在安徽省灵璧县南关外一条不算宽阔的大街上，一块硕大的赤色招牌尤为瞩目。
这是一家开业没多久的京东家电旗舰店。店内分为上下两层，一层整齐陈列着冰箱、空调、洗衣机等大家电，二层尚在装修傍边，将用于展示比方电磁炉、电饭煲、净水器等厨房小家电。
店主名叫宋江，家里历来做的是格力、海尔的途径专卖店生意。返乡创业后，从小潜移默化的宋江意识到途径商互联网基因较差、远景堪忧，决议跟上电商下沉的脚步，所以在2017年开出了自己的*家京东家电专卖店。
店主宋江，这是他的第四家京东家电旗舰店
现在，年满25岁的宋江在灵璧县共拥有4家京东专卖店，最新一家旗舰店上下两层面积加起来共有500m²，是这座小城里规划*的一家家电专卖店。除旗舰店外，其他门店面积均在200-300m²。
开在南关外的旗舰店开店成本在70-100万，每年租金约20万元。宋江说，“将来有条件，我想在灵璧县东南西北四个关各开一家京东家电专卖店。”
旗舰店开业几个月来，每月营业额基本稳定在60多万元，空调旺季能做到100万元。而据宋江预计，另外3家门店的营业额本年将超越2000万元。
宋江并未详细泄漏几家店铺的盈利状况，仅仅提及，如果没有继续扩张门店，他去年就能换一辆奔驰。
电商进场，硝烟四起
宋江返乡开电商加盟店，其实是电商途径下沉的一个缩影，而家电是这场下沉战争中的一个重要品类。
京东于2016年初次提出京东家电专卖店战略，主打村镇下沉商场。当时工信部旗下赛迪研究院发布的《我国家电网购分析陈述》显现，京东家电网购商场（含移动端）份额超越、国美线上线下家电事务之和，达到60.2%。
但为了从传统家电零售商手中抢过更多线下份额，京东提出了一个适当激进的扩张计划——2017年要在全国县镇村开设超越1万家京东家电专卖店，实现“一镇一店”和“一县多店”，或者针对经济体量较小之地也用“乡村代表”的署理分红形式。
实际上，京东家电专卖店的扩张速度并没那么快。到2019年9月，京东在低线城市共开出12000多家京东家电专卖店，此外还有2000多家京东专卖店和160余家京东电脑数码专卖店。但作为一家电商，京东以加盟形式在下沉商场开家电专卖店的行动之于职业而言，算是先行者的存在。
职业的另一端，是对家电下沉战略的从头考量。
线下家电零售起家的苏宁，此前在无论在一二线城市仍是下沉的县镇商场，都以直营店来做覆盖。但下沉商场注重熟人经济，考究邻里间的口耳相传，直营店带给顾客的感觉稍微严寒；而对公司本身而言，一刀切的直营形式不利于商场扩张，还得面临财务压力。
直到2018年初风向转变，苏宁针对2~4万人口的县镇商场推出了*个、也是迄今为止*一个加盟制业态零售云（苏宁易购精选店），以电商的身份与京东一同抢夺家电下沉商场。这一事务在苏宁内部注重度适当高，从苏宁控股集团董事长张近东近两年唯二的媒体出面，都是为零售云站台不难看出一二。事务发动一年多以来，零售云加速跑马圈地，到本年9月末，零售云全国门店打破4200家。
不止是京东和苏宁，天猫也正成为这场下沉战争的掠食者。
宋江位于灵璧县冯庙镇的京东家电专卖店隔壁，开出了一家名为“天猫优品”的电器体会店，也有着巨幅赤色招牌，两家店与整体色调较暗的狭窄大街形成鲜明对比。36氪了解到，天猫优品是阿里巴巴农村淘宝战略升级后的落地项目，店内一切商品来自天猫直采，宣扬省去了经销商的中间环节。
宋江这家门店已开出2年之久，关于突然多出的竞争者，他并未感到不安：“隔壁遽然就开了这么一家，不太清楚他们详细怎么做，但都不会影响到我这边的生意”。
宋江称，灵璧县的电器商场可大致划分为四大阵营，美的、格力、海尔以及京东，这四家就占了大约80%的商场，有一家开了三四年的苏宁易购，但存在感略低。话里话间是满满的硝烟味。
途径专卖店为何被夺食？
电商在下沉商场打得火热，另一边却是落寞的途径专卖店。
看到途径专卖店弊端的不止宋江。2017年，90年出生的胡少靖没有外出务工，而是挑选在灵璧县禅堂乡开了一家京东家电专卖店。在此之前，她帮父亲经营着一家开了近10年的海尔专卖店。
专卖店品牌、产品单一，可选性不强，为了对比同一品类下的产品功能，顾客前前后后需要跑多家品牌专卖店。而对单品牌途径经销商而言，强势品类有限、难以做到全品类的用户留存，比方顾客买冰箱*个想到的或许是海尔，但下次要买空调转身就踏进了格力专卖店。此外，传统家电途径层层加价，线下店价格相对不透明，还存在区域价格垄断问题，顾客比价难度较大。
更重要的是，对线下经销商而言，货品流通、库房压货都是难以避开的问题。在传统的经营形式中，店主从提交进货申请到厂商组织发货配送，中间或许就花去了一周时刻；货品配送到后便送入库房等候出售，若无法清货形成商品积压，将直接影响门店的资金周转，库存办理难。
家电企业开始寻找解决方案，所以物流仓储商介入家电下游分销整合，成为途径署理商的囤货中心。但关于自建物流仓储网络的电商企业而言，这本就不是难题。无论是京东家电专卖店仍是苏宁零售云，都实现了货仓全国联通及大仓货品共享，加盟店主先销后采，经过代客下单的方法在线上商城完结交易，随后由京东、苏宁完结配送、装置甚至维修、售后等环节。
灵璧县的京东配送站站长娄真告诉36氪，配送站每日到货在1700单左右，其中京东家电就占了20%左右，且比例一直在增长，乡镇商场配送次日就能抵达。
当今电商掀起新零售浪潮，途径专卖店由于天生缺少互联网基因，即便后天奋起直追也难以望其项背。但事实上，不仅仅压货难题，线下经销商面临的不少问题都能用互联网思想解决，这也是苏宁易购直营店转型加盟店、用电商思想做下沉家电商场的直接原因之一。
比方品牌专卖店SKU少、货品单一问题。在电商线下专卖店这儿，门店基本只承载商品展示功能，精选SKU一般在300左右。但店内还会装置一块智能导购屏衔接线上商城，店内无法满足的SKU可经过智能屏来扩充，适当于把整个/苏宁易购搬进了店内。
除此之外，顾客还可经过这块智能屏检查线上线下商品型号、价格是否一致，信息揭露透明便于比价。寻得满足的商品后，顾客可直接经过智能屏下单配送到户。
在此消费趋势下，家电企业或许面临的为难局势是，自己家的产品在品牌专卖店不好卖，得依托全品类的电商专卖店出售。如此一来，店里卖什么品牌、单个品牌上多少SKU的主动权就握在了电商手中。
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