导读：3月22日，2018CCEE(深圳)雨果网跨境电商首场选品大会在深圳宝安区中亚硅谷展馆隆重开幕。会议邀请了包含：华南区高档司理白强、eBay华南区招商司理Sharon Li、天猫海外“淘宝精选”招商职业运营负责人姜通、京东印尼跨境部分负责人May、举世易购总司理助理郝伟臣、Jumia亚太区商场部司理洪轩、Tophatter全球战略副总裁Sree Menon、Shopee华南区跨境卖家招商负责人Hawen等嘉宾出席会议并作主题讲演。本文为电子商务研究中心(微信ID：i100ec)带来的八位跨境出口电商大咖讲演关键。
(一)速卖通华南区高档司理白强
1、速卖通现在拥有18个语种的站点，英文站以及17个小语种的站点，在Alexa全球排名41位，海外成交买家数突破1亿。
2、2017年双十一速卖通出售额冠军店肆单日买卖额494.5万美金，这是深圳本土的一个卖家，做3C电子类的。销量冠军店肆，双十一当天是13.6万笔。
3、速卖通在无线端投入许多精力、资源、金钱，打造无线端的优势地位。现在iOS、Android别离有43个国家排名榜首，35个国家排名榜首。
4、速卖通渠道掩盖全球230个国家和地区，排名前五的国家，占了60%-70%的买卖量，其间俄罗斯、美国、西班牙、巴西、法国重点商场。
5、速卖通现有18个支柱职业，入驻方法大部分是审核制，需求提供入驻基本信息来做审核，像珠宝、手表、婚纱礼衣，这是定向邀约。
6、速卖通现在的结汇方案，手续费每笔15美金，当然每笔有一个上限，整体全年没有上限。
7、速卖通开店的要求。首先，要求要有公司，今年个体工商户也能够入驻，这是咱们2018年新推出的速卖通账户。第二个是商标，需求有一个品牌，品牌出海。第三个是有一个类目年费，和国内天猫的经营方式很像。
8、好卖家助力计划包含：营销资源、流量扶持、品牌特权、资源赋能、内部沟通、专属服务等。
(二)eBay华南区招商司理Sharon Li
1、2017年全球电子工业的规划现已到达了将近1.8万亿美元的规划，我国的占比到达38%，遥遥领先于排在第二位的美国，美国占比大约13%。在全球消费类电子的职业里边，在线买卖在2014年到2017年这四年间，世界首要发达国家在线零售占比都有超过30%的增幅。
2、eBay是全球最大的在线电子产品买卖渠道之一，每分钟售27部手机，每小时售出353台平板电脑，273个智能手表，407台笔记本电脑，以及1380个电脑部件。
3、eBay电子品类首要销往美国、德国、英国、意大利，今年德国现已超过了英国排在第二位。德国商场增加很快，并且利润比较高，对价格没有那么敏感。
4、eBay上具有高潜力的品类有：手机、智能手表、手机配件、电竞工业、PC、网络设备、3D打印机、电视、音频产品、智能家居、VR的产品、无人机、拍摄器件、车载的产品等;首要会集在手机和电脑周边、消费类和拍摄这四大类。
(三)天猫海外“淘宝精选”招商职业运营负责人姜通
1、2018年，在同步国内大促活动方面也会更进一步，像618大促、双十一大促等，国内商家十分积极参加的促销活动也会推向东南亚，推向全球的各个国家和地区。
2、天猫出海的明显特点是给商家的重要权益是多渠道的协作方案，天猫海外和Lazada淘宝精选是两个渠道，可是他们同归于天猫海外事业部，由同一个团队进行办理。
3、经过阿里巴巴集团的媒体生态，在海外帮助没有赶上国内这轮品牌化大潮的商家成为东南亚的知名品牌。
4、天猫海外要建立商家主导的卖家商场，诚邀具有电商运营和跨境电商运营和宣传才干的商家和卖家，共同携手服务海外的华人顾客和本地的顾客。
(四)京东印尼跨境部分负责人May
1、京东印尼站2015年10月上线，现在是第三年，现已是印尼商场用户最信任的网站。
2、京东在印尼有自己的库房，现在基本上印尼大的岛，都有库房，雅加达有三个库房，仓储、物流、配送整个线条京东都会把控。到今年年底会掩盖到10-12个库房。
3、到现在为止，京东印尼职工现已扩展到2000多人，到今年年底咱们的职工将拓宽到3000多人。
4、京东印尼站的3C品类、家电品类在印尼一切的电商商场占到80%的商场份额，服饰其实现已超过了本地一个垂直做服饰的网站。
5、从GMV角度，手机、数码、电脑、家电;从用户结构，运动、母婴等有很大的需求。可是京东80%的订单都是自营的，自营方式的特点是要上品类很慢，不是谁都能够卖的。渠道一天上10万个SKU、20万个SKU。
6、收购方式和协作方式是两种方式，收购方式京东向有货源的商家进行收购，但一切的产品要符合印尼商场的规范。比方电子类产品，SNI(印尼国家规范)。
(五)举世易购总司理助理郝伟臣
1、一切的选品要回归产品实质，不是作品和产品，虽然仅仅概念的差异。
2、赚钱才是产品的实质。无论是找收购价仍是找它的品牌的议价，终究咱们挑选产品，如果赚钱了你才抓住了你选产品的实质。如果没有就没有抓住产品的实质。
3、举世易购未来的十年方针是1000亿，只要盈余才干支撑咱们整个跨境电商供应链的持续运作。
4、品类司理PM是选品、核价、库存办理等，核价环节以价格为中心的产品的买卖特点的定位，包含收购价和定价。
5、品牌仅仅一个产品，或许仅仅满意咱们的logo或许东西而已。只要溢价，品牌才有商业价值、商业特点。
6、2018选品考虑维度：动销快并且出单量高的产品;场景功效聚集，能快速获得好评的产品;生命周期安稳的产品;自带流量的高溢价产品。
(六)Jumia亚太区商场部司理洪轩
1、亚非拉三个区域的互联网普及率比咱们幻想得好，即便非洲也有将近30%。亚非拉三个区域的互联网都是坚持20%以上十分高速的增加，其间非洲的增加率到达40%，这意味着在现在以及未来几年，这三个区域将是世界电子商务的首要动力和首要的商场。
2、Jumia现在掩盖了拉丁美洲8个首要西语的国家，开放了6个世界站点，能够看到整个事务掩盖的国家Linio的网购顾客的人群占到了60%。总部在巴基斯坦，现在有5个国家开展事务，别离是孟加拉国、尼泊尔、缅甸、斯里兰卡和巴基斯坦。渠道大促的转化率到达16%，整个网购掩盖的占有率高达90%，
3、Jumia在非洲是比较庞大的集团，在2016年的时分被评为非洲榜首家独角兽企业，估值超过10亿欧元。2017年的时分也成功当选麻省理工创办的全球最智能企业排行榜名单，排在第47位，也是唯一一个前50的非洲企业。
4、从2017年Jumia渠道的热销数据来看，女士手机、男人服装、家居这些产品都是排名靠前的产品，儿童类产品还有男人用品其实增加潜力十分巨大。
5、直邮是Jumia整个运营的核心，渠道上80%的货品是以直邮的方式邮递出去，由Jumia、Daraz、Linio的专线送到顾客手上。
(七)Tophatter全球战略副总裁Sree Menon
1、Tophatter是一个纯净的第三方买卖渠道，这是咱们和亚马逊的差异。卖家在咱们渠道进行B2C的买卖，咱们仅仅提供渠道，自己不参加收购和买卖的进程。
2、Tophatter现在有1500万的注册用户，大部分来自美国，除美国以外，还有14个国家有对应的APP和顾客。现在60%是女性用户，年龄在35-60岁之间。
3、Tophatter会从数以百万计的卖家产品中，经过专有算法和买家画像等剖析，快速精准将产品推送到买家的手上。
(八)Shopee华南区跨境卖家招商负责人Hawen
1、Shopee APP下载量现已到了1.15亿，90%以上的流量来自于手机客户端，社群媒体粉丝超过800万，渠道粉丝超过6000万，是东南亚开展最快的。2017年双十一，渠道订单增幅到达15倍，累计出售的产品数量超过65万件。
2、国内从传统PC端、移动端、智能手机这种演变方法不同的是，东南亚的网络直接越过PC端，直接买这种物美价廉的智能手机了，国内的OPPO、ViVO是当地最大的手机厂商。
3、Shopee的流量首要来自于线下推广和线上推广。线上部分，在Facebook、Youtobe、Twitter等社交媒体上有做许多的引流动作。线下部分，在泰国的曼谷，印尼的雅加达，还有台湾的台北铺设地推广告。
据我国出口跨境电商职业工业链图谱显现，现在出口跨境电商渠道首要由以下几类构成：B2B类：阿里巴巴世界站、生意宝、举世资源、我国制作网、MFG.com、聚贸、易唐网、大龙网、敦煌网等。B2C类：全球速卖通、eBay、亚马逊、Wish、兰亭集势、DX、米兰网、举世易购、百事泰、傲基世界、执御、小笨鸟等。第三方服务渠道：一达通、思亿欧、易单网、世贸通、Paypal、思亿欧、我国银行、我国安全、我国邮政、UPS、TNT、顺丰、DHL、FedEx、递四方、出口易、四海商周、大麦电商、华农百灵等。(文/择宇)
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