年终总结是对一年内所有作业加以总结，剖析和研究，必定成果，找出问题，得出经验教训，探索事物的展开规律，用于指导下一阶段作业的一种书面文体。以下是小编收拾的年终总结，欢迎阅读！
我公司自201x年11月底入驻京东，12月初店肆开业，至今日已有半年多的时间，这半年中与京东共成长，虽然咱们的成交量并不是很好，但咱们仍然感受到店肆成长带来的喜悦，更使咱们明白，展开电子商务已刻不容缓、势在必行。
现在我公司与京东合作形式是【SOP形式】，相当于京东的店中店，由商家自己选择物流公司配送订单，此种形式缺点是不支持货到付款，会流失一部分买家。
在京东经过这半年时间的运营，依据自己从买家到卖家的心得，我个人觉得一个店肆要做好，有必要注重和做好商场全体营销战略，不只实际中如此，在竞争日益激烈的电子商务中更是如此。我公司从开店至今销量一直没有一个打破，这当中必定存在一些运营上的缺乏，在今后电子商务的作业展开中有必要调整好出售思路，有一个久远的全方面的规划。现从以下几个方面做一个简单的总结。
一、 产品
一个店肆，它的核心便是产品，在淘宝商城和京东商城服装类产品数不胜数的今日，竞争尤为激烈。那么咱们就应该从另外一些方面加强自己的优势，比如产品质量、、售后服务等方面。如果产品没有质量，再有特色也是没有用的，产品的样式过于陈腐，跟不上潮流，这也是会被淘汰的。现在咱们京东店肆里出售的产品还有待于进一步优化，我认为有以下几个方面存在一些缺乏。
1、一个店肆中出售的种类比较多，顾客进去感觉杂而乱，显得不是很专业。
2、样式（除儿童款和袜子外）全体时尚感缺乏，色彩比较单一，因为京东商城的顾客首要集中在学生和白领阶层，对产品都有十分高的`要求，这样咱们就并不能彻底满足京东消费集体的购物需求。
3、单款产品数量较少，以至于错失许多京东商城举办的活动，这是咱们最大的丢失。
4、产品相片像素偏低，精度不够，影响顾客购买欲。图片美化还需求进一步进步。网络出售，顾客只能看到图片，看不到实物，图片打动不了顾客，商品质量在好也是零，介怀用像素较高的相机拍照，这样也有利于后期处理。
5、产品文字描述还需求进一步丰厚和完善，向更专业的方向展开。介怀规划师在规划样式的时候应该备注此款规划的特点以及卖点是什么，首要运用了那些资料，顾客应该怎样调配才干更好的展示它的魅力。
二、价格
和同类品牌的同类产品相比较而言，我公司部分产品价格较高，在品牌影响力较小的情况下，没有显着的竞争优势。
三、渠道
京东商城的首要消费集体以学生和白领为主体。咱们应该依据消费集体的结构，合理规划和出售产品，现在我店出售的产品（儿童产品和袜子产品除外）定位倾向农村商场，样式和同类产品比较时尚感缺乏。并不能彻底满足京东首要消费集体的购物需求。这也是咱们店肆出售滞后的一个原因地点。
四、促销
店肆要长期保持成交旺盛，不能总是老一套，必定要多做些活动，多换些花样，在淘宝中长见的活动有：包邮、秒杀、送礼品等等，这些大家都不生疏，京东商城每到节假日类似这样的活动也十分多。经过调查和在一些商家的沟通中获知，由京东商城官方组织的活动是最能吸引流量的，成交量也是最大的，入驻商家都纷繁抢着报名参与这样的活动，都从中受益多多。然而参与这样的活动条件也是有约束的，首先是要求库存量有必要大，基本上单款要求都在1000件以上，（北极绒参与活动最少的一个款数量是1500件），其次便是样式和价格，样式天然是当季比较热销的样式，要求新颖共同，符合时尚潮流，价格要求在5折以下，我公司下半年京东店肆销量要有新的打破，就有必要专门针对这样的活动开发一些比较热销的样式，一起可以保证必定的库存量，价格上有必定的竞争优势，设置店肆主打产品，进步店肆流量，然后带动其他产品的出售。
开发促销活动的款并不是盲目的依据自己的喜好去开发，而是应该树立在大量数据剖析的基础上，确定顾客的购买需求，把决定权留给客户，经过数据说话。
五、推行
和淘宝比较 ，京东商城的推行并不需求那多的方法，依据统计，京东商城里的成交量85%是经过站内查找取得，京东默许排名规则是销量高的产品相对要靠前，好评度高的排名相对靠前，所以，做好店内最好的推行便是多参与京东商城的活动，然后进步销量和好评度。不管是淘宝还是京东商场，其实真实的流量都是内部来的，所以不用花很大的心思去引站外的流量，如果实力较强，非要煞费苦心树立站外流量，可以招聘专人担任外部流量的建设和引入，实际上把自己店肆关键词优化好，进步天然查找的流量的一起利用好京东举办的各种活动就可以引入大部分流量了。站外推行之前曾在一些闻名的论坛发过一些帖子，（比如天涯论坛，百度贴吧等）但作用并不怎样好，需求持续保持和改善。
站外推行首要有以下几种方法：
1、SEO查找引擎
2、邮件推行（运用QQ群推行、邮箱营销软件推行）
3、论坛推行（发帖子）
4、博客推行（现在比较流行的推行方法，标题要夺目，新颖。内 容要丰厚有吸引力）
5、问答式推行（答复各大论坛上一些相关的论题）
6、淘宝店肆推行方法比较多（直通车、淘宝客、淘宝社区等）
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