大家好，声望定价相信很多的网友都不是很明白，包括声望定价的例子也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于声望定价和声望定价的例子的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！
1、小卡心理价应该指的是小卡斯尔提出的心理定价策略中的一种，这种策略包括理解价值定价法、差别定价法、声望定价法、招徕定价法、心理折扣定价法等。
2、小卡斯尔认为，零售店的价格变动，不论升或降，都会对顾客产生影响。价格上升时，影响之发挥为短暂，价格下降时，则相对较长。后者会因为降价的种类、时机、频率等不同而产生不同的效果。价格下降时，消费者会感到“再便宜些就好了”、“似乎降价了”等失落感。为避免这种失落感，即使在降价幅度较小的情况下，也必须进行“适当的提价”。
3、此外，小卡斯尔还强调了理解价值在价格决定中的重要性。理解价值即消费者对商品价值的感受，它受到质量、服务、包装、品牌、价格等因素的影响。如果新价格能够被顾客接受，则可增加利润；如果不能被接受，则利润将受损失。因此，在制定价格时必须考虑顾客对商品与服务的理解价值。
常见的六种定价策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。
1、折扣定价折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。
2、心理定价每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。即根据消费者购买商品时的心理制定产品价格。其定价方法主要有整数定价、尾数定价、声望定价、习惯定价、谐音定价、系列定价等几种形式。
3、差别定价（PriceDiscrimination）又称“弹性定价”，是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。
4、地区性定价战略就是企业要决定:对于卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。一般地说，一个企业的产品，不仅卖给当地顾客，而且同时卖给外地顾客。而卖给外地顾客，把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。
5、组合定价策略对相互关联、相互补充的产品，采取不同的定价策略，以迎合消费者的某些心理，属于心理定价策略之一。对于一些既可单独购买，又可成套购买的商品，实行成套优惠价格，称组合定价。
6、新产品定价企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。
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