©深响原创 · 作者｜鸿键
修改｜依民
核 心 要 点
▪“双十一”大促前夕，遭申述和“腾讯系”电商攻击。
▪「深响」获悉，普华永道或多或少因“二选一”挑选抛弃京东。
▪“二选一”本质上反映了电商渠道间长年累月的战事。
▪作为常用武器，“二选一”并不能遏止有实在竞赛力的后起之秀。
在距离本年双十一不到一周的时分，天猫被告了。
11月5日，积怨已久的格兰仕在官方微博发布公告称，已于10月28日向广州知识产权法院就天猫涉嫌乱用商场支配位置等相关事宜提申述讼，并于11月4日得到受理。同样由于“二选一”申述天猫的是老对头京东，这次它还拉上了同是“腾讯系”的拼多多和唯品会。
电商大促季，“二选一”历来不会缺席。
“二选一”，望文生义便是电商渠道要求商家站队，只能在自家渠道经营。假如商家支持对手渠道，就会遭到不同方式的镇压。
国家商场监管总局对“二选一”态度明确，依据官方在11月5日的表态：互联网范畴的“二选一”、“独家买卖”是《法》明确制止的行为，也违背《反独占法》、《反不正当竞赛法》，国家商场监管总局将对各方反映强烈的“二选一”依法开展反独占查询。
电商范畴的“二选一”由来已久，且愈演愈烈。每年电商大促季，商家被迫“二选一”的消息总有爆出。
屡禁不止的另一面，是渠道间越来越剧烈的商家争夺战，以及随之而来的渠道对“不听话”商家越来越荫蔽的镇压手法。费尽心思把商家“关在”自己家，对渠道来说那么重要吗？
长年累月的“二选一”
此次格兰仕就天猫涉嫌乱用商场支配位置等相关事宜提申述讼，是本年电商范畴“二选一”的典型代表。
格兰仕与天猫的积怨源于本年年中。本年6月17日，格兰仕发了一份针对天猫的揭露声明——《关于格兰仕在天猫渠道呈现查找反常的声明》，第一次对外揭露了两边争端。格兰仕称，自从5月28日格兰仕访问拼多多以来，格兰仕在天猫渠道的查找端连续呈现反常，导致正常出售遭遇严重影响。
对此，天猫的相关担任人回应，在APP上查找“格兰仕”显现都是正常的。格兰仕显然并不满足此回复，此后，其还连续发布了《请天猫高层站出来说话》《请天猫高层听听实在的声音》、《别玩阴的》等揭露声明，并在《请参加正义的一方》中呼吁其他企业联合起来，反对渠道霸权。
格兰仕之所以如此高调，皆因天猫渠道对其出售影响巨大。据格兰仕方面称，受查找反常事情影响，格兰仕“618”在天猫上的六家中心店肆出售较去年同期均大幅下滑，其中格兰仕官方旗舰店出售额同比下滑了41.5%，格兰仕凡臣专卖店出售额同比下滑了89.06%。格兰仕称，此次事情致使格兰仕天猫相关店肆造成了20万台产品库存积压，整体丢失不可估量。
在格兰仕供给应汹涌新闻的声明中，说到天猫给其“穿小鞋”的各种手法，包含：剔除格兰仕中心店肆的“618大促”标识，影响其获取“618大促”的流量；干预格兰仕中心店肆的查找，导致经过手机淘宝查找带来的流量骤减；清退聚划算淘抢购资源等。
依据格兰仕方面披露的信息，其与天猫发生如此大的裂痕，只因天猫要求格兰仕退出竞赛对手渠道——电商新贵拼多多。而格兰仕不肯听从天猫，之后还应邀去访问拼多多，因此镇压随即上演。
能够说，天猫与拼多多开战，殃及格兰仕。不止是天猫与拼多多，本年10月9日，最高人民法院在我国裁判文书网公布的一份案件管辖权贰言裁定书，将京东申述天猫的“二选一”诉讼置于公众视野。
京东申述以为，天猫经过签定“独家协作”等方式，要求在天猫开设店肆的很多品牌只能在天猫开店，而不得在京东参与促销活动和开店，这种“二选一”行为，侵犯了京东的合法权益，恳求法院判赔京东10亿元。
敌人的敌人便是朋友。
相关诉讼材料显现，9月12日，京东向北京高院提出申请，恳求告诉唯品会、拼多多作为第三人参与诉讼；9月26日，唯品会和拼多多向北京高院递交申请，恳求以第三人身份参加诉讼。
这也意味着，三个“腾讯系”电商准备联手，就“二选一”在司法层面上“攻击”天猫。
“二选一”是电商范畴的老朋友，这一问题能够溯源到更早的时分。
2010年，京东和当当上演了一场“二选一”戏码。其时京东要求图书商家、出版社只能两家渠道中选一个进行出售。后来，刘强东承受采访时称，是当当先要求出版社“二选一”。
2015年11月，京东向工商总局实名举报阿里巴巴扰乱电子商务次序，在大促过程中胁迫商家“二选一”。阿里的回应颇有些尖刻，称京东的举报是“鸡实名举报了鸭，说鸭独占了湖面。”
2017年“双11”前夕，正当京东责备阿里巴巴“二选一”时，苏宁也发布声明称京东“二选一”的恶劣霸权，过去30年闻所未闻。
屠龙者亦成为恶龙。
不难看出，在我国电商职业的开展历程中，“二选一”之争从未缺席，也没有减弱的趋势。
「深响」发现，本年6月22日，京东集团在SEC官网公告了一则重要事项。京东集团自6月22日起正式延聘德勤会计师事务所，替代普华永道会计师事务所作为其2019年财年的独立审计师。普华永道会计师事务所作为全球四大会计师事务所之一，自2010年起服务京东集团，阅历了公司从最初开展到快速增加再到后来成功IPO，服务年限挨近10年时刻。
令人难以了解的是，通常情况下，只有在一家公司业绩欠安且财政危险较高的情况下，独立审计师难以出具审计意见，才会招至上市公司替换会计师事务所。对于京东这种体量庞大且持续审计多年的公司，并不存在以上危险。而即便是出于其他原因，上市公司替换审计组织，也会考虑到审计周期的连续性问题，在完好的审计年度结束后替换会计师事务所。京东集团在6月份公告替换审计组织，很显然是在审计组织完成了19年一季度季报审理后，突然做出的决议。
「深响」联系到业内相关人士了解到，普华永道在国内服务很多中概股企业，在服务京东的一起也为另一家大型电商企业供给审计服务。普华永道或多或少因“二选一”挑选抛弃京东。
这意味着，电商范畴的“二选一”之争，现已从对商家的争夺，渗透进企业开展的各个层面。
争夺渠道影响力
“二选一”久未消失，本质是渠道影响力之间的争夺，根源在于电商范畴竞赛剧烈，传统巨头需求守住地盘，而新兴电商则在加大进攻。
具有更多商家入驻的渠道对消费者的吸引力更强，而具有更多用户反过来对优质商家也会发生吸引力，构成良性循环。“二选一”的目的很显然是为了削弱竞赛对手的商家入驻，迫使商家只在自家渠道做生意，等同切断了对手渠道的供应。
坐拥更多入驻商家的渠道无论是在竞赛、招商方面都会堆集优势，而商家迫于大渠道的流量优势，在权衡利弊后只能挑选不得罪强势渠道，体量较小的渠道难以生计，强势渠道构成独占。
不难发现，由于“二选一”唇枪舌战并诉至公堂的，都是竞赛剧烈的头部渠道。2010年是京东与当当，几年前是天猫、京东、苏宁，而本年，拼多多成为了要害人物。
成立仅四年的拼多多，股价节节攀升，市值现已逾越老牌电商京东。在2019年第2季度的财报中，拼多多获得营收72.9亿元人民币，相比去年同期的27.1亿，同比增加169%，大幅超出分析师预期。拼多多APP均匀月活用户数达3.66亿，较去年同期的1.95亿同比增加88%。
10月10日晚，在拼多多四周年庆的发动会上，创始人兼CEO黄峥宣告，拼多多最新季度的实在付出GMV现已超越了京东。此前在2018年拼多多上市前的职工大会上，黄峥曾说未来三年要在GMV上超越京东，现在成果达成比估计提早了两年。
在许多人谈论“流量见顶”的今天，这样的成果令人乍舌。
黄铮
“下沉商场”是拼多多身上的最大标签，所谓下沉商场，是指国内三线以下城市，以及广大城镇农村地区，在“下沉商场”站稳脚跟后，拼多多开始进攻“五环内”商场，这意味着将与职业巨头正面交锋。
要获得一二线城市用户的欢心，拼多多势必改善渠道产品供应，针对“五环内”商场，拼多多营销推广、用户补助、品牌入驻三管齐下。
二季度财报显现，拼多多用于出售与商场推广的费用为61亿元，较去年同期的29亿元同比增加105%，较一季度的48亿元增加12亿元。本年618期间，拼多多联合品牌商推出“百亿补助”，针对戴森、博世、华为、iPhone等高溢价品牌进行了实打实的补助，部分产品较官方价降幅挨近一半。
在此推进下，拼多多618实物订单量突破11亿笔,出售额同比增加超越300%。黄峥在本年二季度财报电话会议上表明，本年1月，拼多多渠道一二线城市用户的GMV占比为37%；6月，该份额迅速攀升至48%，半年提升11%。
回顾历史，以上战略并不陌生。2012年淘宝商城更名天猫商城，便是阿里巴巴品牌建设的重要动作；而无论天猫商城仍是京东，在成立或拓展品类之初，都阅历过品牌商家的开荒期。
2015年，京东大举开辟服饰品类，该年4月8日，刘强东为优衣库入驻京东亲自站台，京东为优衣库供给专属仓储和物流服务，还把包邮价格降低到 79 元。但好景只保持了3个多月，7月20日，优衣库在京东的旗舰店正式关店。
2015年4月，刘强东与优衣库大中华区CEO
潘宁身穿协作款UT宣告优衣库入驻京东
持有优衣库品牌的迅销集团发言人彼时表明，经过试运营三个月，优衣库以为在京东开店与优衣库在我国整体电商战略不符，优衣库意识到撤退一步是最好的挑选，但其拒绝泄漏优衣库的电商战略。
正是在这样对头部商家的剧烈争夺中，天猫守住在服饰品类上的主场位置，而缺乏头部服饰品牌加持的京东，在时髦版块开展显然不够理想。
现在，企图走出下沉商场限制的拼多多需求把前辈的路再走一遍，仅仅，开路的前人并不愿意容易将自己的地盘与人分享。“二选一”成为遏止后来者开展最简单粗暴的方法。
本年年中，苏泊尔、美的、九阳连续撤离了在拼多多上的官方授权旗舰店。九阳方面的担任人称，关停旗舰店的原因，是旗舰店要有高端品牌形象。
不同于商家的解说，5月22日，拼多多联合创始人达达对此回应称，国内大型“经济体”对拼多多搞“二选一”，是国内商业竞赛范畴里一个新常态。业界看来，这是竞赛对手在618降临之前对拼多多的一场围剿。
现在，618的战火连续到了阿里巴巴的主场双十一，虽然在争夺下沉商场的过程中，京东和拼多多是对手，但面对一起的竞赛对手阿里巴巴时，它们又结成了同盟。
渠道角力下，“二选一”的戏码重复上演，热烈的互诉背面，商家、消费者成为隐形的利益受损方。
仅仅，回顾国内电商开展史不难发现，被作为武器的“二选一”，历来没有成功阻挡过职业格局改动。
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