推陈出新，方能使手艺艺品不断进步，进步产品竞争力。余颖说，手鞠球的创造性很大，在造型规划、配色、花纹上能发挥更多创造力和想象力。她在手鞠球球心内参加薰衣草等干花，既能当装饰物，又能做香包，十分受消费者喜爱。
凭借出色的规划能力，余颖在一场又一场的比赛中打响了知名度，先后取得宏华杯中国面料规划大赛铜奖、2016中国互联网+新媒体创新创业大赛季军、2017浙江省规划师创客大赛铜奖等荣誉。
在坚持做原创规划的同时，她被邀成为义乌工商学院构思规划学院的兼职教师。在她的指导下，不少学生开启了构思创业之路，从事国风类饰品、手艺艺品的规划、售卖活动。
余颖说，在开设手艺直播的近3年里，她的不少“老粉”已自学成规划师并“出道”了，一些全职妈妈还将手艺规划作为副业。到目前，已有近2000位粉丝学会了各类手艺艺品制造，并且成为店肆的专属“手艺人”。
此前，曾有个浙大“粉丝”向余颖供给了一份饰品规划方案，她用自己的资料将此规划方案“变现”，做出的产品售卖后给这名学生“规划师”提成。
随着优异学员的不断涌现，余颖致力于打造一个“构思规划联盟”，让喜爱手艺制造的粉丝可以自由沟通展现自己的原创规划，有爱好的人再将这些规划概念还原成实物，获利和原创者分成。这样既能维护知识产权，又能将规划变现，推行更多富有创造性的著作。
转型：要为一切商场经营户直播义乌好货
今年7月，余颖活跃转型直播方式，从原先分享手艺艺制造技术，转变为“时尚买手”型主播，活跃对接优质货源，将义乌好货推荐给全国粉丝。
“一方面，我的粉丝比较喜欢首饰类产品，自身有较强的需求和购买力；另一方面，义乌绝大多数经营户是不做零售的，通过直播也可以化零为整，无成本地增加了销售途径。”余颖希望，直播将义乌这个线下商场搬到线上，让更多的人了解义乌商场，喜爱义乌好货。
如今，余颖只要在义乌，就每天都要去国际商贸城直播，每次直播4个小时，最长的一次直播了7个多小时，先后直播了银饰专场、珍珠专场、盛行饰品专场、配饰专场等内容，均匀每场完成成交量近1000单。
“直播销售可以360度展现货品，还能与买家实时沟通，直观、快速、表现方式好、交互性强，能带来爆发式的营销效果。”真实感是余颖直播时最注重的方面，要让粉丝真正感受到产品的规划、用料和质量。
依托真实感，余颖与粉丝在大量互动中建立起结实的信赖关系。之前一场直播中，一颗价格五六百元的珍珠，粉丝们纷繁下单购买。“粉丝黏性强了，主播可以更精准地将产品导向粉丝需求，极大地进步消费转化率。
“其实，在义乌商场，除了饰品职业，在日用品、服装、化妆品等职业，都有许多优质义乌好货可以与粉丝需求精准对接。”接下来，余颖计划增加一个义乌优选直播账号，专门直播日用品、化妆品等义乌优势职业产品，扩大运营团队，对接商品途径，借助义乌丰富的货源优势，走好直播电商这条路。
关注微信
