十 个 玩 众 筹 ，九个 上 之 家。
众筹之家（）
[之家妹导读] 新近进入商场的众筹玩家好像也意识到这个问题，加固护城河成为现在的主要任务。
众筹之家讯有媒体报道，日子消费类众筹渠道“开端众筹”将旗下板块拆分，并发动3000万资金进行运营。另外一条音讯，传硅谷独角兽Airbnb有方案收购国内民宿渠道小猪，尽管Airbnb方面予以否认，但经过这两件事能够发现，国内民宿职业的价值正逐渐从本钱商场得到反馈，更重要的是，众筹切入民宿职业的时机还有很大，新近进入商场的众筹玩家好像也意识到这个问题，加固护城河成为现在的主要任务。
民宿是一门好生意
“民宿是一门好生意啊”，这几年一切做住宿的老板都会这样念叨几句。有些是没有出场，在一旁看得眼红，有些是尝到了甜头，正沾沾自喜。但说到民宿是什么，大多人印象中民宿等同于凤凰古城里的沿江客栈，或者是乡村里的农家小院。但都不完全正确。
事实上，民宿本属于一种进口货，国外对民宿的界说相对精确一些，即原住民把自家的空闲住宿资源拿出来，并结合特有文化和实践体验，供应餐饮和住宿的场所。而到了近几年，民宿的界说又广泛了一些，变成供应一切非规范化和个性化的住宿场所，其差异化是经过房子主人的个性化所表现出来。
尽管民宿是外来物，但它在我国的开展却特别快，很快掀起了一波浪潮。依照开端众筹“借宿”团队成员夏雨清的说法，我国民宿职业是集中在2013年迸发，先是从大理、丽江为代表的客栈，到后来的典型民宿开展。这种说法也说明了，客栈民宿分布其实是集中于游览业比较发达的区域，大致与国内游览业开展现状相吻合。
但已然说到民宿的“好”，就要愈加详尽一些，从人的感观。
咱们能够先做一套挑选题：
1、假如你手上有5000元游览资金，加上4天带薪假日，你会挑选去哪里游览？
A：抢手景点（跳第2题）
B：冷门景点（跳第2题）
2、在动身前，你需要挑选住宿的当地，你有两个挑选？
A：规范化酒店（跳第3题）
B：民宿（跳第4题）
3、你挑选了规范化酒店，但由于资金有限，只能订快捷连锁酒店，可是你却发现没什么特色，很平平，你的感触是？
A：算了吧，快捷酒店都是千篇一律；
B：不开心，怎样这么垃圾；
4、你挑选了民宿，但由于资金有限，民宿只能挑一些中低端的，可是你却发现民宿总有意想不到的惊喜，但也有失落，你的感触是？
A：风趣，这次游览体验很好；
B：没意思，许多事都要自己亲自动手，很不开心；
到了最后一步，会发现一个现象：但凡对日子抱以平凡态度的，大多不愿意挑战，更愿意挑选自己可控制的规范化酒店；但凡对日子不确定依然抱以热爱的，则会喜欢民宿多于酒店。这其实里面有一个性情因素影响，非标的民宿很难给一切入住者供应规范化服务，必定会呈现某些服务达不到正常规范，但同时，正因为非标，个别服务可能会超越入住者的心思预期，到达十分满意程度。当然，也有许多人不愿意去冒险，万一入住的民宿，它的各项服务均达不到正常规范呢，岂不是给游览蒙上了一层暗影。所以，从人的感观来看，挑选酒店，仍是民宿，因人而异。
不过，尽管感官因人而异，但直接表现在实际中的时分，就再次表现了“实际残酷”这四个字了。我国民宿范畴迸发是在2013年，在这一年，也是快捷连锁职业感觉前所未有的阵痛，而直到本年，七天酒店转型之痛依旧未能处理。
2013年，连锁酒店三巨头之一“七天连锁”发布了当年一季度业绩陈述，到3月31日，公司营业收入6.41亿元，净利从上年同期的1900万元降到540万，跌了七成。为了弥补净利下滑，七天连锁不停地加快开店，当时共有1427家酒店投入运营。后来到了当年6月，七天连锁酒店宣布从美国退市，有专家分析称这与快捷酒店入住率持续下滑有关，七天连锁正在转型之中。
但这种转型之痛，却不是一时半会能处理的。直到2016年，七天连锁酒店还处在转型之痛的余音，一线城市的加盟放缓，资源向中低端酒店倾斜，但经济型酒店商场供大于求，且高端房价往下走，又一次压缩了中低端酒店的生存空间，堕入死循环，无法找到新的增长点，导致七天连锁这样的品牌一向无法打破开展瓶颈。
恰恰在规范化连锁酒店处在阵痛期，民宿职业却因而大放异彩，到达迸发期。除了前面说到民宿自身的优势，还有许多外在因素助推了民宿职业。比方追求个性化差异的90后至95后逐渐进入工薪阶层，相较于规范化酒店，他们出游住宿挑选会更多倾向于民宿。比方商务游览方面，比较板滞的快捷酒店，居家式的民宿更能给远途游览的人带来家的感觉。
当然，根本原因仍是在于我国中产阶级人数大幅添加，据瑞信研究院发布的《全球财富陈述》显现，我国中产阶级人数已增长至全球首位，2012年我国城市中产阶级人数达1.25亿，估计2020年将增长到3.56亿。而跟着中产阶级人数添加，这些人追求的质量服务又会直接反映到民宿出游的消费中。
另外，消费者最关心的价格因素，比照规范化酒店，真正优质的民宿房价比较高，但这儿需要考虑到人数，一般规范化酒店大多是单人寓居，但民宿一般供应3至5人，甚至5人以上。所以，一旦这些房价平摊下来，会发现民宿价格愈加实惠。值得一提的是，跟着国内境外游人数添加，供应国外民宿的渠道也将来巨大的时机。
本钱的民宿，众筹切入还有很大空间
一个职业的兴起，背后往往有着许多本钱的涌入，甚至打到头破血流。民宿职业也是如此。拿最典型的Airbnb渠道为例，据公开资料显现，Airbnb成立于2008年8月，总部设在美国旧金山，为一家游览房子租借社区，供应全球范围内的民宿资源。用户能够经过网络在渠道上查找民宿，然后在线下单预订。2014年8月，Airbnb取得4.75亿美元融资，估值100亿美元。到2015年11月，Airbnb取得1亿美元融资，此时估值到达255亿美元，被多家媒体评为2015年估值增幅最大的独角兽公司之一，比肩去年在全球本钱商场叱咤风云的Uber。
在国内，也有许多仿效Airbnb的渠道。在2013年，小猪短租和蚂蚁短租这对“冤家”分别取得千万级别的风险投资，这个时间点刚好契合民宿职业的迸发年。从国内短租网站的盈利模式来看，一般采用的做法是直接收取房东的佣金，大约在5%至10%。除此这些新创业的网站外，类似途家这样的老玩家也加入到战场，于本年6月全资收购蚂蚁短租。而小猪短租也于近期传出将被Airbnb收购的音讯。可见，国内民宿商场一向充满着浓浓本钱的火药味，精彩程度也不比共享单车差多少。
当然，在国内，这种民宿租借也被划归到共享经济理念之中，给这个职业强行加分不少。
本钱的民宿，做出的最大奉献就是教育了商场，让消费者理解住宿纷歧定非要去酒店，还能够去任何一个陌生人家里，而且租金比酒店还要廉价。
但除了明眼能看到的本钱商场外，相对冷门的民宿众筹，其实有着更大的商场空间。
首先，从供应来说，真正进入民宿范畴的众筹渠道很少，甚至能够用稀缺来形容。如前面提到的开端众筹，还有被雷军领衔的顺为本钱投资的多彩投，即便再算上偶尔会呈现一些民宿项目的京东众筹、淘宝众筹等渠道，也不算多。据众筹之家数据统计，多彩投上线219个项目（有部分不是民宿），开端众筹有100多个民宿项目，这两家专注民宿范畴的主要众筹渠道，其总计民宿项目不过300个左右。
而从组织发布的陈述来看，到2016年9月，我国大陆客栈民宿总数到达31524家，其中仅云南一家就具有5811家民宿，位居全国各省份第一。拿300和30000来比较，可见待众筹渠道开发的民宿项目有多少，商场空间显而易见。众筹之家从业内人士了解，像多彩投这样的渠道，服务费收取在5%左右，依托国内民宿大商场，可给众筹渠道带来的盈利空间也非常可观。
由于民宿众筹渠道数量少，待开发商场空间大，直接反映在优质民宿项目开发速度慢，可是，投资人数量却在快速增长，导致民宿众筹处在供不应求的局面。
其次，从需求来说，民宿与众筹的结合也如天造地设。一方面，民宿的消费者大多是追求质量服务的中产阶级，而众筹投资人也集中在中产阶级层面，两者用户有必定程度的重合，相互渗透。另一方面，国内民宿尽管数量庞大，但除了抢手游览风景区之外，许多小众区域的民宿并不为人知，恰恰众筹具备宣扬的功用，弥补民宿自身短少宣扬途径的缺点。
事实上，较比快速开展的影视众筹，寄生于民宿大商场的众筹却一向处在低洼地，真正切入进去的渠道比较少，意味许多尚待开发商场。不过，关于新近出场的民宿众筹渠道来说，它们明显不期望有太多的渠道进来瓜分商场，开端构建自己的护城河。像上个月多彩投牵手途家发动的“二环更新”方案，进一步巩固它们在城市空间的优势。再比方这次开端众筹渠道的民宿事务分拆，斥资3000万，把原本就是核心的民宿事务再打磨，深耕决计明显易见。依照夏雨清的说法，未来将扮演服务商的角色。换而言之，所谓深耕，即把触角伸向民宿范畴的方方面面。
这200篇干货，任何一个众筹投资人，都应该好好读上一遍
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