修改|衣人
出品|道哥论道（dogdaoge）
疫情期间，一位湖南有购买需求的顾客，在淘宝店肆买家秀中叙述了自己的“曲折”购物体会。
原本应该在家线上电商直接下单购买，可是家人仍是觉得要到现场体会一番才能够，所以一家人冒着“生命”危险， “全副武装”到当地大大小小的家具卖场逛了一大圈，听着各种品牌出售人员的各种信息介绍以及营销推行话术。
目不暇接的一起，却发现了被提及最多的几个要害词，“厂家直销，佛山家具，最贱价格，质量确保”。
一番体会之后，顾客回到家中在淘宝输入“佛山家具”，直接跳出来一批性价比高的实惠产品，不单单价格比线下卖场廉价，还包送货上门，运用花呗分期付款。
所以顾客仍是愉快的下单成交了，兜兜转转仍是回到了原点。
而在别的一边，一批淘宝店的运营者，也有着不同的故事在同步产生。
“真没有想到今年618，咱们会完结106%的方案完结度。”面临笔者的提问，淘宝商家稳妥当家具工厂店负责人钟强，难掩心里的喜悦。
相同对自己淘宝店肆618战绩感到满足的，还有卡菲纳家具工厂直营店负责人稀饭，“虽然5天时间只完结了100多万的买卖额，但这是咱们2019年参加工业带后，持续200%月增加势头的连续”。
而淘宝肥宝家具工厂店负责人则关于自己主营书桌、电脑桌小件家具店肆，618完结30%的增加相同感到满足，还暗里感叹，“小米加步枪的实力相同不行小觑。”
以上三家淘宝店肆，都在这次的618年终电商大促中获得了不俗成绩，也完结了疫情影响下的成绩正向增加。
与此一起，他们还都有一个一起特征，具有淘宝家具工业带商家的一起标签，都是作为散布于全国广东佛山、江西赣州、山东等八大家具工业带上的优质家具工厂，获得参加淘宝家具工业带项目孵化扶持方案。
这些具有丰富的家具出产经历，而且能够供给高性价比，和高质量的家具产品的家具工厂，在淘宝家具工业带项目的扶持赋能系统之下，充分发挥其在供给实惠和高性价比工厂直销家具产品方面的优势，敏捷在众多的淘宝商家中锋芒毕露，成为当地家具工业带企业中，以及淘宝各个细分家具产品品类的领军店肆和品牌。
淘宝家具工业带项目究竟对这些商家做了什么，才使得这些家具工厂能够在淘宝这个上逆市收成呢？
要害词：圈子VS信息
淘宝家具工业带招商的各种介绍材猜中，各种高大上的“赋能”呀，“扶持”呀，“服务”呀。而在普通的家具工厂老板眼中，参加淘宝家具工业带的最实真实在的价值，在于两个要害词，“圈子”和“信息”。
对工业带商家，淘宝拿出了众多的孵化资源配套供给
成为淘宝家具工业带商家，就意味着和全职业众多的优质商家组成了一个共通的资讯和人脉圈子，在这里有各个工业带的优质工厂商家，日常交流议论的内容都代表着职业的最新动态。
而更为重要的是，在淘宝家具工业带商家群中，掌握淘宝家居品类出售数据信息，具有“天主视角”的工业带店小二，会将最新的职业意向、商场需求、供需与买卖情况、营销活动信息、各种资源支撑等，在群里第一时间无私的分享。
工业带商家获得这些商战中重要的“情报”后，即时能够产生新的规划创意，规划新的产品，构成商场人群定位方案，享受营销活动参加优惠，流量扶持时机等等，直接抢先商场竞赛对手几条街。
在没有参加工业带商家群前，关于商场意向的把握，全部靠各种二手信息，乃至是虚伪信息来猜，只能够大概估计商场行情，或许干脆盲目跟风出产。
各种途径的资源和配套服务在工业带商家群中被传递
而现在能够直接在商家交流群众，直接获得工业带店小二的一手信息情报的直接推送，而且能够直接暗里和小二“1对1”交流细节，关于商场讯息和情报的把控抢先全职业。
淘宝家具工业带不仅仅是单方面获知淘宝方面的信息，而且还能够经过一种圈子内部，即时进行的工业带商家内部的有用互动，来推动一些有利于商家方针的改动和落地。
肥宝家具工厂店是一家专注小件书桌椅的工业带商家，日常的大促等活动是其获得流量的重要手法，可是一向以来，自己的产品品类“电脑桌”都无法在大型的促销活动中具有独立的品类，导致自己的产品无法参加各种类型的促销活动。
在和工业带店小二互动反映之后，能够在大型营销活动中，参加“电脑桌”品类，也让自己的产品具有了更多对外展现的时机和流量的进口。
笔者在和一些传统家具企业的老板谈天，所谓的职业经历也便是每年一个米兰家居展，或许国内的家居博览会，一群老板团体参观一轮，然后带着各种“现成的”规划创意，乃至是原封不动的 “模板”回来出产相应的产品，然后一年就过去了。
各种训练讯息和福利在工业带商家群中随处可见
传统家具企业的商场需求，都来自于同职业和家居展这个小圈子内的信息互动。
而互联网电商途径，具有了很多的用户线上消费数据的真实反应，经过买家秀，经过浏览比价记载等等信息，会留存下更多的消费需求和意向，这些商业情报直接决议了商场上产品的受欢迎程度。
而这些信息和情报，在淘宝家具工业带商家圈子内，都是根底的和内部同享的信息，而且持续的每日最新更新，不再需求耗费周章，坐飞机去米兰、东京去“感觉”“照抄”。
用一位工业带商家负责人 的一话说，“只要参加了淘宝家具工业带，才真实算入了行，才和商场讯息动态完结了同步”。
要害词：流量VS服务
淘宝店的运营，除去日常的惯例运营，重要的成绩提高还要依托各种类型的活动，成为淘宝家具工业带商家，淘宝全年举行的S级、A+级、A级等大型营销活动，以及各种类型的小活动，都能够优先参加，而且能够享受到工业带项目一些普惠的特权，包含产品搜索优先权，品类产品精准匹配等等。
工业带商家能够便当参加阿里众多的“活动”享受流量盈利
用一位工业带商家负责人的说法便是，“工业带商家便是参加各种活动的一种包年VIP门票，让你不缺席每一次途径大流量迸发的时机。”
有了众多的营销活动的参加，商家运营起淘宝店就能够采取日常运营蓄能，大型营销活动迸发的根本节奏，出售成绩也不断倍增。
卡菲纳工厂直营店便是活生生的比如，凭仗其工厂雄厚的供应链底蕴，以及关于商场需求的快速反应才能，从2019年6月参加工业带项目以来，第一个月完结30万出售，7月便完结60万出售，到“双11”又完结一轮的迸发增加，敏捷将成绩稳定到了月度百万级别。
今年618，更是在短短的5天时间内就完结了100万的出售成绩，不仅仅达到出售预期，更是在商场行情十分困难的情况下，持续坚持每个月销量200%增加的方针。
而在这个进程之中，卡菲纳工厂直营店，为进一步适应工业带商家带来的增量流量，投资晋级了本身的ERP系统，直接对接出产管理和淘宝店的线上运营，结合本身职业的经历调查，以及从工业带商家群中，去获取最新的淘宝途径的爆款产品，敏捷安排供应链进行出产，以最短的时间投入商场。
不光商场反应速度快，还保质保量完结给顾客“实惠”“质量好”的产品交给，大大的满足了这一部分顾客的需求，现已彻底融入到了工业带商家的价值创造系统中。
在这个进程中，淘宝家具工业带店小二供给更多的商场需求情报，卡菲纳工厂直营店凭借本身的数字化系统进行需求对接，具有超强供应链和产品规划研制才能的工厂，直接开发爆款“定制”产品，在同行中坚持高质量，实惠价格，然后凭借工业带商家的营销活动以及流量扶持敏捷变现。
除了流量扶持之外，淘宝电商生态系统之中的各种电商工具，金融工具都被高效运用起来，包含2B的商家借款、3D样板房、客服规划师；2C的淘金币、花呗等等。
目前淘宝家具工业带商家店肆中，顾客现已普遍运用花呗和淘金币，在一些店肆中运用比率现已超越两位数，众多的电商生态工具现已成为一种促成买卖的重要辅助手法。
而针对工业带商家的商家贷，也根本连续了淘宝电商的高功率，有过运用体会的名师家居生活馆负责人绍峰就深有感触，“很简单，点一下就出来了（放款了）”。
而稳妥当家居质量工厂店也在今年享受了一次免息的商家借款，这些流动资金关于企业在疫情影响下，快速恢复出产起到了严重效果，而这全部资源又是工业带店小二为商家争夺回来的，最真实的“福利”。
要害词：数据VS赋能
关于淘宝家具工业带商家来说，能够进入工业带商家群，和店小二坚持畅通的互动交流，获取最新的途径和职业意向，现已是能够敏捷转化成为销量，成为赚得赢利的方法了。
但是，除了这些长在低洼处的果子之外，淘宝家具工业带商家还在这个淘宝精选的商家圈子中收成了更多的“深度”服务，这些“深度”服务不仅仅是来自于最新的动态信息情报，而是根据大数据根底之上的更深度价值的发掘。
名仕家居体会馆，是山东枣庄工业带商家，之前一向是以海外出售和线下零售为主的事务形式，2020年出人意料的新冠疫情影响直接带来外贸和线下出售下滑，旗下品牌传森不得不挑选晋级线上电商途径。
面临生疏的线上电商商场，短少相关从业经历和事务堆集的厂家，一时间找不到北，在淘宝和山东工业带合作项目中，进行了企业线上数字才能的训练，而且获得店小二“1对1”的教导，关于线上门店的定位，装饰风格等等都给出了详细的主张，乃至是结合途径上店肆风格数据堆集，以及近两年的商场改变趋势，与店肆负责人重复交流斟酌最终的决议方案方案，为企业做淘宝店肆定位和产品定位供给精准的参阅。
除此之外，为工业带商家服务的店小二，乃至还参加策动了商家价格战，协助工业带商家在残酷的商场竞赛中赢得先机。
肥宝家具工厂店由大件家具转型主攻小件书桌椅，做的有声有色，可是立刻迎来了职业的价格战，最疯狂的阶段，途径上同类产品一天三次降价，虽然有工厂支撑自产自销，可是长期下去也受不了。
此时工业带商家店小二，结合途径的很多数据堆集和自己的经历判别，与肥宝家具电商团队重复交流和筹划，得出了持续下去的合理价格，而且坚持一段时间之后，能够获得打破效果的商场预判和战略决议方案。
终究坚持顺丰补助发货的肥宝家具在这场价格战中战到了最终，工厂和店肆都由质变晋级为质变。一方面工厂的出产效能被最大极限的激发，本钱控制达到了极致，一起前端的电商运营团队的运营功率也大为提高，每一个进店流量的价值被最大极限的发掘。
由于是贱价实惠策略，在途径的流量扶持策略的支撑下，一举拿下了电脑桌品类的第一名，成功站稳转型后的脚跟，连一线的员工都惊呼“太不行思议了”，团队凝聚力和战斗力也大幅度提高。
商业竞赛的实质便是混对圈子
淘宝家具工业带项目，从一般含义上说，是对大而全的淘宝店肆，依照用户需求品类进行在分类，分类出极有家这个家居生活垂类来，而在工业带项目以及家装本地同城事务中，更是将这种笔直品类中的优异商家，依照不同的商场需求，对应安排起来，进行精准的匹配。
要求经济实惠的好产品的产品需求，对应工业带商家工厂直营形式，最大极限提高商场供需的匹配功率，让整个线上电商流量增量天花板已现的当下，在精准高效提高供需的匹配功率方面，寻觅新的增量打破口。
在这个进程之中，传统的靠很多的无效流量刷单，捡漏的运营形式现已不再适用，而关于淘宝途径来说，那些简单售卖无法精准匹配顾客需求的商家和产品的流量，也是无价值的流量，不光无法构成收入转化，也会影响途径流量的转化功率。
用淘宝家具工业带项目的方法，把优质的商家集中起来，将最新的商场需求情报，根据途径数据结论的研制主张，商场需求，产品意向，风格特征，爆款款式等等，直接赋能（输出分发）给工业带商家，现已成为这个工业带商家途径存在的最大价值。
在这个进程之中，被挑选参加淘宝家具工业带商家圈子的商户，成为真实的“天选之人”，在残酷的商业竞赛中，赢得了更多同行所不具备的外部资源和获得更多的杠杆力气，无论是进行店肆和产品定位，仍是进行激烈的价格战，都抢先一步，步步为赢。
当咱们在议论BAT也好，TMD也好，都在议论所谓的生态，所谓的阿里系、腾讯系，其核心实质在于商业竞赛中的“打群架”。
当下的商业竞赛，参加到一个圈子之中，不仅仅是增加了立刻可见的出售增加，更多的是拿到了一张享受圈子内部，生态系统内部资源的ID身份证，更是具有了一棵可依托的大树，资源池，能量站。
在淘宝商家从数量增加，无所不能蛮荒成长阶段，过度到当下的途径商家的差异化竞赛，优选精选，从粗豪款式的流量换买卖阶段到当下的精准供需匹配阶段的时候，每一个独立的淘宝商家，或许都需求一个圈子，一个信息交流的途径，一次营销流量的引爆，一次大数据决议方案的赋能。
关于工业带商家来说，企业生在工业带的先天优势，令到供应链基因强大，而淘宝家具工业带项目中，拿到一个电商途径圈子的VIP门票，也是一种无形的核心竞赛力，由于这张门票背后附带太多的力气，有些动画片《多啦A梦》中大雄百宝箱的意思。
电商工业进入减法时代
纵观电商工业的开展趋势方向，根本上现已完结了从电商1.0时代，追逐加法，更多商家开辟线上电商途径，进行野蛮成长的阶段。
现在的电商运营的干流趋势是做减法，精细化运营店肆和用户，运营私域流量，提高流量和用户转化功率的阶段。
而淘宝家具工业带项目则是适应这种做减法，求精求优供给，求精准匹配顾客细分商场需求的大势，用电商途径的流量、品牌、营销、技能、工具、生态赋能那些具有开展潜能的工厂和品牌，走消费晋级，走工业晋级之路。
而在未来的智能商业阶段，真实的C2M定制，根据商场意向和用户需求，进行家居产品的按需定制，先出售，后出产，再服务的工业链结构也会被重新书写。
现在的淘宝家具工业带商家中，现现已过电商途径的运营，先下单再出产发货的方法，优化了出产环节中的本钱投入，削减最小库存单位，敏捷消化订单，家具工厂也能够走上一条“轻形式”的开展道路。
这种差异化的竞赛优势，也是工业带商家商业竞赛夺胜的要害优势。
而当下，淘宝作为最大的电商途径，所堆集下来的消费行为数据，以及关于用户消费需求的洞悉，当下则经过工业带商家群，各种类型的笔直独立的商家圈子的方法，用店小二和商家的互动交流方法，将这些商业情报和信息向外传递，成为真实的商业竞赛利器。
而未来，这些根据全网动态顾客需求和买卖数据的沉积，而构成的数据才能，更多的C端个性化，大批量的需求订单，直接分发给哪个商家，哪个品牌，直接决议了这个品牌和商家的“躺赢”，成为电商3.0阶段，也便是C2M为干流商业形式阶段的真实赢家。
这或许是当下工业带商家的最大商业时机。
从流量赋能，到数据赋能，到需求赋能，淘宝家具工业带商家项目，关于家居工厂商家的赋能、孵化路线图现已根本构成，期间更是见证电商工业不断进化和迭代商业形式的明晰开展途径。
顺势，便是一种最为才智的生存之道。
淘宝肥宝家具工厂店负责人陈龙港告诉笔者，经过工业带商家项目的孵化，占有了电脑桌品类的抢先位置之后，尝试开发拓展更多的产品品类的方案现已在方案。
而稳妥当家居工厂店则是挑选持续在工业带项目的孵化形式下，供给更很多的优质实惠的好产品给顾客，用量上的打破，来为企业赢得更多的和愈加久远的开展空间和开展时机，先赢得同行之间的族内竞赛，再去收成商业竞赛胜利的果实。企业的开展方向和途径现已十分明晰。
7月10日，张勇发出任阿里董事长后首封股东信，对阿里未来的开展战略和方向指明晰很详细的方向。
张勇提出，阿里的下一个方针，是服务中国10亿顾客，在阿里途径上完结人民币10万亿元的消费规划，并根据此全面走向全球化，咱们期望在未来五年内尽早完结这一方针。
而在更长时间内，阿里期望到2036年，能够服务全球20亿顾客，创造1亿就业时机，协助超越1000万中小企业盈利。
而这1000万家盈利的中小企业，或许便是阿里商业生态的最大受益者，而大年的淘宝家具工业带商家，或许便是这1000万张终究船票获取的最有力竞赛者。（完）
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