我买过很多双，无一例外简直都是在官方旗舰店购买的，至于质量怎么样，我这么说吧，穿坏过的鞋子当然是有，但是到目前为止，我还有一双鞋仍然是2017年购买的，一双阿迪达斯的运动鞋。
这双运动鞋侧面的一个鞋标掉了，但仍是能穿，鞋底也没有损坏，因而我现在跑步运动的时分，仍是会把这双鞋拿出来去跑，“踩屎感”虽然过去了这么多年变得弱小了，但鞋底仍是偏柔软。
基于此，从我自己在网上的屡次购鞋经验来看，电商渠道上的官方店，和线下的质量或许并没有什么差异性，或许说单从鞋子的质量来说，不同简直是微乎其微的，究竟我六年前买的鞋，现在照样穿，便是掉了一个鞋标罢了。
所以，既然质量是一样的，为什么网上的价格和店的价格不同会这么大呢？
这个问题，最初我也没有想通。
曾经我曾在实体店买了一双陈奕迅阿迪联名款，售价是899元，那是我第一次买这么贵的鞋子，也确实没有议价的空间，彻底便是购买。
那双鞋我也真的很满足，后来好像是被偷了，总之洗了之后，放在窗台就不可思议不见了，后来我在网上找同款，都没有找到。
然后我开始重视阿迪耐克这类鞋了，以为它们虽然贵，但是能够穿好几年，从性价比来看，其实反而很不错。
我第一次在网上买鞋，买的也是原价，但后来看的多了，会发现许多鞋子都会，耐克官方店肆扣头很少，但阿迪的扣头实在是惊人，所以后来我简直所有鞋子，都是阿迪的。
比如，我曾买了一款阿迪的nmd系列的鞋子，原价要1299，我在京东旗舰店买的，打折下来只要419元。
但是碍于我好久没去逛过服装店乃至鞋店了，因而我也不知道现在实体店的价格会不会有扣头价，但偶尔我路过看到，仍是会发现有扣头价的，仅仅适用的产品鞋子并不多。
当然，一些十分受欢迎的鞋子，其实也是保值的，不会有太大的扣头，乃至就彻底没有扣头，例如十分受欢迎的阿迪贝壳鞋、椰子鞋、耐克的AJ系列等等，这些鞋子通常是没有活动和扣头价的，哪怕是双十一这样的日子，也很难看到这类鞋子打折促销。
至于原因很简单，底子不愁卖。
而打折促销的本质是什么？其实便是为了清库存。
在我看来，我们需要把在实体店买鞋的人，和在电商渠道买鞋的人分开来，也必需要分开。
由于就一个品牌罢了，采取的战略也是不同的。
之所以一些品牌敢在网上打折促销，在实体店原价出售，一个底子的原因就在于，抓住了这两种人的不同需求。
不在网上买鞋的人，底子不会在意网上鞋子的价格、扣头，由于这群人天然就以为，网上哪怕是官方旗舰店肆，之所以鞋子要打折，那都是“残次品”，不是真正的正品，因而他们宁愿花原价，也要购买货真价实的产品，享受到满足的购物体会。
相同的道理，只在网上买鞋的人，也简直不会去实体店买鞋，由于在他们看来，相同的产品享受到了不同的价格，这本身便是一笔稳赚不赔的买卖，更何况哪怕是买到了质量欠安的鞋子，仍然可以挑选退货、换货。
一种寻求产品的极致正品和洽的购物体会，另一种寻求相同的产品，但快捷便利性价比，两种人的需求不同，自然价格也会不同，底子不会碰撞到一同。
许多品牌都深谙其道，不仅仅是鞋类。
以化妆品为例，头部的化妆品品牌，为了保持自己的高端形象，实体店当然不会打折，但这些品牌也会面对库存压力，那怎么办呢？
就把货源放给一些头部的带货主播、官方旗舰店、亦或是拼多多这样的电商渠道，由于不同的人群，消费能力不同，时刻本钱也不同。
对头部的带货主播来说，看主播的都是什么人？对拼多多这样的电商渠道而言，它的用户画像又是什么？
对品牌罢了，把需要清库存的货放在头部主播或是拼多多这样的渠道上，就不太会打击本身的高端形象，由于真正用这个产品，在实体店买原价的客户，是底子不会用拼多多，或许不看直播带货的，也就不存在会影响形象，危及本身的高端定位。
由于本质上，这几种人群在实际里或许就不会有交错，需求不同也导致两边的信息不对等，亦或是，哪怕知道了网上的扣头力度大，但基于购物体会、正品、荣誉感等要素，或许也仍然不会再网上购买扣头产品。
别的，一些打牌的实体店肆，或许也没有什么营业额的要求，它或许仅仅占着一个方位，然后就在那里，做一个广告位的展现，品牌的展现，就够了。
例如一些奢侈品品牌，一般的商场底子请不动，为啥？
便是由于商场定位一旦低端了，品牌入驻会影响本身的形象，所以哪怕是免费请奢侈品品牌来入驻，乃至是给钱，但如果你的方位不好，奢侈品品牌一样不会来。
这是一个道理。
当然，本钱要素也是同理。
实体店的人工、房租、装饰本钱比较高，而网上运营本钱相对较低，这也导致了价格不同，但说实话，在电商发达的今日，电商的运营本钱其实现已越来越高了，简直快要和线下实体店持平了，因而这个理由其实并没有占比很大。
归根到底，仍是在网上买扣头产品的人不会去线下实体店购买；在线下实体店买鞋的人，相同也不会去网上买，这两种不同的需求人群，自然让品牌方能够依据不同需求和本身状况，去调整价格战略。
这便是市场。
end.
作者：罗sir，新青年的职场内参。关怀事物发展背后的逻辑，乐观的失望主义者。重视我，把常识磨碎了给你看。
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