假如说小罐茶是当下第二火的茶，那么肯定没有哪个茶敢说自己是最火的。在三年时间里，小罐茶创下年出售额20亿元的神话，被称作茶界"香奈儿"。不仅出售额是神话，它还让茶从中老年人的养生杯里走向年青集体，其消费人群的年纪竟然比传统茶行业低10岁。
数据显现，小罐茶的消费人群集中在19-35岁，而小罐茶品牌的年青化路途离不开一位重要的合作伙伴，就是我国最受用户信赖的归纳零售途径——京东。"更准确的说，是京东买手团的赋能，帮忙小罐茶品牌完成了线上销量的长线飘红。"小罐茶电商负责人史英华在承受采访时说到。
65%以上用户是80后的京东让小罐茶用户集体更年青
在消费升级大趋势下诞生的小罐茶，于2015年开端产品试销。彼时的小罐茶出于战略布局，十分重视线下实体店的运营，但一起又察觉到不能没有线上布局。史英华坦言："其时内部也有反对声音，以为这么贵的高端产品，假如没有体会很难在线上铺开。"
也正是在这个时分，京东买手团为小罐茶企业供给了途径用户画像——京东途径覆盖了全国最具购买力的年青用户群，65%以上是80后主力消费人群，这和小罐茶的高端人群商场定位十分匹配。因而，关于品牌建立之初的小罐茶来讲，京东途径是产品走向全国商场、获取年青用户的重要途径。而京东买手团供给的一站式电商服务，则能帮忙小罐茶更快速、精准洞悉用户特征和消费喜欢。
京东买手团作为连接顾客与品牌商的重要桥梁，其中心责任是经过大数据洞悉分析消费趋势，并凭借自己的行业经历和商场判断，帮忙品牌方开掘最适合顾客的商品，一起为品牌供给"反向定制"主张，打造线上爆款产品。
"其时，京东茶叶买手团队给了我们很大信心，终究我们内部决议在京东途径把出售和年青用户结合，将线上的路径打出来。"史英华表明。所以，在2016年产品正式上市同期，小罐茶在京东买手团的帮忙下顺畅进驻开设官方旗舰店，并在2018年8月正式开设京东自营旗舰店。现在，在自营和POP双轮驱动形式下，小罐茶在京东途径已成为销量第一的茶叶品牌，今年8月同比上一年8月，小罐茶在京东自营途径月出售额提高了16.3倍。
一次线上线下联动营销让小罐茶一举完成爆发式增加：单月销量破千万
2016年小罐茶刚刚进驻京东时，由于线上、线下两种营销形式的思维和观念差异，两边阵营经历了一段磨合期。史英华回想，像小罐茶这样线下出售先行的布局，使得线下有着杂乱且庞大的经销商体系，起初他们很难了解线上的营销和出售方法。但在2017年的时分，一件事情的发生让线下经销商本来根深蒂固的思想观念发生了改变。
彼时，京东途径正在为一年一度的中秋节大促做准备，并为品牌出售供给了诸多曝光机会和合作权益，而在了解到小罐茶在同一时期将投放线下广告后，京东买手团敏锐把握到这一契机，主张两边一起施行线上线下的联动营销，打通资源，彼此引流，必定能够促进出售和用户的跨越式增加。
终究，两边的合作让京东买手的猜测得到验证，经过线上线下联合营销，小罐茶在京东一举完成爆发式增加，中秋单月销量突破千万，热门商品更是几次脱销。
一起，线上的热销还带动了线下商场的火爆，许多在电商途径买不到小罐茶的顾客，开端到商超四处问询，"小罐茶"成为了服务前台被问及的高频词。也正是在此时，小罐茶的经销商开端对电商出售途径刮目相看。
"品牌更容易沉浸于对自己的专业范畴和定位维度去做商场和出售，可是京东买手是基于互联网思维的辅导，给了我们不一样的思考角度，注入了许多营销新思路。"史英华表明。
京东买手团用大数据让小罐茶力推茶粽礼盒 再造营销奇迹
随着两边彼此信赖加深，京东买手也依据大数据洞悉，推进小罐茶完成"反向定制"。
2018年，京东买手团队发现在"吃粽子，饮雄黄"的端午节，传统茶叶的销量要显着高于其他节点，而礼盒装更是深受顾客喜欢，他们以为：假如把小罐茶和粽子结合，打造一款礼盒产品，能够为品牌拓荒新的消费场景。随后，买手团把这一数据洞悉和"反向定制"主张告知了小罐茶。
经过两边几个月时间的产品研发、礼盒规划和价格定位等一系列工作，2018年端午节前，小罐茶和五芳斋跨界合作的茶粽礼盒如期露脸京东途径。作为小罐茶初次跨界合作产品，茶粽礼盒成为端午节的爆款，上线之后很快售罄，一起也再次带动了小罐茶的线下销量提高，甚至被许多营销公司和媒体作为优秀的跨界事例学习推广。
京东买手团经过大数据赋能、打造"反向定制"产品的方法，让小罐茶看到数据的重要性。现在，小罐茶企业内部也有了自己的数据工作人员，他们利用京东大数据东西，定期追寻并分析用户结构、喜欢程度等改变。史英华表明，"关于大部分企业来讲，京东途径丰富的数据和专业买手的洞悉能力，都是京东赋能商家的价值地点。"
此外，在京东买手的主张下，小罐茶现在正在逐渐提高京东自营比例。史英华还泄漏，近几年茶叶商场品牌化趋势越来越显着，未来小罐茶将继续联手京东，经过京东买手团队的一站式专业辅导，为京东途径用户，尤其是年青顾客供给更好的购物体会。
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