封面新闻记者 付文超
谈成，首要还靠陪客户喝酒吗？1月19日，天风证券发布《数字年代的人与生意经》陈述。陈述重点调研了阿里巴巴渠道上1688和淘宝的商家，从微企业主的交际习气、思想形式、管理方式和创业远景等方面探寻，旨在重视当下众多创业者的生计现状。
调研成果显现，“酒量不再决定销量”，年青的企业主们不再推重生意场上的“酒文化”。更重要的是，企业线上订单比例比重在添加，而创业者们等待经过数字化和AI技术，把新技术都用在生意里。
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淘天集团研讨中心主任徐飞说： “前几年受客观条件约束，许多中小企业主‘危中找机’，充分利用数字化技术优势，挖掘线上的开展机会。数字经济的开展也影响他们的企业管理和生活方式。”
酒量不再决定销量
承受调研的有阿里巴巴渠道上的产业带生产经营者、源头工厂的厂长、街头实体店的店主和刚大学毕业的年青创业者等等。其间，24至40岁的企业主占比超过六成，近30%的中小微企业掌舵人是90后。
在许多生意人的习气中谈生意靠喝酒，但“酒量决定销量”的趋势在减弱，而生活中的喝酒习气改变不大。调研陈述显现：必须要在酒桌上畅饮谈生意的人，“70后”占比40%，“80后”占比35%，“90后”占比仅为21%。90后挑选“酒桌生意经”比“长辈”低14到19个百分点。
与客户谈成生意的“中心拍板地点”在哪？调研成果显现：办公室和线上占比分别是34%和28%，居前两位；需求在酒桌、KTV等餐饮娱乐场所完成待客之道的仅占20%。
近六成中小企业线上订单比重添加
经商难，是当下许多中小企业面临的问题。客户从哪开源？47.9%的经营者把目光锁定在互联网线上渠道，表明经过线上渠道能取得更多订单。
近六成（59.7%）受访企业主透露，线上订单的比例及商品买卖总额比重逐渐增长。其间，淘宝直播、抖音直播、1688等渠道流量作用明显。线上订单来历比例添加的特点是：线上订单来历结构更多元，拓展的地域更广，打破了以往靠“跑订单”、回头客带来的地域约束，打破区域化开展。
云南珠宝行业多位商家表明，在淘宝直播上拓荒新阵线后，线上订单的比例从3年前的10%，猛增至现在的70%。
范晓铭是云南瑞丽缅甸联盟MCN机构合伙人兼淘宝主播。她在云南深耕数年，经过淘宝直播打造出了全国最大的翡翠制品手镯供应链，公司从零开端已经开展成了千人规划。范晓铭称，翡翠的客单价比较高，需求有强大的信赖基础，经过淘宝直播树立专业形象，淘宝线上买卖流程简单树立信赖，能够有用处理翡翠玉石消费的痛点。
徐飞剖析，这几年许多中小企业在线上找机会，养成了线上“无触摸协作”的习气，直播带货的形式，也让许多企业开端由“我生产什么卖什么”到“顾客需求什么我做什么”的定制化路线转型。
线上订单更高效，不用跑腿兼“赔笑”
库存、周转、履约和账期，是许多中小企业主最常说的词，总结起来就是：生意工作的功率。
调研陈述显现，63.8%的企业主表明，与以前是处处找订单、“跑订单”，现在经过淘宝、1688和抖音等渠道线上交流洽谈业务，成交速度更快，功率更高。
江西景德镇一家陶瓷加工厂的老板，在1688渠道接待了一位女客户，双方聊完定制化需求、产能、履约等细节后，客户下了一个640万的订单，从线上询问到线下看望拍板协作，整个交流过程只用了4小时。
承受调研的企业主中，89.5%的人认同互联网经济和数字化带来的利好。徐飞介绍，从运营剖析到库存调配，从产线标准到履约达成，数字化给中小企业的协助是全方位的，阿里巴巴正在调集更多资源，开发更多处理难题的AI使用工具，推动 AI 技术惠及更多商家和顾客。
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