新手开淘宝店，新手开淘宝天猫店必知的9大问题

1、不卖比卖更重要？

为什么我要说不卖比卖更重要？关于大大都的新店里来说，总是误解为经过虚拟出售，可以迅速提升店肆销量和店肆诺言，如电话充值、QQ币及其它虚拟产品来提升诺言等。但事实上，店肆诺言的进步，并不能带动什物产品的出售，却需要花许多的时刻去推行这些虚拟的出售，实在是失之又失。真的有时刻去推行、有成本去引流，倒不如推出一款相关的产品或赠品，用这样的方法去吸引客户，可以吸引到精准的客户，可以带动其它产品的出售。

2、卖什么比怎样卖更重要？

大都的掌柜，可能也像我相同，在开店的前期并没有下什么功夫，看着什么产品，自己喜欢的，就拿来卖了，成果店肆产品横跨几个系列，各产品间的相关出售形同虚设，然后将时刻和资源分散去推行多个不同的产品。咱们许多开的淘宝店，等级不过几星到一钻，产品比几钻到几冠的还要多。其实，咱们回过头来看看自己卖得好的产品，也不过是那么几个产品而已，其它的产品都是滞销的，把这些产品上架，咱们花了多少时刻？对这些产品推行，咱们花了多少时刻？这些产品的进货，咱们花了多少现金？

我曾经和许多做得好的大交流，后来我总结出的一句话是：淘宝出售，选产品占7成，出售占3成，产品选好了，出售推行才能事半功倍。而我最近引入的一个新产品，没有进行过任何的推行，第一个月就出售了十多个，赚了几百块。

3、先上线比先进货更重要？

把淘宝作为一个事业来做，而不是作为一个事来做。许多朋友在做淘宝的时刻，这两者是统筹了，他们进一堆的产品，租一个不小的库房，其它的快递的纸箱啊，什么的，办公室啊，搞得一应俱全，而我身边的朋友中，有些月赚五六万的主，还是在家里办共用。想一想，淘宝进一个产品得多少钱？你一个店得多少个产品，得多少钱？你能确保这些产品都热销吗？答案时不可能的。

所以，我提出的主张是，不要盲目的去进货，而是先跟供货商交流后，先拍相片上线，有销路的才进货。

4、淘宝站内的流量比站外的流量优质。

这基本上是咱们认同的了。但是，依然有许多许多的新手卖家，专心于博客、微博、站外发贴等方法引流，他们起来的第一件事，便是站外的推行。这样做会不会有效果，答案是肯定的，但相关于淘宝站内的流量来说，它的效果十不及一。

所以奉劝各位朋友，精准的客户比不精准的客户要好，尽力做好淘宝内部的耕耘，再考虑外部的推行，淘宝站外引流效果好的相关的网站有蘑菇街美丽说等。

5、淘宝客比直通车好？

淘宝客和直通车，前者是按出售客提成，后者是按点击率提成，前者是卖出了才提成，后者是预付费。所以，关于新手卖家来说，从资金上和投入产品比来说，淘宝客比直通车要好许多的。而且，直通车对大都卖家来说，”烧“钱的可能性更大，而直通车带来的”边沿效果“，对许多新手卖家来说，是没有的。

所以主张各位卖家，先从淘宝客开端，渐渐进入直通车。

6、讲价的客户要不要？

关于卖家来说，总是期望多一些咨询的客户，但真的咨询的客户来了时，又畏之如虎，因此有些咨询者更多的是在讲价格，要求包邮，要求减价，甚至你300元的产品，他给你开200元，还跟你说他要50件，批发价是多少来的？有的卖家感觉这便是无理取理，甚至斥之，这无形中会开罪客户，失掉生意。就在这个贴子发贴的前一天，我就遇上了这样一位客户，他前一天跟我讲了半小时的价格，第二天又跟我讲了半小时的价格，第三天他买了三个产品。

所以，我主张各位卖家，多一点耐心给“无理取闹“的客户，要知道，他们在哪时里都是不受待见的，倘若遇上一个能让他们”无理取闹“的卖家，他们的心里是非常感激的。

7、淘宝有没有武功秘笈？

像许多新卖家相同，我开店之初，也是到和寻访秘笈。那么，淘宝真的有武林秘笈吗？有。淘宝的每一个营销推行，都是武林秘笈。古龙的小说中，傅红雪十五年只红练一个拔刀的动作，所以没有遇到过对手；小李飞刀只练一个发飞也的技巧，所以连排号在第二的上官金虹都不是他的对手。淘宝的每一个推行动作，都可以是武林秘笈。

而任何武林秘笈要发挥效果，要害还是看根底功怎样样。淘宝的根底功便是店肆装饰、详情页装饰、页面方案等，只有这些做好了，其它的武林秘笈才会有效果。我开店之初，光是店肆模板就用过十几个。后来更是在不同的时节，选用不同的模板，代理了一个模板的事务，上百个模板，几百个页面陈列工具，想怎样换就怎样换，想怎样用就怎样用。

8、迷信淘宝“做单”好不好？

有人说，十个淘宝九个“做单”，这样好不好？答案是不好，不知道咱们有没有注意过，有些淘宝店做到皇冠了，可是在他的产品里在，还找不出一个热销的产品，这说明了什么？一是他被处分过，全部从零开端了；二是虚拟诺言过多，带不动什物产品的出售。再反思一下，他为了做到这个皇冠，花了多少功夫和成本，然后因为淘宝系统的处分，”一夜回到解放前“，真是因小失大。

淘宝最重要的是查找权重和转化率，回头客比率，旺旺的响应速度，收藏量，评分，评价，而不是诺言，如何去优化店肆，去优化产品描述和图片，提升服务，这才是做淘宝的要害。

9、贱价一定热销吗？

贱价一定热销吗？我主张每一个贱价在开端设定之前，一定要去想一下这个问题。贱价不一定会热销，但贱价一定会导致低利润。贱价的目的，是去提升诺言和打造人气宝物，其最终的目的，是进步转化率，赢得利润。套用一句行话，”淘宝不赚钱便是耍流氓“。

产品要贱价出售，一定要考虑几个问题，你比同类产品的价格低多少？这个贱价能引起人们的爱好吗？这个贱价能战胜客户对低品质的怀疑吗?

咱们再算一笔小账，假定某产品的价格是100元，净利润是10元，那么，每降价1元，净利润就削减1元，降价后的利润是9元，相当于原来利润的90%，利润少了10%，但99元的价格和100元的价格，是影响客户购买99元的原因吗？答案是，不可能的，而咱们的产品降价空间是有限的。所以降价前一定要考虑清楚，每降下的1分钱，其实都是纯利润来的。（文/毛巾博士)

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