在此背景下，京东新通路将自身在传统零售范畴形成的一套完善的B2B2C全链路业务形式成功复制到餐饮店、烟酒店、店等业态，经过“六一致”的规范并结合京东积累的互联网、大数据、物流、技术等能力去重塑传统线下零售业态，为顾客打造更高品质的日子方式。聚焦在母婴零售也是同样，京东新通路深入洞悉门店运营痛点，将其供应链和物流优势从线上延伸到线下，经过对门店规范化输出货源、运营、营销、流量等方面的能力，以此来提高线下门店的服务水平，在这一摸索尝试中，京东母婴日子馆也就应运而生。
品牌效应+途径优势，京东母婴日子馆赋能母婴小白零经历开店
“第一次创业不知道怎么入手，作为一个母婴小白，依托大途径借势借力才是首选，后来在观赏了几家京东母婴日子馆之后就决议和京东协作，其实更多的是看到了京东强壮的品牌力量和坚实的用户基础。”近期在母婴职业观察的采访中，来自陕西西安的母婴店老板格格说道。
的确，像格格这样转行入局开母婴店的小白并不罕见，现阶段，母婴经济正以每年超越30%的速度快速增长，不断扩张的商场态势招引了无数的“掘金者”，这其中有不少缺少母婴职业经历的从业者会选择以协作加盟形式快速切入商场，但加盟形式更考验品牌输出、管理输出和供应链输出，凭仗强壮的品牌效应和独特的途径优势，京东母婴日子馆锋芒毕露。
从产品层面上来看，京东母婴日子馆内涵售的母婴产品众多，涵盖奶粉、养分辅食、服饰纺织品、尿裤湿巾、玩具车床等全品类，且产品均是从京东一致收购，鉴于早前京东产品和服务多快好省的形象家喻户晓，现在，倡议“不负每一份酷爱”的京东更是着力于满足顾客的多元化购物需求，持续为顾客创造更大价值。据被访店东格格介绍，“有不少顾客进店购物都是看中了京东价格和质量都有保障，产品更优质，服务更专业，买的踏实，用的安心，所以非常乐意为此买单。”同时，更是依据对京东品牌形象共有的强认知，顾客和门店店东也从销售买卖的弱联系转化为可熟人可朋友的强关联，据被访店东格格泄漏，乃至有曾经在微信上下单的顾客不远千里奔赴店内相见，以好产品赢得客户，以好服务获取信任，京东母婴日子馆可谓是圈粉无数。
（格格在陕西西安的京东母婴日子馆）
此外，被访店东格格还表示，“京东母婴日子馆是依据顾客对京东品牌的心智做母婴，与其他母婴加盟连锁依据母婴做线上的导向是不一样的”，也就是说，顾客会直接将对京东的品牌认知迁移到线下的京东母婴日子馆。特别是在疫情期间，背靠京东成熟的大品牌，借由京东APP、京东便利GO、微信社群等线上途径接单，线下京东母婴日子馆的流量更是迎来了一波暴升，据被访店东格格泄漏，“疫情下其门店线上引流到线下的订单成交量高达95%-98%”。正所谓“线下苦流量久矣”，京东发挥大途径大流量优势，打造线上线下消费场景闭环，从而让线下母婴店变成了超级流量场。
智能零售＋抚育服务＋互动体会，助力线下母婴零售打破增长天花板
据不完全统计，目前国内20万中小母婴店中，超越半数处于亏本状态，遍及面对会员运营能力薄弱，产品专业度弱、资源缺少，中心团队认知、员工专业度缺少，店面品质感不够等问题。作为京东向线下零售延伸的首要抓手之一，京东母婴日子馆不只是扮演着一个纯粹卖货的人物，而是供给了一套完好的可信赖的母婴一站式处理计划。一方面，新通路对一切京东母婴日子馆门店进行货源、价格、形象乃至是营销计划上的强管控，另一方面，京东母婴日子馆门店更是活跃打造“智能零售＋抚育服务＋互动体会”的一体化服务，让顾客在线下也能享用和京东线上一样的品质与服务。
在协助门店选品方面，京东母婴日子馆的运营团队先是对京东线上母婴产品购买大数据进行剖析，其次依据各自门店的精准定位和实地调研的方式合理装备门店产品，经过京东专供和包销定制产品打开商场产品差异化，最大极限地满足当地母婴群体对产品品类、品牌和品质的全方位需求。
在训练辅导方面，京东母婴日子馆的运营团队每个月都会给门店店东安排相关的训练，包含产品、运营的训练以及专业的母婴常识的训练，协助门店以更全面、更专业、更交心的服务赢得顾客的信任和认可。此外，如果店内有装备水育服务等其他服务项目，京东母婴日子馆的运营团队还会对这些增值服务的专业度进行严格把控和尽心辅导。
（京东母婴日子馆里的淘气堡玩耍项目和水育服务）
在会员服务方面，过去母婴店的会员服务往往停留在促销层面，比如打折买赠、积分兑换等，而现在京东母婴日子馆供给的更多的是在产品优惠之外的差异化、个性化和多样化服务。例如，咱们在以往的新闻中看到，京东母婴日子馆内举行的一场“全城萌动萌宝爬爬赛”活动，瞬间招引300多位顾客成为会员；又如，京东母婴日子馆曾为孕妈妈举行了“孕育重生迎婴会”，有400多名宝宝在妈妈的肚子里就已经成为了母婴馆的“铁杆会员”。更有专门为六一打造的童画节派对等等，用好玩、有趣、有同理心的活动增加会员与门店的互动，为门店积累更多忠实的会员。此外，在本年618期间，京东母婴日子馆还将举行“京东宝宝生日趴”，宝宝与京东同庆生日，顾客在享用超低价促销活动的同时还能与宝宝密切互动，蛋糕、游戏和欢喜亲子时光一应俱全。
（京东母婴日子馆日常安排的孕妈、亲子等会员活动）
除京东中心优势的赋能外，京东母婴日子馆在业内绝无仅有的营销优势和运营优势也成为门店线下运营强有力的支持。例如，京东母婴日子馆的运营团队每月都会策划主题营销活动，助力协作门店掌握每一个营销节点，打赢每一场攻坚战。此外，从店铺选址开始，京东母婴就会对协作伙伴进行品牌、形象、货源、运营、体系等方方面面的升级，让门店运作朝着规范化、规范化的方向前行，打破门店运营瓶颈，处理运营难题。
归根结底，提高传统线下零售的功率与服务，重塑职业认知，并不是一件简单的事，未来零售革新的中心更应该是数据驱动下的流量运营及功率全面提高。从当时来看，京东母婴日子馆借由京东的供应链优势和品牌优势正在试图协助零售门店真实完成日常运营的降本增效，长远来看，京东新通路更像是在整理零售范畴中那些无比复杂的供货、仓储、门店、管理等环节，而京东母婴日子馆打造的“京东式规范”似乎也为母婴零售业态供给了更多的幻想空间。
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