12月5日,微博网红张大奕的第二家淘宝店正式开业。新开的这家淘宝店的主要产品是张大奕和其团队独家研制开发的。张大奕为这家美妆淘宝店起名为,“口红了呢”。倒闭第一天,上新的磁铁雾面口红在开售短短两个小时内,销售量就达到惊人的2万只,库存告空。
(口红)
而张大奕淘宝店的销售奇观早在2014年开始就不断晋级了。张大奕经营的女装淘宝店“吾的衣橱”在2014年创在了单店上亿元的年销售额；在2015年双11中,该店是网红店肆中唯一跻身女装类目榜单的店肆；在2016年的双十一中,该店更杀入了淘宝平台女装行业热销店肆前十。
关于张大奕淘宝店肆的成功,她自身带来的网红效益可谓功不可没。早在2009年,张大奕就以的身份出现在群众的视界中。她不仅为美宝莲、可口可乐、格力高级知名品牌拍摄过广告片,还一度是《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时尚杂志服装调配板块的签约模特。
(张大奕)
但是她成功的原因并不仅仅是因为她的模特身份。早在2015年头,张大奕就敏锐的察觉到了网红经济良好的发展前景。她在签约了网红孵化器——如涵之后,用了短短一年半的时刻,就将自己的微博粉丝数从25万涨到了400多万,为自己的店肆打下了良好的粉丝根底。一起也成为网红经济学暴起中,最常被提及的代表人物。
“在对的机遇做对的工作,这很重要。”说到自己为什么成功,张大奕就给出了这样简洁明了的回答。虽然长相关于网红来说是非常重要的入门坎,但张大奕觉得与粉丝们的交流和交流是愈加重要的东西。张大奕自称为“大姨妈”,把她的粉丝叫做“E罩杯”。从这极具个性和共识的称呼中,就能感受到张大奕与她粉丝之间的正向互动。
一起,店肆的每次上新,张大奕也会结合粉丝的需求做出判断和决议。她在微博上问粉丝,背带裙的袋子是粗条好仍是细条好?连衣裙的原料使用怎样的棉布怎样的定价咱们更容易接受?这样的互动,让张大奕能及时了解到粉丝和买家的需求和口味偏好,从而愈加精准的调整生产线。
张大奕仍是最早开始用视频跟粉丝互动、介绍产品的网红之一。这让粉丝可以愈加直观、立体的看到产品背后的制作和真实的质量。一起,除了产品制作和用料的介绍,张大奕还会放上一些“产品背后的故事”,赋予了产品更多的人情味,也让粉丝有了更大的信任感。
而张大奕的第二个淘宝店“口红卖掉了呢”取得的成功,也使咱们看到了她在网红经济中的堆集和沉积的东西的确是非常成功的。但一起,新店的产品也在微博上出现了意外事故。张大奕新店的口红试色介绍中,因为使用了美妆博主试色的相片而没有通过自己赞同,陷入了盗图风云,引起了粉丝网友间的疯狂评论。此次事情在之后的短短几天时刻里,更是发酵成为关于张大奕家产品的质疑和偏见。
对此,张大奕表明自己仍然会坚持初心。她其实是一个不善言谈的人,因为不行圆环而富有争议,有簇拥的粉丝,也有看不惯的黑粉。“每个网红都是用性格去面临粉丝。”张大奕表明她不会俯视自己的粉丝,但也必定不会仰视讨好他们,她希望双方可以构建平等的身份。
“时刻长了,仍是走稳线,走质量。不管再喜爱,伤害到粉丝的金钱利益,她们就不会喜爱你了。”关于外人的无端质疑,张大奕表明心安理得。她关于自己的产品很有决心,她的淘宝店之所以可以不断创造销量奇观,除了她的网红效益,更多的是产品自身的质量过硬。
“粉丝便是来来去去,有的来,有的走。”关于网络上的污蔑和支撑,张大奕拿捏着一种既在乎又洒脱的态度。她勇于承认自己的过错,也致力于将自己的产品做到更好更精致。她背后的团队也在从一件件网络事情中学习和生长。而将来的路,这个网红到底能走多远,咱们也只能拭目以待。
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