对内容投入变大后，在付费端的争夺也会更加白热化。无论是品牌特秀仍是超级钻展，投进价格都由竞价而来，从当前改版状况来看，这些营销展位的价格或许会更贵。
亿邦获得的一份内部文件显现，淘宝在本年双11期间的刊例比从前更贵，其间最高等级的“钻石套餐”价格2688万元，只要9个座位，次之的“黄金套餐”价格1588万元，有30个座位，其余被命名为“五环”到“一环”的流量扶持套餐，价格60万元至1111万元不等。
“淘宝已经不是原来的淘宝了，自然流量被限制，免费的流量被各种分流。”窦君告诉亿邦，“现在都是付费流量，想多卖东西就必须投广告，但投了广告也不一定卖得好。”
窦君以为，淘宝自以为成熟了，才让拼钻了空子，有机会“从农村包围城市”；等到淘宝意识到问题，拼多多已经长得相当健壮了。他认可千人千面、个性化推广的逻辑，但淘宝有些急于求成，将渠道诱导做得“太过了”，大商家还能用订单“威胁”工厂端，小商家没有活路就只能慢慢死掉。
“商家的实质是赚钱，这里赚不到就会去别的当地。”窦君渡过难关的方法之一，是去拼多多、虾皮等更多渠道开店，尽管他的大都顾客仍然是淘宝店铺的粉丝和老客户。
除主页全面信息流化、强化产品引荐之外，淘宝还在加快推进内容展现的短化。此前，淘系产品和内容生态负责人平畴表明，主页悉数短视频是最大的误读，淘宝不会做一刀切的决定，焦点图从单一的图文变成更多表现形式只是能力的晋级，具体挑选什么方法仍是要看产品匹配度及商家意愿。
不过，暖小糖食物总经理杨斌告诉亿邦，淘宝确实对头部商家有所要求，会督促商家上传视频。手机淘宝每次改版，都将引荐购物不断做大，短视频化也是更进一步的举措。“短视频比图文的传达效率更高，也更契合碎片化逛吃的场景，这种趋势是不可逆的。”
与窦君不同，杨斌以为淘宝强化信息流引荐、推进内容展现短视频化是件功德。淘宝作为商业化渠道，其重心必将从“人找货”的查找流量转向“货找人”的引荐流量，“只是发展阶段不同”。为了习惯新的渠道规矩，杨斌上一年已带领团队成立了抖音推广部，企图提高短视频创造能力。
从“搜”淘宝到“逛”淘宝
淘宝放下身段仿照拼多多背后，是电商巨子的流量焦虑。
在最新一季财报中，阿里年度活泼顾客为7.42亿，环比添加1600万人次；相比之下，拼多多年度活泼买家数达6.83亿，与阿里的距离进一步缩小，环比净增5510万人次，创上市以来最大单季添加。
8月29日，日活超6亿的抖音宣告彻底堵截外链，构成内部闭环，从10月9日起直播间只支撑抖音小店产品，包括淘宝、京东在内的第三方来源产品将不再进入直播间。快手近来宣告电商日活破亿，活泼商家用户超过100万。淘宝不得不加快构建自己的内容流量池，摆脱对外部流量入口的依靠。
对当前的阿里而言，用户留存或许比新用户添加更重要。阿里集团CEO张勇曾在2019年的一次财报电话会议上表明，一向简单地选用补助的方法不可持续，补助新客户能带来很好的用户添加，但更重要的是留存用户。
一位社交电商从业者向亿邦分析称，淘宝做特价版，首要目的不是新用户添加，而是将同一顾客各个层次的消费需求都掩盖到。
因此，此次淘宝主页改版与拼多多有诸多相似之处，但侧重点也有不同。
淘宝更加注重内容信息流，在产品引荐里融入了更多内容引荐，比如在原有单品投进不变的基础上，针对头部商家结合微详情页额定新增了专属品牌定制橱窗，支撑单品和多产品的信息展现。这一改动能提高品牌的沉溺式体验，是一种全新递进式的联动，整体逻辑是发散的。而拼多多更倾向于纯产品引荐，逻辑是汇聚的。
这将淘宝对内容电商的野心展露无疑。
流量盈利几近殆尽的当下，与其漫无目的地寻觅新用户添加，不如拉长单个用户在渠道的逗留时刻、提高活泼频率，把他们牢牢“粘”在淘宝上。
淘宝想引导用户在渠道上深度互动以发现别致事物、突出其“全能”特质，成为年轻一代生活方法的引导者。而促成这一进化链条的关键因素就是更吸引人的内容：将用户的运用习惯从“搜”逐渐培养成“逛”，再朝着“玩”的方向进化。
李宁电商负责人冯晔向亿邦表明：“天主是公平的，每个人每天只要24小时，淘宝能多抢这个人3秒，就意味着他去别的渠道少3秒。这其实就是添加有闲用户在渠道逗留的时刻。”
在多条阵线同时开战的淘宝，挑选了简单粗暴的“仿照”策略以守为攻。以内容化、产品化、个性化为核心的淘宝主页改版，处理的其实是流量焦虑问题。面对拼多多的贱价优势，淘宝则以特价版为先锋，在下沉商场与之打开浴血奋战，企图追逐拼多多的添加奇迹。
但问题是，拼多多闯出来的这条路，阿里走得通吗？
（假如您是电商、零售、旅行从业者，欢迎与我沟通，我的微信“CQ_Beatles”，添加请备注名字、公司、职位。）
End
关注微信
