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1、分销的含义是建立销售渠道的意思,根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义,分销渠道又或者叫营销渠道,是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。但是,它不包括供应商、辅助商等。
2、顾名思义,分销就是一个介绍活动。A发现一个商机或者产品P,介绍B使用P,这一行为就叫做分销。
1、分销是指制造商或供应商将产品分销给经销商或零售商,在销售渠道上不仅仅只有一家。
2、因此商品在不同的销售渠道上出现,并被不同的消费者买走。
3、分销的目的是为了拓宽销售渠道,提高品牌知名度,扩大市场份额和销售额。
4、在分销的过程中,会选择合适的渠道商和合适的销售策略,以达到最大的销售效果。
分销是商品供应链中的重要一环,肩负着把商品或服务传导到市场终端消费者的重任。
首先说代理商:代理商是和经销商截然不同的概念。
1、指的是将货物化整为零分开进行销售的意思
2、早期商业模式是由厂家生产出商品后,整体由销售部向外销售,虽然有一定的优势,但销售压力急剧增大,现在为了扩大销售面,采用若干团队化整为零的方式进行分开销售,这就叫分销模式
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