近日，笔者注意到，国内口腔连锁巨子们纷纷在商城了，乍一看挺乐呵的，细一想心如止水。
每个年代的口腔职业都有年代特色的传达途径，口碑、报纸、电视不一而论，现在互联网+的概念家喻户晓，任何职业想进一步提高品牌知名度和市场，互联网都是不可略过的战场，况且，这儿的成功成本远比线下来的划算、来的迅速。
京东新战场
就拿这次民营口腔在京东商城开店的事来说，也许是京东自动联系了口腔医院，也许是口腔医院自动联系了京东，也许两边通过紧张热烈友爱的交流，各家口腔品牌的京东旗舰店漫山遍野般的上线了。
虽然现在开店的民营口腔数量还不是许多，信任随着京东巨大的流量带来可观的订单量，其他跟进者在通过初期的观望后，也会在京东渠道争相斗艳，不管业绩好不好，这儿都是个战场！现在不必怀疑京东开店是否可行、也不必忧虑京东引流的才能，最初天猫刚上线的时分，许多品牌对天猫的流量也不是很放心，三年往后，现在想开天猫店铺现已不是任性就能开了，在这三年里，也有很多的天猫店由于忘了最初的愿望而被清退。下面几个品牌是笔者在京东看到的几家民营口腔，都是职业“大佬”级的存在。
这几家连锁旗舰店内部不仅上架了洗牙、补牙、美白、修正、儿牙、体检套餐等硬通货项目，还上架了种植牙、正畸纠正等高端项目。特别是在京东开店后，同一家连锁在全国各地分店都能够通用，最大程度的向大众表达了价格体系公开的目的，给人一种价格通明、收费合理的感觉，并且考虑到全国各地经济水平的差异，除了瑞尔齿科的定位比较高端外，各家旗舰店的价格都不是很高，职业老迈拜博口腔的价格只有二线城市的物价水平，对于一线城市“习认为常的高消费”患者来说，拜博口腔的价格绝对是有“极大”吸引力的。
强如拜博，也有焦虑
现在，拜博口腔现已深耕国内市场24年，掩盖50多座城市、200多家连锁，均匀每年开10家以上诊所。看到拜博诊所图和腾讯在线人数的对比图，是不是瞬间想到了闻名的“胡焕庸线”？没错，国内30多个省会级城市，90%被拜博布局了，均匀每个城市都有4家诊所，在北京、上海等中心城市各有20多家诊所，作为掩盖全国90%经济地图的巨大存在，拜博口腔也是职业无法跨越的高山，就像万达在哪落地都能成为网红中心。
现在的拜博，不管是诊所布局仍是管理体系，都非常稳健和成熟，在与京东蜜月后，拜博口腔的决策者，肯定也想把“连锁”强化成“帝国”，而京东无论是流量仍是口碑乃至客户阶层，都是很好的合作伙伴，并且京东和传统网站或者美团还不一样，传统网站的流量大都都是老客户，而美团的流量更是有很大地域局限性，很难从全国层面提高品牌价值。新开一个亿万级的流量途径，对于从全国进行全局思考是非常重要的，并且京东的大数据还可认为拜博决策者供给更多精细化、久远化的规划和布局。这也是其他渠道所不能比拟的。
况且，作为职业老迈，高处不胜寒，别看拜博口腔的诊所许多，单论每个诊所创造的GDP，估计排不进前三水平，与京东携手，也是拜博的一次转身和尝试，如果运用妥当，能够吸收京东的一部分会员发展为客户，现在拜博现已在全国各地落地，如果拜博要做广告，也是要在国家级的媒体上做的，全国都能看得见，并且浪费不多，京东也符合了这一条件，强强联合的好处，是提高了用户多重消费场所和依赖联系。
强如拜博，也是焦躁的，远的不说，就说16年的“正畸不拔牙”营销事件，一个市场策划人员的一次营销活动直接拉低了整个拜博的职业水平，这一点是毫不夸大的，其时整个中华口腔医学会民营分会的成员联合声讨，可见拜博在同行眼里是什么样的存在。据我所知，这不是拜博第一次用相似的营销手法，仅仅更早些年还没有树大招风罢了。还有医生水平的问题，副主任等级也就是专家级的医生，数量寥寥，这也是制约拜博发展的一个硬伤。
瑞尔齿科：趾高气扬，风雨前行
身处第二队伍，瑞尔已是全国知名口腔连锁。瑞尔齿科现已在北京、上海、广州、深圳、杭州、厦门、天津等6城具有60多家诊所，并在京沪两地具有34家诊所。随着国民对口腔问题的重视和消费才能的提高，对瑞尔来说，资金不是问题、布局也不难、医护&管理团队一旦凑够，新开一家诊所是分分钟搞定。
瑞尔齿科的定位是一家高端齿科，客户人群的定位比拜博高多了，听说刚开始的两年，瑞尔的客户70%都是外国人，美国大使馆是他的第一个集团客户，都是由于定位太高端的原因，没办法，国人不敢进啊。
从瑞尔齿科的定位和布局看，瑞尔捉住的都是一线城市。瑞尔齿科的布局战略倾向于步步为营的方法，很少攻城略地，每进一座城，都会作为根据地，扎下很多分店，比方北京有17家分店，上海有13家，广州有2家，深圳6家，杭州2家。
按理说作为跟随着，和老迈拜博之间还差了十万八千里的云和路，攻城略地是首选战略，京东开店只能作为战术玩玩，乃至仅仅一次小型战争。不过不管怎么说，这些连锁品牌都是不差钱的主，有机会在全国人民面前，展现一下自己，几万块钱的开店费仍是值得的。
民营口腔：资本是个好东西
至于瑞泰口腔，在全国10个城市有54个诊所。圣贝口腔作为成都口腔界的自豪，在全国也具有6城27个诊所的布局。任何一家门诊，做到这种等级，差别基本不大了，不管是医师、护理、环境、文化、消毒，都有属于自己的一套标准，无非就是钱的因素，拿到投资的，就多开几个点，仿制、张贴、落地，风投少的，就少张贴几次。这次能在京东携手开店，与老迈拜博同台竞技，最好的期望是，用不了多久，风投也就跟进了。
能折腾的企业，命运都不会太差
现在，京东开店的几家连锁，流量不清楚，销量好像不是很好看，在京东直接供给医疗服务，好像也没有立马得到我们的认可。但是每家在京东开店的民营口腔，好像都有不同的等待，期望京东实现就他们的全部合理愿望，要知道，这可是医院机构第一次在国内顶级电商渠道开店，直接供给医疗服务。不管怎么说，我都期望有最好的成果，京东、民营口腔、患者三方得利。
在这个流行跨界打劫的年代，好像外行略微给点影响，就能在业界引起一片腥风血雨，每家民营口腔都不知道下一个风口在哪里，往往是看到热点就使劲蹭，由于谁都不想守着自己的一亩三分地，成果却饿死。俗话说，你不敢跨界，就会被打劫，能折腾的企业，好像命运未必会差。就像小说里，哪个主角不是先惹了惹不起的人物，一路流亡，最终一步一步战胜了对手。我越加期望民营口腔不光能在自己的范畴有所建树，更能在更多范畴有所折腾。
民营口腔在医疗职业里，是传统的，也是先进的。
民营口腔会是医疗职业中首先拥抱互联网并发生火花的，我信任再来十年，民营口腔大大小小的诊所会如漫山遍野般涌现，大连锁担任圈地，小诊所担任踩点。
作者简介：闫来斌，担任过多家公司网络参谋，为上百家网站供给过SEO优化方案，具有十余个网站推行经历。8年网络营销经历，学会了网站制作、程序开发、数据剖析与发掘、SEM优化、新媒体营销、网络推行等技术。
关注微信
