我是蒋晖，淘宝入行十几年，做过很多，保险柜、女装、珠宝、内衣等等，除了有一次店肆失利，赔了几万块以外，其他都赚，最高记录：一年做了2000万的销售额。
在这十几年里，我发现很多人关于开淘宝店有很大的误解，认为开个店就需求几十万上百万，真实夸张。个别类目、店的话有或许，可是一般的淘宝c店前期运转起来几千块钱足够了。
店肆请求上， c店根本不要钱，只是需求交押金。（不过这个也看详细类目，一般的类目保证金1000元或许消保30元。假如不想开了保证金也是能够退的。）
至于天猫店，请求很难，对资质有要求，咱们为了请求天猫店也是花了不少力气。
假如请求不到，大约率就要买，一般要10-25万，有的类目还开不了，因而，天猫店对新手而言会有一定难度。
除此之外，还有哪些要花钱的地方，我下面用C店为例简略讲一讲：
1， 产品本钱：
1) 拿货本钱，进货是需求钱的。
2) 快递费用,到达一定单量，快递费用能够跟快递公司谈价压价，但条件是要有量，详细能够咨询当地快递点。
3) 包装费用，日常用品类跟礼品类，衣物类和鞋子类包装价格也不同，结合题主自己的产品，去阿里巴巴搜对应的包装用品价格，算一下。
2， 推行本钱：
产品上架后期会需求增加付费引流，开直通车、钻展等费用，都不是固定的数额。
所以新手卖家能够先看其他卖家都是使用的什么推行手段，做一个简略的调查和预估，比方直通车的点击花费。
包含前期做基础销量，也都能够调研下大约单数以及一单单价大约多少。
3， 人员本钱：
一般最省钱的形式是做夫妻店或许一个人单打独斗，尽管辛苦，但能省不少钱。
假如不做夫妻店，最根本的人员配置会有打包专员、客服、运营等，详细的人员薪酬发放能够参阅当地的薪酬水平，每个区域消费水平和工水平不同。
4， 场地本钱：
开店初期不需求考虑场地本钱，或许家里就能解决工作问题。
当后期规模做大，人手增加后，就需求考虑房租、水电、工作设备、网线等等。
5， 周转资金：
初期或许不明显，但到了后期，货会越拿越多，周转资金是不行缺的。当然这个要看你产品价格以及和供应商怎样谈了。
一起周转资金具要预备的金额也和产品的客单以及收货日期相关。
当然，我上面所说的所有内容都根据你的商场挑选，与产品有很大联系，否则，费用投入只增不减。
比方前段时间，有个卖家找到我，说他预备做男装，问我需求预备多少钱？
我就给他算了一笔账，假定方针年销售100w，客单价100元。那么，年销量大约在10000件。
那么本钱：
• 产品本钱：50元 （毛利50％，男装类目，这个毛利率已经很不错....）
• 推行本钱：15元（还只是按均匀算，15％）
• 员工薪酬人均：10元（夫妻店或许单枪匹马能够直接划掉...）
• 快递费：5元
• 店肆和产品图拍照：3元
• 仓储租用：3元
• 工作耗材：2元
• 退换损耗：3元
（库存还没有算...）
这10000件假如起步只进了1000件，加上其它各项本钱比方说10w，至少就需求预备15-20W。
可是能赚多少呢？单件产品还有9元的赢利，也便是年收入9W，在全年无休的情况下。
那为什么人家还能挣钱呢？因为人家做的大，量大一切好说，包含供应链、快递等等。除此之外，团队管理和本钱控制的好，所以经营本钱或许不到你的一半。你怎样打得过？
所以关于小卖家来说，选对产品十分重要！
比方我一向提倡的选品方向，或许冷门。
做的人少，并且规模遍及都不大，推行本钱不会太高，一起，高手也不多，运营起来不至于太费劲。
1、细分
细分商场便是在大类目下找更细分的客户需求。
比方夏天马上要到了，想做化妆品类目，查找人气较高的防晒产品：
膏状的最为大众化，首要避开。能够挑选防晒喷雾，可是防晒喷雾仍是很大，就再在防晒喷雾下面选一些有特定细分类的，比方说男士专用。光这样啊，或许仍是竞赛大，还要再细分到底是卖给职场精英，仍是军训大学生？
这是我最近接触到一个卖家，从事的是大类目母婴用品。
可是他通过观察，找到这个类目下特别细分的一款产品，产品两次上架，马上卖爆，甚至在短短一个月时间，冲到了类目榜首。
即使在供应链一向跟不上的情况下，他们去年的销量额也做到了600w，因为是母婴产品，并且是细分需求，赢利也十分高。
另外，数据分析也是找细分一个重要依据。
比方卖“液”，翻开卖家中心的生意顾问-商场-查找分析，输入“洗衣液”，
主要看三个数据：查找人气、在线商品数、商城点击占比
查找人气代表着这款产品在商场的查找量；在线商品数不难理解，便是目前淘宝上宝物数量；商城点击占比代表品类竞赛的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，商场大。
咱们用关键词倍数来代表一个商场的竞赛度，即：关键词倍数=日查找人气/在线商品数
给个参阅值，关键词倍数＜0.5的商场，就不主张新手卖家再进入了，竞赛难度十分十分大。
这里的洗衣液竞赛度=39024/150619=0.25
这里能够看到洗衣液竞赛仍是相对比较大的。那咱们再往下翻：
仍是不难发现，更加细分的产品。比方“阿道夫洗衣液”“蓝月亮洗衣液1KG”等等，相比于“洗衣液”竞赛要小不少。
2、冷门
冷门商场小，行业人数多，出现高手的概率较低，短期也形成不了品牌。所以更容易垄断商场，获胜概率更大。当然也有很多人不理解现在还有什么冷门产品？便是或许看到之后就觉得，“居然还有这种产品”。
比方，旅游的时分看到这个，然后我到淘宝上查找了一下，居然销量那么高。
再比方，最近刷抖音刷到这个产品也很有趣，淘宝上做的卖家不多，假如能迅速找到货源，也会是一个不错的机会。
总之，淘宝是个超级大商场，上千万的不同产品，只有具有不断找到好卖的产品的能力，才能用最少的本钱，赚最多的钱。并且，具有了这个能力，就算运营水平差，也能赚钱。反之，你运营水平再强，也就只能帮别人店肆运营，自己一开店就失利。
我是蒋晖，创业十三年。假如你对电商有爱好，能够看一下我写的书《怎么做好淘宝》，里边不仅有有用的电商干货，还有我十多年的个人创业阅历。
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