那天，朋友小王凑到我跟前，说出了他那绝妙的创业点子：
他发现，许多高档酒店常常订不满，而另一头，又有很多人住不起高档酒店，所以他做了一个开房途径，专门把高档酒店的空房“承包”下来，再用贱价转卖出去，如此一来便是三赢的局面：他当中间商赚了差价，酒店卖出去空房，顾客用很少的钱住到了高档酒店。
我一听，妙啊，真是大快人心，可转念又感觉哪里不太对。
公然，当他去联络高档酒店，发现对方的答复简直一致：
“咱们的客房，就算空着，烂手里，天天吃灰，我也不会贱价卖出去任何一间！”
图文无关
小王的创业愿望就这么碎了一地。
后来想想也是，你把房间价格贱价卖给后来的人，那前面原价住酒店的人会怎样想？花大价钱住酒店的人还怎样装逼？酒店还怎样把品牌逼格做上去？
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之所以我想到这件往事，是由于前阵子互联网圈子也发生了一个相似的奇葩事：拼和特斯拉的“拒交门”。
简略复述一遍：原价近29万多的特斯拉Model 3汽车，一个拼多多商家自掏腰包补助几万块钱，顾客掏出25万下了单。
本来听起来也是一件三赢的事：特斯拉卖了车，拼多多商家赚了口碑，顾客买到实惠，真是大快人心，乃至感觉倒贴钱的拼多多商家在这儿才是最吃亏的那一个。可是特斯拉得知顾客是从拼多多下的单，其时就不高兴了，回绝交给。
吃瓜群众都疯了，咋给你钱买车还不肯卖呢？什么原理？
不放在拼多多上卖的，其实不止是特斯拉。
有一阵子拼多多搞百亿补助，任天堂NS游戏机就卖得贼廉价，成果活动出来没多久，腾讯游戏就发了一则声明，表明底子没授权拼多多出售该游戏机。
其时我就懵了，拼多多不是腾讯出资的嘛？拼多多帮你卖货，你还不肯意，这是什么逻辑？
后来我猛地想起那个朋友创业的故事，一会儿就了解过来。
站在特斯拉的视点来看，如果今后咱们都知道拼多多的更廉价，都跑去拼多多买，乃至，有的顾客本来正打算从官方途径购买，现在一看拼多多更廉价，OK先不买了，搬个小板凳坐等拼多多搞补助降价。久而久之，我的销量岂不是会被拼多多左右？
况且，假现在后咱们都从你拼多多买，我的其他途径商怎样活？本来挺贵的一款车被你这么一补助搞得挺廉价，原价买的人会怎样想？有钱人还怎样装逼？
讲到这儿，背后的逻辑就清晰起来：“你帮他人铺路，也就左右了他人的路。”拼多多自动帮特斯拉铺路，“销路”的“路”，特斯拉表明回绝，由于他想走自己的路。
我闭上双眼，互联网的历史长河在我脑中流过，其间漂着的许多老故事印证着这一套逻辑。
Let's Rock！
“啪——”一个手机被猛地摔在桌子上。3小时的争吵，李彦宏总算怒了，“我***的不做了，咱们也都别做了，把公司封闭了拉倒！”
2001年8月，baidu.com测试版上线。李彦宏的再三坚持打动了董事会，百度的商业模式“从暗地转向台前”，即：原来是给新浪、搜狐之类的其他网站供给查找引擎技术，现在开端做自己的查找引擎网站，直接供一切网民使用。
2001年9月20日，baidu.com开端排名服务。
其时的人哪知道什么是“竞价排名”，就简略了解成广告——我花钱买下一个“关键词”：“国际上最靓的仔是谁”，当他人一搜这个关键词，我的名字就会出现在查找成果里。
不瞒你说，图是我P的
上线第一天，百度的竞价排名广告的收入是1.9元，第二天是3元多，第三天10多块钱……
由于简略好用，百度很快就赢得口碑，越来越多网友把百度设置为浏览器主页，乃至很多人检查电脑是否已联网，都是直接在浏览器地址栏输入baidu.com。与此同时，越来越多的商家发现：投进百度竞价排名广告能带来流量。
前期投进竞价排名广告的商家还不那么多，所以广告的性价比极高，花一点点钱就能带来非常夸大的网络流量。
百度帮广告主们铺开了流量之路，与此同时，也在渐渐成为这条路上的游戏规则主导者。
后来的事咱们也都知道了，这条路的商家越来越多，咱们挤破了头，争着抢着来投竞价排名，把钱源源不断地送进百度的口袋，竞价关键词的价格也是水涨船高，一向涨到一些普通商家无力承担的境地。
可是这场竞价排名的游戏一开端就停不下来了，后来的人要么持续买昂扬的门票走进这条有着巨大流量盈利却挤满了人的柏油马路，要么便是在泥泞里找到其他路。
百度是“帮他人铺路，也左右着他人的路”的典型，巅峰时期，它左右着大半个中文互联网国际的路。
2003年，淘宝网的面前站着一位巨人：易趣网。那时，易趣网占据市场份额的约90%，是电商市场真正的“霸霸”。
但那时商家在易趣网开网店是要交钱的，就跟现实国际租了一间商铺相同。本着“让天下没有难做的生意”的原则，马云祭出一个奇招：“免费开店”。
所以，其时许多在易趣网开店的人也在淘宝网注册账号，同时运营两家网店——横竖淘宝网是免费的，不开白不开。
后来的事咱们也知道了，阿里巴巴让很多普通人成为会赚钱，赚到钱的商人，你没有产品，就给你供货（1688.com），没有途径，给你搭途径（淘宝），不会做生意，教你做营销（阿里妈妈广告联盟）。
阿里巴巴帮很多人铺了网上经商之路，当然，也在左右着这条路。
现在淘宝开店仍然免费，看似没有开店门槛，新的时机却越来越少，由于这条路现已很挤，你从零起步开网店，不掏钱做广告，做排名，做诺言，做评价乃至刷单刷好评，你怎样干得过他人？
所以淘宝乃至阿里巴巴也是“帮他人铺路，也左右着他人的路”的典型。
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已然现已提到淘宝和百度，不妨聊聊他们十几年前的那场“对决”。
2008年9月8日，淘宝宣布屏蔽百度的查找引擎爬虫。在那之前，人们能够直接在百度上检索一个产品，然后跳转到淘宝店肆。那天之后，网民再也无法在百度上查找到淘宝网的内容。
其时新浪网的专题页
从“铺路”的视点来看，其时百度给淘宝商家们带去巨大的访问流量，淘宝遽然宣布屏蔽百度，等于切断了自己以及商家们的一条“流量之路”。
据说其时阿里巴巴内部也有不少人对立，但马云力排众议，坚决如此。外部谈论也是各自参半，著名IT谈论人士洪波（Keso）其时以为：“封掉百度爬虫，肯定会首要伤及淘宝自己，伤及在淘宝开店的小店主们。”
其时新浪科技发起的一个投票成果
Keso的判断没错，放弃百度这个巨大的流量入口后，淘宝商家的访问量嗖得一下降了下来。
但状况在几年时刻里渐渐扭转。2013年，淘宝的单个季度的广告收入初次超越百度。
当年马云在许多人眼里的那招“昏棋”，现在被以为无比正确。如果当年淘宝没有屏蔽百度，人们或许还习惯于从百度查找、购买产品，那么淘宝网的喉咙将被百度扼住。
当年淘宝没有走百度给它铺好的路，这才走出了归于自己的路。
淘宝网自己的产品查找框
2001年，腾讯QQ的用户数逼近3亿，马化腾痛并高兴着。
高兴很好了解，痛是由于其时公司徒有用户量，却找不到很好的变现途径，另一边，服务器等各方面本钱越来越高。
他们试过付费注册QQ号，最终发现挣不来多少钱，还得挨用户骂。
直到2002年8月，他们总算找到一个奇招：QQ秀。
QQ秀上线半年，超越500万用户付费，人均消费超越5元，一个交际软件公司靠着“卖衣服”续上一命。
之后的事情咱们也知道了，显贵的QQ会员、赤橙黄绿青蓝紫，比彩虹颜色还丰厚的钻石会员、“用心发明高兴”的腾讯游戏（这个标语现在现已换成了“去发现，无限或许”，可是我觉得此处用这个标语更好了解）。
这跟“铺路”有什么联系呢？
纵观QQ秀、会员、各种钻和游戏，很大程度上满意的是人的“交际需求”和“尊重需求”。
马斯洛需求理论金字塔
不论你承不供认，横竖我是供认的，买QQ秀、充会员，买靓号、充游戏点券买皮肤，3分是给自己充的，7分是为了给他人看的，说得浅显一点便是：装逼。说得专业一点便是“交际需求”和“尊重需求”。
装逼使人高兴。QQ秀用几十块钱就能让你拥有狂拽酷炫的套装，在游戏里充点钱就能成为游戏国际里的“人上人”，至少，也能取得一些竞争优势。比如“公正竞技手游”王者荣耀对于没有皮肤的人来说，就有一点点不公正。
腾讯帮人铺了一条廉价、直接又干净卫生的，通往“交际需求”和“尊重需求”之路。
腾讯游戏“用心发明高兴”，但高兴这个东西容易上瘾，上瘾的人愿意“用钱发明高兴”。
一条路太好走了，人们就不肯意走其他路，“你帮他人铺路，也左右了他人的路”，背后的实质是“途径依靠”，就像电梯坐多了，人就不肯意走楼梯，乃至损失爬楼梯的才能。
当人们不费太大的力气就能够在游戏里取得认可，肾上腺素、多巴胺等各种激素狂飙，许多人就愿意沉溺其间，不肯意在现实国际里吃力获取相同的影响。
腾讯帮人铺了一条高兴的路，也容易让人乐不思蜀（当然这不能甩锅给腾讯，仍是得怪咱们控寄不住寄几，游戏首屏的《健康游戏劝告》都说了：适度游戏益脑，沉浸网络上身，合理安排时刻，享受健康生活……
）。
“360杀毒永久免费啦！”电视里放着这条广告，2010年起，360公司帮几亿中国网民铺了一条“安全上网之路”，在这条路上，人们不用花钱就能安全地上网冲浪，就能在充满风险、犹如黑暗森林的网络国际里穿行。
可是后来人们发现，360在路边支起了一个个小摊子，卖自家产品，比如360查找、360浏览器等等。并且时不时会有一个声响告诉你：你还没有装置360浏览器哦，所以电脑安全评分只有80分哦，要不要我帮你“一键修复”一下？上网速度提高五倍哦~
360确实为中国网民铺了一条免费的安全上网之路，让病毒不像当年那样暴虐，但它也左右着这条路。
你是某个餐厅的老板，有一天，一群人涌进你的店里，他们穿着五颜六色的衣服，都声称要给你指一条明路，能让你的餐厅营业额大涨，其间两个人最显眼：穿蓝衣服的“饿了么”，穿黄衣服的“美团”。
你信了，照做了，业绩公然翻倍了，隔壁餐厅老板小王看着心痒痒，也参加外卖这条路。
很快，整条街的餐厅都有了线上店肆。
然后你就发现画风渐渐在改动，线上外卖这条路上的人越来越多，路上的规则谁说了算呢？途径，也便是开始找过来帮你铺路的那些人。
店肆佣金越来越高，你需求掏钱，掏更多的钱才能让自己的店肆出现在更显眼的位置。夸大地说，外卖途径简直能左右这条路上每一家餐厅的存亡。
有的餐厅想脱离这条路，可是发现一旦失去这些途径的线上流量加持，基本活不过三集，由于竞争太激烈，你不做，他人做，他人做了就有竞争优势。
所以，团购、外卖途径帮商户铺了路，也左右了他们的路。
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已然提到外卖，就多说几句。
现在很多人抱怨有些外卖小哥在路上穿行，速度越来越快，越来越快，像疯子相同。
其实他们也有他们的不容易。
图文无关，图片来自网络
前阵子我刷短视频，看见一个外卖小哥责问王兴：
第一，为什么途径还要把骑手的送货时刻要求从开始的50分钟降到40分钟，又降到30分钟乃至20分钟？商家出单的时刻去哪儿？
第二，为什么订单超时之后不问原因就直接扣款，申诉不通过。
第三，为什么超时订单有投诉、有差评，就封号一天，并且客户在线申请退款的订单，实际上要由其时送单的骑手买单？
外卖途径和骑手的联系也是这样，途径为他们铺了一条生计之路，也左右了他们的路。
2018年7月26日，拼多多在美国挂牌上市。仿佛头一天还在嘲讽它是“拼夕夕”的人们一下愣住了。
很多人不了解，淘宝、京东现已做得成功，拼多多为啥还能这么迅速地做起来，三年不到就上市？
现在回头望去，放个马后炮，拼多多的成功能够简略归纳为：它找到了一系列独特玩法，能协助商家“推销”产品。
甭管这些玩法有多野，是“帮我砍一刀”，是自掏腰包补助各种红包，仍是像玩游戏相同的引导式购物体验，或许铺广告，总之一点：能帮商家把东西卖出去。
当拼多多正在飞速工作，成为一台推销机器，其他许多电商途径的逻辑还停留在“帮人们开一家网店”。
拼多多帮许多商家铺开销路，然后渐渐掌握住这条路上的话语权，手握流量，倒逼着商家和工厂降价，用各种方式降低本钱，要么是减少产品的中间环节，要么是用其他办法，比如补助之类的，总之进入了一个“贱价循环”，廉价廉价再廉价，不要给我搞什么花里胡哨好欠好？相同的产品，廉价才是硬道理。
2019年，李佳琦坐在他的直播间里，靠着上面这几句咒语，一晚上的出售额抵得上一座商场。
虽然形状彻底不同，但拼多多和李佳琦的成功逻辑其实相似。
他们都是先找到一系列办法，能帮商家推销产品，然后手握流量，倒逼商家把自己的产品变得物更美或价更廉。拼多多靠的也许是数据剖析、补助、砍一刀等等战略，李佳琦则是靠他的魔咒——“Oh My god，买它买它买它！”
你以为李佳琦带货靠的是他在镜头前的嘴皮子功夫？是，但远远不止是。
有一次鲁豫采访李佳琦，跟着他参加一个选品会，李佳琦试用了某一款新出的粉底后立刻提出各种修改意见，把产品打回重做。
比及这款产品上直播那天，网友发现，粉扑真的改成浅色了。
这让我意识到，李佳琦的人物远远不仅仅是镜头前的那个“出售员”，仍是“产品测试官”、“产品砍价师”，乃至是产品司理。
相同一件产品，他真的能够保证你买到的比其他任何途径更实惠（最少目前为止的绝大多数状况是这样）。
“李佳琦和薇娅们”替商家们带货，铺开了销路，也左右着这条路。
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有一个叫“玉泽”的护肤品牌，本来和李佳琦联系密切，直播间被N次引荐，说是李佳琦捧红了这个牌子也不夸大。
可是从某一天起，李佳琦的直播间再也没出现过“玉泽”两个字，粉丝们等啊等，等了两个月，比及的消息却是“别等了”，这时她们才发现，李佳琦和玉泽“或许闹掰了。”
“一切女生”们在网上讨论玉泽
关于这段联系，网上流传出两个截然相反的说法，一个是李佳琦“甩了”玉泽——有一天，玉泽在自家官方的直播间卖货，比李佳琦直播间的更实惠，违背了协作约定，导致联系破裂。
另一种说法是玉泽“逃离”李佳琦，自动结束了两边协作联系。
由于玉泽长期和李佳琦协作，导致赢利被直播间压得很低，玉泽希望通过李佳琦的带货带来一些自主复购，可是适得其反，一切人都知道从李佳琦的直播间买更实惠，所以很多人都搬来小板凳坐等李佳琦的下一波带货。
李佳琦帮玉泽铺了销路，却也左右着这条路，乃至无意之中约束了玉泽开展出自己的出售途径，所以玉泽只好断臂求生。（这个联系也能够解释特斯拉为什么回绝拼多多）
有人替你铺路，纷歧定是功德。
没人帮你铺路，你就自己铺，纷歧定是坏事。
2020年，任正非说：华为为什么要搞自主研制？主客观条件下，被逼出来的！
2020年8月23日的一则新闻标题是这样的：
关于国产芯片和自主研制的操作系统的那些个事，无需多言，咱们都知道，就不说了。
当然，也没必要对一切“铺路”行为抱以歹意揣测，更不要回绝一切“铺路”，由于“铺路”的实质是协作，是相互成就，是各取所需，是共赢。
仅仅今后踏上他人为咱们铺好的路时，得想想后路，杜绝途径依靠。
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“你替他人铺路，也左右了他人的路”其实是一句正确的废话，大到国际格式，小到人际联系，都能往里套，你想到了身边的什么事例？欢迎在留言区聊聊。
之所以我要说这个正确的废话，是由于有时很多正确的废话也能为咱们供给一个考虑国际的维度。
至少，我希望当你遇到窘境，不会抱怨“大环境欠好”，你会知道，没有人为你铺路，是你走出自己的路的最好时机，就像咱们中学时学的那句：”天将降大任于斯人也，必先苦其心志……“
加油！
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本来这篇文章没有第11条，可是当我一觉醒来，正准备推文，遽然发现手机上弹出一则消息：
注意看第二条
这让我又想起：那天，朋友小王凑到我跟前，说出了他那绝妙的创业点子……
参考资料：
得到APP万维钢·精英日课第一季《高手修炼手册3：给长辈铺路的人》
酷玩实验室 《要不是QQ秀续命，腾讯16年前就凉了》
第一张动图截取自湖南卫视《变形计》王境泽的精彩出演
最终一张相片截取自快手冬泳怪鸽
题图来自谷歌图片查找成果，出处：链闻
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对了，我感觉今日这篇口水文还挺适合做成视频的，如果咱浅黑的读者里有UP主或许视频剪辑大佬，愿意把这篇文章视频化，能够联系我授权&协作，最近咱们一向想做一下B站来着，可是我只会写字，没点剪辑这个技能，如有协作意向或许单纯想帮帮我的可联系我。
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