 商场最大的经销途径之一。当年，拼多多“百亿补助”专区累计售出超 200 万台苹果手机，单日苹果产品累计出售额最高明 3.3 亿元。
榜首财经记者以现在市面上的几款热销机型为参数，比照了京东、天猫以及拼多多的价格，其间苹果在拼多多上价格优势显着。
品牌
产品型号
京东
天猫
拼多多（左边为官方旗舰店，右边价格为非官方旗舰店）
苹果
苹果iPhone 14 proMax（256GB）暗紫色
8198元
8999元
无
7699元
苹果14（256GB午夜色）
6099元
5999元
无
5259元
华为
华为P60 pro（8GB+256GB洛可可白）
6158元
6188元
无
5229元
华为MateX3 折叠屏（羽砂紫256）
15488元
12999元
无
14910元
荣耀
荣耀90 Pro（12GB+256GB星钻银）
3299元
3299元
3299元
3299元
荣耀Magic5 Pro（8GB+256GB亮黑色）
4699元
4699元
4699元
4409（8GB+256GB，百亿补助联合多多付出补助593元）
小米
xiaomi13 （12GB+256GB黑色）
4299元
3999元
4299元
3928元（店肆优惠50元）
RedmiK60（12GB+256GB墨羽）
2199元
2099元
2399元
2295元（百亿补助联合多多付出补助704元）
OPPO
OPPOFindX6 Pro (16GB+256GB大漠银月）
6999元
6499元
6499元
5720元
OPPOReno 10 Pro+（16GB+512GB）
4299元
4299元
4299元
4299元
vivo
X90 pro+（12GB+256GB黑色）
6999元
6199元
6499元
5259元（百亿补助联合多多付出补助1240元）
IQOONeo 8（12GB+256GB夜岩）
2299元
3299元
2299元
2299元
“京东很强势，咱们不愿意开罪，可是拼多多这几年很狼性，咱们也会几个途径多看看，选一些各自合适的品类。”某手机品牌电商部的负责人王明（化名）对榜首财经记者表明，此次618几个途径都有比较大的补助，从数据上看，现在拼多多途径上的手机销量同比增加在120%，增速超过了其他电商途径、
另一家手机厂商的相关负责人罗力则对记者表明，与拼多多的正式协作始于两三年前，但协作方法上与其他途径有很大的不同。
“拼多多是重产品轻店肆的逻辑，查找栏默认的是产品查找模式，呈现的只是和这个产品有关的产品。”罗力表明，但在其他途径，如在天猫查找品牌的姓名时，榜首栏往往呈现的是该产品旗舰店的姓名，京东也是这个规矩，呈现的都是品牌厂商的官方商铺。
“最后仍是拼的是价格，顾客看哪一家廉价，补助力度大或许就去买了，不太比照参数和性能，因为能了解的或许在官网或许其他电商途径了解过了，在这里购买目的很清晰。”罗力说。
家电也是是京东具有优势的一个范畴，拼多多在这个商场正在攻城拔寨。
拼多多的家电均价全体低于京东。榜首财经记者日前浏览拼多多和京东，以冰箱为例，首先，拼多多有不少100-400元的迷你冰箱卖，还有约1700-2000元的对开门冰箱，京东也有几款200-500元的迷你冰箱，但更多入门款冰箱从600-700元起步，对开门冰箱一般约2500元起步。
奥维云网提供的数据显现，传统家电的四大件：空调、冰箱、洗衣机、彩电，本年1~4月，拼多多的销量别离同比增加了69.1%、24.2%、18.2%、23.9%。
以往美妆品牌切入电商，往往优先考虑阿里旗下的天猫，但拼多多美妆事务的开展近几年日新月异，不少美妆企业将其视为多途径开展的一个新途径。
上海家化有关人士告知榜首财经记者，本着多途径开展的原则，该公司于2021年年初在拼多多途径开端开设各品牌的官方旗舰店，店群总成绩也从本来的月销百万到现在的月销千万，全体的增速仍是比较喜人的，个别品牌本年依旧保持着三位数的增加，在本年大环境艰难的状况下，全体保持着两位数增加。
菲婷丝集团的前身是资生堂集团旗下的个人护理用品本部，于2021年7月1日由株式会社资生堂和CVC Capital Partners两方合资树立的新公司。现在旗下拥有芬浓FINO、可悠然KUYURA、惠润SUPER MILD、水之密语AQUAIR等个人护理品牌，产品涵盖洗护发、身体护理、洁面、护肤及男人等范畴。
菲婷丝我国是在2022年下半年正式入驻拼多多途径。该公司有关人士告知榜首财经记者，在拼多多上树立旗舰店是因为公司认为拼多多拥有巨大的用户基础和活泼度，且增加势头迅猛。“与天猫、京东、抖音等途径相同，拼多多对菲婷丝旗下各大品牌的产品推广和出售增加起到重要作用。一起，差异于其他电商途径，其覆盖的城市更为下沉，有助于品牌对于下沉商场的渗透。”该公司相关负责人表明，到现在，菲婷丝旗下各品牌在拼多多途径上的出售状况良好，增速安稳，保持在两位数增势。
矜持的大牌公司
面对拼多多盛气凌人的攻势，阿里、京东有为难，相同为难的还有一些大牌公司。
奥维云网（AVC）董事长文建平对榜首财经记者说拼多多有些类似淘宝当年兴起的进程，是乡村包围城市，先在乡村及低线商场发力，站稳脚跟后，经过贱价策略快速在城市商场全面发力，快速招引了一大批对价格比较敏感的用户。这样的兴起进程让一些定位中高端的大牌厂商挑选先张望。
一些美妆企业比如欧莱雅、雅诗兰黛还没有在拼多多上设官方旗舰店；苹果、华为在拼多多上也没有官方旗舰店。
大牌公司体现犹疑，一个重要的原因是忧虑现有的出售途径体系遭到高举贱价大旗的拼多多冲击。经过百亿补助等出售策略，拼多多出售的苹果手机明显低于苹果官方零价格，苹果公司禁止经销商向拼多多供货、责备拼多多扰乱苹果出价格格体系曾多次成为新闻舆论的焦点。
然而生意的核心是看买家在哪里，买家更喜爱在哪里下单买东西。拼多多为了增强用户粘性，除了经过百亿补助大打贱价牌，在提高用户服务上也下了血本，乃至不吝激怒商家。
最近，拼多多呈现“炸店”风波，原因是拼多多允许顾客对于呈现质量争议的产品，可以提出退款请求，一起不必将争议产品退还给商家，这一做法无疑有利于顾客，可以定心购物，可是引起了部分中小商家的不满，一些中小商家对拼多多的“仅退款”等方针心存不满，向拼多多途径的数家品牌店肆发起攻击，遭到外界关注。
为了提高用户的好感，拼多多处理顾客退货要求时安排顺丰上门取货，让用户体会满足。
此外，文建平提出拼多多有腾讯流量的加持，拼多多现在是和腾讯生态可以做到无缝对接的，拼多多的产品促销活动或产品的链接，直接可以在微信上做转发，腾讯的数据和流量都是向拼多多彻底敞开的，这个是其它电商途径现在享受不到的红利。
一位家电企业人士告知榜首财经记者，拼多多用户很多，处于积小成多的迸发期，品牌家电的职业经理人也要出货量、要成绩。他们在拼多多上促销时会有点为难，有时不敢明目张胆，忧虑引发途径之间的对立，往往会错开产品型号、稍微廉价。
苹果和华为在拼多多上没有官方旗舰店，榜首财经记者调研发现，拼多多上出售的苹果、华为产品并非来历不明。
在华为百补专卖店中，客服称该店肆是华为的授权专卖店，可以经过华为顾客事务官网上的“电商授权”检查授权店肆清单，或许经过官方电话查询授权真伪。
而苹果品牌店肆的客服则表明店肆是正规的途径商。对于“详细是哪一家”，对方表明，“购买产品开具发票后会显现公司的称号。”
榜首财经记者调研了解到，拼多多已成为格兰仕和其控股的惠而浦我国的官方战略协作途径之一，与天猫、京东、抖音、快手、苏宁易购等相提并论。
家电巨子美的尽管没有官宣与拼多多协作，从去年下半年开端，测验使用经销商，在拼多多、抖音、快手开店，解决传统电商本钱越来越贵、流量增加放缓的问题。
共赢检测
文建平认为，厂家现在对拼多多是“既要拥抱、又要防范”的心态。拥抱拼多多的流量和商场时机，防范拼多多的贱价对原有途径网络的冲击。这个进程，会是一个继续的进程。后面终究会像其它电商途径当年与厂家树立协作关系的进程相同，只需企业在上面真正赚到了钱，或获得了商场的出售时机，厂家与途径商之间的协作一定会逐渐树立的。
拼多多2022年报显现，途径活泼商户数从2021年的1150万户增加到2022年的1300万户，同期每家活泼商户给拼多多贡献的交易服务费从1230元增加到2125元。拼多多成立以来，与途径商户间的关系经历了一些曲折，如“炸店事件”等，因为拼多多高速开展，一些对立得以停息，可是隐忧也有。
“其实咱们商家的赢利是没有增加的。”郭商（化名）是一家宠物玩具网店的老板，尽管在拼多多开着店，但拼多多最新财报里的赢利大幅上升并未“同步”到他的店肆。
郭商的店肆主打的是各类单价不高的宠物玩具，近1/3产品价格在10元以下，简直全部产品都在50元以下。“拼多多的主要逻辑便是比价，谁的价格低就推哪个。” 郭商透露，他的拼多多店肆最近有一种产品发放了比较大额的优惠券，减了10元，产品的流量和销量都因此大增。“但这种状况下净赢利是没有增加的。” 郭商补充道，增加的只要营收。
除了这款因补助比淘宝店肆廉价了10元的产品，郭商告知榜首财经记者，他拼多多和淘宝店肆的产品基本同价。如今，做贱价在每个电商途径都是受欢迎的，对像他这样的小商家来说，设定好可以“守住”赢利空间的价格反而更重要。
服饰商家吕胜（化名）则告知榜首财经，他的拼多多店肆销量上升的一起，赢利反倒相对下降了些。他的店肆里大多是20元-40元上下的非品牌服装，从工厂拿货，赢利空间很小。吕胜解说，赢利下降的主要原因是拼多多各种退款、补偿、新疆西藏包邮等售前售后方针让他的产品赢利空间近一步遭到了挤压，卖得多却赚得少了。他反倒有时会让淘宝店产品的价格略低于拼多多店肆，主要是因为淘宝的售后本钱更低，想让淘宝店肆的流量好一些。
如何让商家营收和赢利增加幅度与拼多多保持“同步”，避免呈现一方吃肉、一方喝汤乃至连汤都喝不上的局面，是所有电商需求面临的长时间检测。（完）
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