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义乌故事 | 她是淘宝首位手鞠球卖家,如今直播义乌好货

推陈出新,方能使手艺艺品不断进步,进步产品竞争力。余颖说,手鞠球的创造性很大,在造型规划、配色、花纹上能发挥更多创造力和想象力。她在手鞠球球心内参加薰衣草等干花,既能当装饰物,又能做香包,十分受消费者喜爱。

凭借出色的规划能力,余颖在一场又一场的比赛中打响了知名度,先后取得宏华杯中国面料规划大赛铜奖、2016中国互联网+新媒体创新创业大赛季军、2017浙江省规划师创客大赛铜奖等荣誉。

在坚持做原创规划的同时,她被邀成为义乌工商学院构思规划学院的兼职教师。在她的指导下,不少学生开启了构思创业之路,从事国风类饰品、手艺艺品的规划、售卖活动。

余颖说,在开设手艺直播的近3年里,她的不少“老粉”已自学成规划师并“出道”了,一些全职妈妈还将手艺规划作为副业。到目前,已有近2000位粉丝学会了各类手艺艺品制造,并且成为店肆的专属“手艺人”。

此前,曾有个浙大“粉丝”向余颖供给了一份饰品规划方案,她用自己的资料将此规划方案“变现”,做出的产品售卖后给这名学生“规划师”提成。

随着优异学员的不断涌现,余颖致力于打造一个“构思规划联盟”,让喜爱手艺制造的粉丝可以自由沟通展现自己的原创规划,有爱好的人再将这些规划概念还原成实物,获利和原创者分成。这样既能维护知识产权,又能将规划变现,推行更多富有创造性的著作。

转型:要为一切商场经营户直播义乌好货

今年7月,余颖活跃转型直播方式,从原先分享手艺艺制造技术,转变为“时尚买手”型主播,活跃对接优质货源,将义乌好货推荐给全国粉丝。

“一方面,我的粉丝比较喜欢首饰类产品,自身有较强的需求和购买力;另一方面,义乌绝大多数经营户是不做零售的,通过直播也可以化零为整,无成本地增加了销售途径。”余颖希望,直播将义乌这个线下商场搬到线上,让更多的人了解义乌商场,喜爱义乌好货。

如今,余颖只要在义乌,就每天都要去国际商贸城直播,每次直播4个小时,最长的一次直播了7个多小时,先后直播了银饰专场、珍珠专场、盛行饰品专场、配饰专场等内容,均匀每场完成成交量近1000单。

“直播销售可以360度展现货品,还能与买家实时沟通,直观、快速、表现方式好、交互性强,能带来爆发式的营销效果。”真实感是余颖直播时最注重的方面,要让粉丝真正感受到产品的规划、用料和质量。

依托真实感,余颖与粉丝在大量互动中建立起结实的信赖关系。之前一场直播中,一颗价格五六百元的珍珠,粉丝们纷繁下单购买。“粉丝黏性强了,主播可以更精准地将产品导向粉丝需求,极大地进步消费转化率。

“其实,在义乌商场,除了饰品职业,在日用品、服装、化妆品等职业,都有许多优质义乌好货可以与粉丝需求精准对接。”接下来,余颖计划增加一个义乌优选直播账号,专门直播日用品、化妆品等义乌优势职业产品,扩大运营团队,对接商品途径,借助义乌丰富的货源优势,走好直播电商这条路。

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