“哥”“开蚌取珍珠”，一周时刻店肆涌进近万粉丝，粉丝增长狂增400倍。
作者｜天下网商记者 王佳健
双12期间，“绍兴珍珠哥”在淘宝上火了，作为珍珠产品，珍珠哥在淘宝直播“开蚌取珠”，58元一只的珍珠蚌边卖边开，短短一周，店肆涌进近万粉丝，每天长达十几个小时的直播，实时在线粉丝可达2000余人。
实际上，此次双12大促期间，大开眼界的淘宝直播不只“开蚌取珠”，逛川普故居、大别山里抓土鸡、迪拜奥特莱斯商场海淘、美女主播花式吃方便面、二次元IP带着观众逛线上漫展等，经过直播的方式展示万能的淘宝。
而实际上，此次双12直播代表了直播的未来。——更杰出策划性，每个直播都有精心设计的脚本；拔擢PGC，淘宝直播首档官方PGC栏目《镇店之宝》也在此期间推出。双12淘宝直播负责人简柔介绍，接下来，淘宝直播将从“内容IP化”和“内容场景化”两个维度加强运营，以帮助更多卖家玩好直播。
从200到8万的数据飙升
珍珠哥是绍兴一位珍珠产品卖家，绍兴历来是中国的珍珠之乡，每年10月至次年3月是当地开蚌取珠的时节。开通淘宝直播后，他上线了一款产品——58元的珍珠蚌，顾客下单后取得一个号码，珍珠哥根据号码对“开蚌取珠”进程进行直播。
开蚌进程很简单，小刀在巴掌大的河蚌中间划两刀，用力一掰，河蚌的两片硬壳天然分隔，长在在硬壳上的珍珠清晰可见，轻轻一剥就能取下来，每只河蚌大概能产数十颗大小不一的珍珠，有白、黑、紫、淡金等颜色，开蚌进程耗时1分钟左右，节奏紧凑而充溢悬念。
开蚌那一刻，直播屏幕总能被留言覆盖，“有大又圆，感谢珍珠哥。”、“哇，开出一个紫色珍珠，美美的。”、“什么时候轮到我啊，着急死了。”
珍珠哥告诉《天下网商》，淘宝双12大促第一天，直播迎来观看高峰，从数据看，直播互动率达35%，58元一只的珍珠蚌销量达到了1200余笔，仅一周时刻已堆集数万粉丝，8号总观看量更是打破8万，在11月份时，直播的观众仅仅维持在200到300。
一夜爆红，珍珠哥将“开蚌取珠”的直播从上午9点一直播到晚上12点，即便如此，一直有一批观众带着大开眼界的心情看直播。“甭说宝宝们停不下来，我也停不下来。”说话时，珍珠哥的声带正阅历着未曾有过的折磨。“这几天我很拼，机会难得”他说。
双12直播更着重内容多元化
本次双12大促期间（12月1日至12月12日），淘宝直播推出了不同主题的直播活动，比方12月1日是“大开眼界”，这天的直播均是脑洞大开、产品奇特的直播，比方机器人玩魔方、珍珠哥直播“开蚌取珠”。而4号是“二次元拯救国际”，这一天，环绕二次元的直播内容迎来大迸发，熊本熊、洛天依、同路大叔等招引了一大波二次元受众。5号为“卖空地球大作战”，来自全球的买手主播带着直播观众来到了迪拜商场、尼泊尔街头、挪威雪山，在异域风景之中展示海淘产品。
据简柔介绍，双12期间，淘宝直播每天直播场数在5000场左右，“万能的淘宝”凭借直播，在内容上同样呈现多元化的趋势，更多特征卖家、买手经过直播从淘宝海量的店肆中脱颖而出。
从目前现已完毕的8个主题超过四万场直播来看，单个红人则打破了100万人的观看量。整体而言，经过淘宝直播，店肆成交率提高了6个点，进店率平均为40%。
简柔以为，双12大促期间的淘宝直播的效果明显杰出于素日直播，原因有三点，其一是直播与双12大促结合更深入，除直播会场外，双12主会场、分会场等均有直播内容显露，当卖家正在直播时，其店肆也会有直播提示。
其二，双12淘宝直播采用了主题式直播，即环绕同一个主题、场景展开直播，与素日淘宝直播根据全球现场、装扮、潮搭等分类标签的运营不同，主题式直播冲击力更强。
其三，双12大促之前，淘宝直播与职业小二及专业人员一同拟定了一份直播脚本，在前期宣导中，脚本被送到了每一个参与直播的网红主播及卖家手中。
“这几乎就是一个指导手册。”简柔称，脚本内容包括，前10分钟怎么快速吸粉、怎么活泼现场气氛、怎么引导粉丝进店等，此外，手册还供给了淘宝从3月份试水直播以来的几个优异案例。
UPGC将成淘宝直播未来方向
本年3月，淘宝直播开端登陆手淘，半年来，嗅觉灵敏的卖家现已因直播改变了店肆的流量结构。据简柔介绍，以某美妆店肆为例，直播后 3个月，其90%的流量源于直播，与之相应的，运营团队也做了倾向于直播的调整。
珍珠哥的淘宝店肆运营已有7年，此前，为店肆导流途径无外乎钻展、直通车及淘宝客，但8月份开端试水直播之后，直播已成为整个店肆的流量来源。“直播扩大了咱们的特征。”珍珠哥说。
像珍珠哥这样的一般用户，在精心准备内容过后，一样能够取得用户的认可，也就是说，根据策划的UGC方式的直播因内容优质在淘宝直播渠道具有很强的招引力。
而跟着《互联网直播办理规则》在12月1日正式施行，互联网直播戴上“紧箍咒”，UGC类直播要求提高，另一方面，顾客对产品品质的重视及对购物体会更高阶的需求，也使更多PGC类的直播在淘宝直播渠道上逐渐生长出来。
本次双12期间，由淘宝直播和湖南卫视《越淘越高兴》团队一起制造的《镇店之宝》首次登录手淘和优酷，作为淘宝直播官方出品的首档PGC节目，《镇店之宝》代表了淘宝直播正在探究的方向。在3号的“翻滚吧，原产地”专场中，来自白水、礼县、古田等地的8位乡县市长宣扬各自的特征农产品，2小时内被赞5460万次，115万网友在淘宝和优酷上完成了观看。
目前，像家有购物等电视购物渠道也纷纷与淘宝合作，推出相应的PGC栏目。
简柔以为，引入专业团队能够提高直播节目的制造能力、统筹能力，淘宝直播能够将更多精力放到发挥渠道作用上，比方在招商及粉丝运营方面给予支撑，然后发挥各自特长。
但是，淘宝直播与其它直播不同，怎么与电商做结合成为组织制造方需求重点解决的问题。
“淘宝用户看直播的诉求是要消费，直播在内容层面需求和顾客需求相结合，熟悉淘宝的玩法，综艺仅仅是感动用户的手法。”简柔说。
直播仅仅是卖家内容运营的一种方式，未来，淘宝直播更期望直播能成为卖家自运营的东西，成为拉新和进行老客维护的有用手法。
简柔透露，未来淘宝直播将会从“内容的IP化”和“内容的场景化”两方面进行探究，然后为顾客供给更好的直播体会。前者指凭借UPGC（UGC+PGC），产出高质量、具有粉丝粘性和影响力的内容，后者则指创造类似于双12期间根据不同主题的各类场景，然后让内容出产方和顾客都能在场景下完成高效匹配。另外，淘宝直播也将在技术上寻求打破，一方面提高顾客观看直播的体会，另一方面能够更有用的促进消费。
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