平台的活动开端多了起来，除了双十一双十二这样的年度大促外，还有像双旦、年货节等各种活动，这些活动关于店肆来说是不错的引流和添加转化好时机。怎么才干将活动做好呢？
一、活动与产品的联系 咱们做活动的意图便是为了推行产品，并不是所有的产品都合适做活动，那么活动与产品之间的联系又怎么呢？
1.经过活动集合流量
许多卖家会头疼店肆流量获取成本越来越高，这个是因为平台流量碎片化趋势导致的而活动刚好能够将这些碎片化的流量粘合起来。不是所以的宝物都合适做同一个活动，也不是一个活动就一向要做做究竟，咱们经过做活动，有意图的将活动中心利益点与产品的受众人群需求相吻合，能够完成高效低成本的触到达更多高品质的产品潜在人群，为后面的接连爆发收割做足衬托预备。
2.清晰产品中心价值，为策略调整指出方向
有些卖家仅仅单纯的上下架产品，数据下滑就优化调整，看到有觉得适宜的活动就报名参与，这样做并不能给产品带来很好的产出作用。尽管平台活动比较多，挑选报名参与不能盲目，必须是有意图的去挑选出合适店肆产品状况的活动来上，千万不能有人家有上活动而我没做会落后的心态，这样你才干接受的住这份流量。
经过有意图参与活动，咱们能够清晰产品本身中心价值所在，规划好产品接下来的开展方向，并适当做出策略调整以求到达引流和转化最佳作用；若是店肆一向处于仿照同行行为的阶段，没有自己的节奏不说还经常被同行打乱了正确的节奏，到头来只会让店肆更加一蹶不振。
在规划产品运营步骤时，咱们要考虑到活动周期与产品开展的联系，如618、双11双12这类型活动，尽管活动时刻不长，但有周期性的特色，需求用久远的眼光去打磨产品，要以买家的要求为出发点去做出产品的沉积和改善等等，这样才是真的为店肆开展着想来做一个体系的布局。
3.添加店肆活跃度，激发买家购买愿望
咱们日常可能会经常见到这样的场景，有许多买家喜爱收取优惠券后购物，是因为没什么比直接减钱更能带来实惠的感触，这也就阐明为什么使用优惠券能刺激买家下单购买的原因了。因为买家购物都是带有必定的需求，但这不是能决定他们下单购买的仅有因素，当买家此刻面临两件相似且价格附近的产品时，假如卖家此刻供给一张优惠券，这就相当于给了买家一个促进他们赶快下单购买的理由，估计没几人能对摆在面前的价格诱惑无动于衷的。买家能够挑选自己所需求的、有意向购买的方针去收取优惠券而且使用，从而能够促进转化的进步。
二、活动与方针 咱们做活动的意图不仅仅仅仅为了推行产品这么简略，不同活动的方针和作用也是不同的。该怎么做呢？
1.取得大量访客，推动客户转变
每次官方大促级的活动流量量级是巨大的，想要在这个流量大蛋糕中获取到更多优质客户，掩盖潜力客户越广，就越有可能赢下这一局。这里咱们需求先考虑好两个问题：1.是要把操作重心放在新客获取仍是老客保护？2.咱们本次活动是以收割为意图仍是以引流获客为中心？不管是何种状况，取得更多优质新客源仍是榜首要务，也是咱们店肆开展的根本。那么咱们该怎么引流呢？
中小卖家推行预算有限，这里能够选用直通车+超级引荐的模式来推行引流。
A.直通车：关键词需求把相关性做好，产品标题、属性、直通车创意标题都要依据直通车投放的主打关键词来做好布局。初期选词以精准流量词为主，后期再参加大词热词，人群先依据店肆的定位产品的特性来定大致规模进行测验，再依据数据反馈给优质人群做高溢价处理，这样好操控花费，也能赶快养起权重。产品竞争力上来了权重上来了，能够稍高出价去抢下排名，一起要尽可能的多的去掩盖优质潜力人群做好人群的裂变。
B.超级引荐：可单独建活动方案，先以促进点击为主，人群方面可重点做下达摩盘，去穿插测验，掩盖更多的人群，并对有互动有保藏加购行为的人群进行召回，高效的刺激出转化和保藏加购，让产品得以有更快速的突破。然后跟着活动的开展，做好拉新定向，以促进保藏加购为主，扩大人群掩盖，并进步主页以及售中的溢价比例，为后续的收割方案做足预备。
2、取得大收益，预估销售额
店肆做活动引流，终究意图只有一个，便是经过流量转化成为店肆收益。怎么才干取得到这巨大的收益呢？
A. 变相扣头，诱导购买 单一的打折活动不再有吸引力，想要到达快速转化意图，还需求利用变相扣头优惠来引导买家购买，如以下几种方法： ①限购活动：关于服装等具有明显时节特征的产品来说，淘宝卖家会在换季时使出浑身解数来做清仓活动，限购便是其中一种。提到限购，可能有些卖家会认为这样做对进步店肆的销量没有协助，要是买家真的想买，换上N个账号都会来买，而且有很大一部分买家会有中逆反心理，你越是限购，他就越是想要买。而咱们所要做的便是要勾起这一部分买家的“逆反心理”。 ②满就送：相关于常规的打折，满就送的精华就在于满XX元/件这个经过准确计算的数字，这个数字不是马马虎虎就能让消费者触手可及，而需求支付一点尽力才干到达，如需求购买XX件产品或许购满XX元；想要让客户支付尽力，那咱们就要有个“诱饵”;，而这必定得是一个客户知道且喜爱，并能为止尽力的东西。需求注意的是，满就送的意图是“满”;，而不是“送”;。当客户为了“诱饵”;而去做“满XX元/件”;的作业时，咱们的客单价会因而上升，能够说满就送的首要作用是在于添加销量、进步客单价。
③加N元换购：这种促销方法常用于新品破零或许测款期间，用店肆的流量款去带动活动产品，为添加活动噱头，要舍弃掉一部分爆款赢利。假如店肆中有老客户，树立顾客群，登记顾客信息，在顾客群中发布宝物优惠活动，上新时购买产品加N元就能够换购新品，能够大大添加活动成功率。
3.产品接受能力 流量质量的好坏也会影响到大促的收益值，咱们经过前面的方法将流量引进来，但流量引进来还需求你的产品有接受能力，要是流量不精准且产品包装不到位，那就极易形成流量的丢失，影响到终究的转化值。
4.预估爆发状况 关于开了一段时刻的老店肆来说，咱们在做活动时，尤其是官方大促时，需求参阅店肆产品以往大促的爆发力度，以及结合今年的新改变（包含本身店肆改变和官方活动规矩改变），按照实际状况来调整活动销售额预估。 一起咱们在活动预热期间会对各产品的加购量以及以往产品的加购转化率状况来制定销售额方针和库存量预备。一般买家有了加购行为就能阐明他对店肆产品是感兴趣的，是有必定转化需求的，这部分的买家极有可能会快速推动店肆大促活动的瞬间爆发，所以必定要好好把握用心研讨。 最终可别忘了店肆最为重要的老客户资源，老客户因为购买过店肆宝物，对店肆有必定的忠诚度，在活动开端前能够调集老客户积极性并做好预热作业，绝对能在拉升销量进步权重方面与新买家相比有碾压性的优势。
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