村长在一文中和咱们聊过，我在安吉调研的时分，见过一家两元店，生意还算不错。
另外，最近又看了一些相似模式的案例，所以今天和咱们聊聊，做这种线下版拼多多的生意经。
在开始聊之前，先把对本文【两元店】做个释义，方便咱们理解。
两元店：村长文章说到的两元店并非是全场两元，而是指售卖价格极低的，品类丰厚，但价格首要会集在30元以内。
一、两元店能不能挣钱
咱们最关怀的问题之一，便是开两元店究竟能不能挣钱，能赚多少钱？
首要依照我曾经做9块9包邮的经历来说，两元店肯定是能够挣钱的。
其次我专门找了个朋友咨询过，他在老家三线城市开了家店，一个月有个万把块的净赢利。
由于开店这个生意和区域、选址、运营办法都有关系，所以我在这儿说的仅作为一种参考。
1.刚需消费
判断一个生意值不值得做，能不能挣钱，首要要看需求是否存在。
毋庸置疑，物美价廉的产品，对于用户来说永远有招引力。
咱们经过拼多多，以及最近的社区团购就能看得到。
另外很重要的一点是，有许多生活日用品的价格就在这个区间，本来就归于刚需消费需求。
2.赢利充足
两元店的产品，全体毛利在40%左右，有许多产品的毛利能达到几倍甚至十几倍。
比方一个发夹或许便是1毛钱，但会卖1块钱或许两块钱。
有的碗、碟、勺的本钱就在几毛钱，依照1块钱一个，也有100%的赢利。
虽然这样的产品赢利很高，但究竟客单价低，所以终究仍是要根据销量。
3.用户决议计划
虽然现在网购的价格已经很廉价了，但一般独自购买的话，都是有门槛条件的。
比方满多少包邮，或许一个发夹、勺子需求用户自己承当邮费。
所以这也是线下购物的优势之一，有些产品不只价格能够比线上廉价，并且没有门槛条件。
这也极大降低了用户的决议计划，所以有些两元店，门口的业务员会给你发个篮子的。
由于许多时分，选了十几样产品，才二三十块钱。
4.货从哪来？
之所以能做这个生意，还有很重要的一个原因便是有货源。
其一是在我国有着极强的供应链，在我国诸多的工业带，许多物美价廉的产品都被造了出来。
想要找这类货源，一般有以下五个途径：
a、小产品商场
其间义乌便是我国小产品批发的天堂，不只产品丰厚，物流的本钱也很低。
比方在义乌的北下朱村，这一两年鼓起的微商、社交电商、直播带货产品，都能以极低的价格拿到货源。
b、1688
各位能够直接搜索1688，不管是网红爆款仍是趋势新品，都能直接找到。
相似1688这种批发的网站还有许多，有专门做中小的，也有专门做美妆、服饰的。
c、工厂货
假如你有知道一些企业老板的话，也能够直接去工厂批发。
d、尾货途径
市面上也有专门做尾货处理的途径，能够直接去工业带上，也能够加入一些商家的商会找这种供应链资源。
e、品牌方
还有专门做两元店，十元店加盟连锁的品牌项目，这种就比较简略，只要担任交钱就行。
从店肆装修、进货、上架做活动，都有人辅导。
但这儿很重要的着重一点，村长这儿写的十分轻松，不代表这个活很轻松。
咱们试想一下，假如真要自己去一个个选货、进货、谈价，是很耗时耗力耗钱的。
所以假如真有想法的，我个人主张选择4、5两种途径，至少他们帮你省去许多的谈判和整合资源环节。
而选择第4、5这种途径，需求留意加盟合作的形式，比方进货、换货、押金等细节，究竟商业上有许多坑。
二、两元店运营五个中心环节
方才这五点，都是开两元店天然的优势条件，但能不能把店开好，还有许多门路。
1.选址
卖这种的产品中心在于走量，所以开店就要选在步行街、大学城附近。
这种地方人流量会集，尤其是周末六人更多。
2.装修
两元店仅仅价格廉价，但并不代表低端。
所以千万不要把两元店做成了杂货铺，杂货铺是用户有需求才会去，是不存在逛的属性。
你看那些开在小区门口的小卖部、平价超市，用户没有需求路过的时分都不会看一眼。
但像名创优品、NOME这类店肆，用户在商城、步行街逛的时分，还会走进去看看。
因此，在装修上要略微留意点一点，一般依照三四百元/平米的装修就能够了。
3.陈列
两元店的销量几乎有一半都是10元以内的产品，但首要的赢利仍是来自10元以上的产品。
所以在产品陈列的时分，就要留意物品摆放的方位。
首要把毛利高的产品摆在货架的前列和上面，把低价产品的放在后排和底部。
其非必须设置2元、5元、10元等专区，方便用户进行选购，促进成交。
4.选品
做品牌靠爆款，做商超靠选品。
两元店想要招引用户继续消费，选品是决定性因素。
a、数量
一家两元店SKU的数量至少要过千，这样才能满意用户逛、选的需求。
b、样式
这一点就检测供应链的能力了，这也是咱们方才说想要做两元店，要找尾货、品牌方的原因。
尤其是想做美妆、女性日常用的一些装修用品，对样式的要求就很高。
但假如你定位成纯日用百货产品，这方面的要求就少许多。
究竟纯日用的产品，中心在于功能是否满意。
c、赢利
开两元店的目的究竟是为了挣钱，所以在选品的时分要留意产品赢利的搭配。
我曾经在十里村社群里说过，一般在产品结构上，依照引流款、爆款、赢利款的搭配比例是235比较适宜。
经过超低价引流款、爆款，带动赢利款的销量。
咱们看到淘宝、拼多多上的低价多SKU，也是这个战略。
5.活动
绝大部分人开店肆，死在了等。
没优惠，没活动。
其实哪怕两元店这种店肆，也有许多活动的玩法。
比方工作日的时分能够做限时特惠，周末六能够做满减。
也能够做一些相关销售，比方9.9元三件，买一送等等。
我见过一家店肆，消费满9.9元就能够抽暇，并且100%中奖。
虽然礼品小，可是用户体会不相同。
还有做消费积分的，满多少下次到店能够领券或兑换礼物。
三、两元店后续运营需求留意什么
1.上新速度
由于日用百货有个消耗的进程，所以日常想要招引用户到店，就需求有继续的新品上新。
假如每次用户到店看到的产品都是相同的，那么用户下次就没有进店的猎奇了。
并且这种店，有些货卖不动，便是卖出去，必须要腾出新方位。
每一个货架的每一个方位，都要有他的产值。
2.退换方针
假如你想要加盟一个品牌店，最终就要问清楚退换货的方针。
换货是产品质量问题，退货是动销问题。
有的品牌或许会100%能够退货，但有的或许依照必定折扣价让你换货。
比方你有1000元的货卖不动，依照800元折算成其他新货。
3.同城
咱们一开始只对两元店的价格上做了一个简略的界说，但没有谈到详细的类目。
其实关于两元店有两种类型。
第一种是相似名创优品偏向家居百货的，比方袜子、抱枕、剪刀、数据线、小台灯还有美妆产品。
第二种是相似小超市，零食、酒水、美妆、百货都占一点，未来我个人更倾向第二种。
但不管那种，其间在产品层面会和家楼下的小卖部有冲突。
所以如何让用户还愿意到你这儿下单？
除了产品差异化，价格更优惠外，同城配送上门，我觉得是其间很重要的一点。
4.微信运营
两元店的客流量其实比较多，周末六一天或许会有两三百单的生意。
假如都把这些客户引导添加自己的微信以及微信群内，那后续的营销将会更便当。
那怎么加微信老友呢？办法很简略。
比方扫码加微信就能免费领一包纸巾，或许加微信就能获得一张配送券或许下次购买的抵扣券。
我线下见过一下零食特卖的小店，加微信再送一包零食，现在微信老友将近两万人。
感兴趣的也能够去看我的另一篇文章
我说这一点的原因，中心仍是想着重两点：
其一不要用固有思维去看到两元店、十元店的生意。不要以为他是杂货铺，不要觉得里面便是没好货。
其二不要带着传统办法运营两元店，做活动，加微信，私域成交，这样才能把生意做好，坐商思维便是等死。
来源| 十里村（ID：shilipxl）
作者| 天边住在十里村；编辑|杂芜
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