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母婴范畴网红 周贝蕾
94年的周贝蕾是母婴范畴一位网红，在美拍上具有80多万粉丝，旗下的淘宝店肆树立当日收获了3万多粉丝，一天成交额40多万。树立10个月，出售额超1000万。
她怀孕9个月时，发了一条在泳池里翻跟头的短而走红，点击率迅速达115万，2015年签约芭比辣妈生意公司，运营一家美妆店肆和一家内衣店肆。
周贝蕾除了外形香甜，声音有些天然嗲之外，受父母的影响，很小就有经商头脑。
13岁就开端开淘宝店，18岁依托互联网的第一波红利赚得人生第一个100万。那时每天要填写100多张快递单，亲手打包100多份包裹，以致现在手掌上还有浅浅的茧子印。
母婴范畴KOL应该是怎样的人设？
现在网红电商的变现形式看，将粉丝流量导向电商或移动社交电商渠道，向粉丝出售产品是最直接，也是收效最快的方法。
网红电商变现开展越来越老练，2015年“双11”期间，淘宝排在前十位服装网店中就有7家是依托网红拉动的。
网红电商开展至今，不再仅仅单纯卖货，而是运营某个圈层的用户，然后为该笔直孵化强品格网红，构建自己作为运营公司所需要的核心竞赛力。
比方，服装品类的网红品格应该是一位精通穿搭的美女，最好有独立规划师，经常参与巴黎、米兰时装周等。
卖红酒的网红品格应该是一位喜爱喝酒且很有品味的人，最好有海外日子背景，对国际各地知名酒庄了如指掌。
卖运动装备的品格应该是健身达人，身段很棒，还能够为粉丝教授各种关于健身、减肥知识的人。
（以上纯属邦哥臆想……）
那么，作为母婴范畴KOL应该是怎样的人设？周贝蕾做了一个很好的诠释。
芭比辣妈为周贝蕾制造的短视频PGC内容
关于为什么和女儿亲生父亲分手？女儿亲生父亲是什么样的人？怎样知道现在台湾的英俊男友？等问题常常被不断诘问，对此周贝蕾曾多次说明解释。
在美拍中常常共享关于女儿阿米莉和英俊男友的日常，极其日子化的内容，无限拉近与粉丝的间隔。
在短视频鼓起前期，一个丸子头型扎法的视频就能吸来30万粉丝。
最开端，周贝蕾在孕期化装引起很大争议，后来她就在美拍共享怎样挑选好的产品、怎样经过化装弥补缺点等，堆集必定粉丝量。
随着新流量获取本钱越来越高，芭比辣妈为周贝蕾制造短视频PGC内容，创意类短视频在单个渠道播放量单条平均达200万人次。
粉丝对网红来说，最主要是来自情感倚赖。周贝蕾就像粉丝的“知己大姐姐”，为素未蒙面的粉丝处理各种问题，比方在女人国际里那些难以启齿的问题都来问她，“贝蕾，我意外怀孕了，这个孩子该不该留下来？”，等等。
“知己姐姐”同时又兼具爱心，周贝蕾会将美拍一切打赏的钱捐给流浪狗协会。
单亲妈妈、经济独立、年轻漂亮，还交了一个英俊的男友，能够说，作为母婴范畴的网红，周贝蕾满足了许多女人，或许单亲妈妈的一切幻想。
粉丝的信赖度直接决议了粉丝购买力和信赖度，现在周贝蕾淘宝店肆粉丝13万，而与同类美妆达人PONYTIMES具有102万以上粉丝对比，周贝蕾店肆粉丝转化率为13.1%，后者粉丝转化率为0.9%。
别的，周贝蕾店肆关于打爆品的才能很强，曾推出一款品牌知名度极低的面膜，月出售达7000件，6个月卖出80000片，全网同款销量第一。
芭比辣妈创始人李楠向邦哥介绍，周贝蕾店肆一年出售超过1000万，首先在于正能量“坏女孩”形象定位，拉近与粉丝间隔，营造信赖感；
经过短视频和直播方法，比较单纯图文，短视频具传达力；
场景刻画，在直播过程中，会对相关场景进行刻画，这种营销方法天然而言；
不定期促销活动及强互动，周贝蕾店肆许多爆款都是经过促销活动引爆，而经过抽奖等促销方法，比喊着“超低价清仓”更具效果；
别的，对人道洞察的SKU，比方不显胖的衣服、不显腿弯的裤子和遮住瑕疵的粉底，等等。
网红电商实质是产品办理和供应链搭建
艾媒咨询CEO张毅曾表示，网红已经步入全新阶段，他们具有较高传达功率，以及极强的营销价值和品牌传达杠杆。
说到底，网红电商的根本仍是零售，零售的实质仍是对产品的办理和供应链的搭建，网红电商的竞赛仍是供应链办理、店肆运营的竞赛。
银河证券分析师马莉认为，网红的呈现改进了现在供应链功率较低以及客户精准营销的问题。
“你担任貌美如花，我担任赚钱养家”，用来形容网红和生意公司的联系再合适不过。
从供应链端来说，现在芭比辣妈与欧美、日韩、东南亚国家等上百家品牌及其供应商树立协作联系，产品品类大致分为四类：知名品牌产品、10年左右品牌产品、3年以下口碑好的新品牌产品以及与芭比辣妈与品牌共同开发的联合及自有产品。
周贝蕾将其本身对时尚潮流的高敏感度对接供应链厂商，向粉丝自动推荐经过筛选的化装品，很好地处理了供应链生产功率，缓解了库存高、资金周转慢等问题。
关于店肆运营来说，客服服务越周到、活动越新颖、办理越规范，客户就会越满意。
在周贝蕾背面具有10人左右的运营团队，现在，周贝蕾店肆好评率达99.54%，描述相符度、服务态度及物流服务别离高于同行17.53%、18.32%和17.37%。
网红电商终究能火多久？现在业界仍然没有人给出肯定的答案。清华大学新闻与传达学院教授沈阳看来，网红是“快消品文明符号”，每三五年就是一个网民迭代期，而由于每代网友的喜爱不同，网红可能仅仅“各领风骚三五年”，是否会形成“集群”开展态势很难说。
但能够肯定的是，每个网红具有特定的粉丝群体，获取粉丝的根本是个性明显和继续稳定的优质内容，继续稳定和创造才能决议了网红本身能火多久。而新的机遇永久在笔直细分。
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咱们面对的是一个越来越杂乱和动乱的国际；
没有一种商业形式是长存的；
没有一种竞赛力是永恒的；
没有一种资产是安定的；
作为一个企业的老板或许人你有没有想过
我国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不只企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的本源当然许多，但核心本源却只有一个——企业的出了问题！
真格基金创始人徐小平提出：合伙人的重要性超过了商业形式和职业挑选，比你是否处于风口上更重要。
企业的死亡不是死于外部的竞赛，而是死于企业内讧。
我国有句老话，生意好做，伙计难搁。
股权既是一门技能，也是一门艺术。
学习股权术
职工不听话，能够叫他卷铺盖走人！股东不和，怎样办？
有多少老板由于不明白股权，掉入股权10大圈套中
公司天天演出三国演义，五王争霸战中，业绩、利润、积极性大幅受损？
有多少公司由于陷入股权僵局，导致股东内讧而不能快速开展或影响上市大计？
企业怎样进行股权配置
1、股权能够设定期限，有长期、中期和短期，你公司的股权分层了吗？股权有分层才会有身段！
2、你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？他购买股权的价格应该和你一样吗？
3、什么样的股权比例才是最合理的？怎样打造完美的股权结构？
4、股权结构不合理的企业永久做不大，股权分配不好的企业很简单割裂。怎样避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸？
5、未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人形式，什么是合伙人形式，怎样树立合伙人形式？
对内融资、对外鼓励
除了卖产品赚钱，你知道高手怎样卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗？股权是企业无本息融资及0本钱开拓商场的重要工作
华为为什么能从4万元开展为2000多亿？由于他在90时代就开端实行全员持股，开端与客户在全国树立合资公司！
关键是任正非不到2%的股权，怎样还能操控公司？
相反新浪创始人王志东当年是怎样被踢出局？
小肥羊把孩子养大了叫他人爹！
15年前，马云怎样锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？由于他一创业就有高人为他做明晰的股权规划及股权鼓励规划！
马云上市的事情告诉咱们：
股权能够招引人才（蔡崇信）
股权能够留住人才（18罗汉）
股权能够融资（孙正义）
股权能够打商场（与yahoo协作）
股权规划控股（马云不到10%操控公司）
股权鼓励的效果
1、规范职工行为、进步企业凝聚力
2、解放老板、业绩倍增
3、平衡股东联系、功臣退出机制
4、人才战略队伍、招引同行人才
企业怎样进行股权融资
1、有人投资你企业、，股权怎样划分，挑选股东有哪些规范？
2、怎样经过股权去打商场，经过股权去做连锁？
3、股权八条线：5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%，这八条线别离意味着什么？
4、 股权融资最重要三要素是什么？融资、融人、融商场？
5、怎样进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资？
股权众筹形式是连锁企业扩张最快方法。现在两大最干流的股权众筹形式：互联网众筹、实体众筹形式。怎样经过众筹形式做资金对接、人才对接、资源对接？现在都是协作共赢的时代，股权众筹是最明显的方法。
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学习内容：
1.终究什么是股权？
2.股权该怎样分配,哪些人能够获得股份？
3.常见的分配圈套有哪些？
4.股权鼓励该从哪些方面下手？
5.怎样将分错的股权收回来？
6.怎样使用商业计划书轻松融资？
7.怎样在做好分股权但在治理股东方面不放松？
8.好朋友一同创业,怎样书写出资协议才能不伤爱情,不起纠纷？
9.家族企业应该怎样规划企业股权结构,使企业有序运营？
10.企业不断开展壮大,走向集团化的过程中,应该怎样做股权的顶层规划。
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