内容创业的大道上，或许你遇到了一个又一个的“坑”。把你的“坑”告诉榜妹，榜妹将调集中国微信500强大咖、资深新媒体行家、当地大号操盘手、投资人，为你排忧解难！
发问者：“之窗”主编 苏丹
问题：作为一个旅游城市的自媒体，我们在卖的路上寸步难行：做地推，很多本地人没有没特产的需求，成交率极低；针对外地用户做所谓的“内容”，我们在流量上又竞赛不过一些全国定位的特产网。请问有没有哪些更好的渠道，能打破现在的困境？
答主：曾航、万童洁、谢小总、庞晓敏…（本排名不分先后）
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“军武次位面”创始人 曾航
不管是电商仍是O2O、线下运营，都是比较重的，需求投入很多人力和精力，而且对运营能力要求很高。
个人主张和一些在运营方面比较成熟的公司进行流量的协作，由他们帮你们做流量：例如专门做生活空间众筹的“开始众筹”，他们经常帮一些在大理、丽江开客栈的人进行众筹，我相信需求很多类似于旅游区域当地号的微信流量。
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“良品铺子”微信运营部负责人 万童洁
做自媒体卖特产，本身的定位和当地的特产店，与传统的特产网是有很大差异的：
1. 人文、城市文明、产品背景…必须掌握一个优势来深挖，包装，把小而美做精美，让消费者了解产品背面的故事、城市的文明，而并非单纯的买卖交易联系；
2. 产品本身一定要好，比方吴晓波教师渠道上的一些产品都很小众，但是产品非常好，这是底子。每一件产品都是一种情怀与生活方式的表现。
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“构思铺子”主编 谢小总
受众是本地人，那么特产是卖不动的，除非卖绿色生态的农产品。本地的特产，第一要看知名度，假如该特产在全国范围内已经很有名了，那其实消费者选择的是这个特产的本身，他关怀的就两个东西：一是是否正宗，二是价格；要是你这俩都不比他人差，但也和他人没啥差异化，那就要学会讲故事了。
故事要怎样讲？很简单，套路都差不多，一条二更的视频讲了那么多，能够多看多学，还有那么多事例（新榜也有分享过，比方那个卖粽子的事例《一个只有3500粉的公号，如何在零推广预算的情况下卖出百万元的粽子？》），但有一点很重要，产品要过硬，故事要真挚。
故事也有了，没人看怎样办？和他人协作呀！有很多自媒体大号，本身便是推荐各种产品、特产、美食和好物等。你有故事有产品还有钱能够分给他们，多赢的局面。
综上所知，靠推特产，是没用的，用特产给人们讲故事。最重要的一点，仍是要行动，多少坑自己踩了才知道，以后跑起来才踏实。
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“屌丝型格”创始人 庞晓敏
内容电商的要害仍是在内容和电商的联系。以大理之窗来看，它的内容结构更像是一个大理当地的旅游和风土推广。假如要把电商作为中心，主张经过以下两步：
1. 在内容结构突出“大理特产”的重点：反复吸引对“特产”重视最高的用户，这样或许距离达到购买会比较近。
2. 剖析购买用户的潜在渠道，与对应定位的号进行互推：考虑这些用户或许会在哪些渠道上呈现，比方驴妈妈，途牛之类的国内路线，或者是一些主妇为中心的账号，当然还得考虑特产究竟是什么。
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“练瑜伽”创始人 丘增雄
这是一个内容电商项目初创面对的现实问题。不同阶段，或者说公司定位上的不同，决议其做法也不一样：比方以内容为先的，就能够暂不急于电商变现，而侧重先处理粉丝量；以电商为主的，则直接考虑处理引流为主，那么同行的竞赛应该改变思路，变成为你的引流渠道。
我们的做法，两者统筹：用服务号做电商，用电商视点灵活处理多渠道引流问题；用订阅号做内容，专注粉丝的积累，同时培养用户购买习惯，逐渐积累本身的流量。
初期两者都能够考虑投放必要的广告引流，比方广点通，软文推广等方式。两者实现不同效果、相互支持，实现内容电商价值最大化。当然，我觉得内容电商的要害点必定是内容为中心，产品定位与选择为要害，也便是给粉丝真正有价值的服务。
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“虎扑识货”资深内容运营 刘新程
自媒体想要变现，能够考虑做淘宝。淘宝优势有两个，一个是渠道够大，不用忧虑流量，第二是竞赛比微信小，因为淘宝达人渠道现在还处于迅猛发展的阶段。
淘宝达人现在变现途径有两个：
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