前语：
这是一篇血与泪的亲身阅历！
记录着，我曾盲目“选品”而血亏百万的刻骨感悟。
其间，每一个想法、每一句话、每一段透彻的了解，都像一位老友的好心提示，诚心主张咱们用心感触、仔细揣摩，你必定受益无穷。
或许，这是你从未见过最真实、最详细、最透彻的干货。
先说一些风趣的：
“蓝海”是什么？“蓝海”又具有什么特征？
坦白说，在我以往的十余年电商的打工生计中，我真不知道。
一是、没有机会触摸；二是、懒得去揣摩。
那个时候，我身居“高位（总监）”，不论所处城市（广州）、仍是身边资源、乃至职位光环，导致我所触摸的都是厂家、品牌方、实体店老板、大，看到的也满是“年销几千万、上亿”的项目，诚心没放心上。
比方：迪士尼、茵曼、裂帛、御泥坊、比度克、柠檬树、稻草人、增致牛仔、班尼路、老人头、御马脚垫等等……
所以，别说“小众产品”、也别谈“蓝不蓝海”、更别聊“几万块钱创个业”，我诚心听都不想听。
你想啊，长时刻处于这种环境：
今日，某厂家怂恿你创业，给你价格支撑；
明天，某品牌暗喻你协作，给你全套支撑；
后天，某老板追着捧着你，给你资金支撑；
……
实话实说，那几年下来，我飘了！
我觉得“途径优势”过硬、自己“专业能力”也算中上、再加上并不缺钱（多年积储），不说年赚个几百万，但比打工强一点，不过分吧？
越是这么想，就越是不由得想要拼一把：“单车变摩托”，赢了会所嫩模、输了下海干活。
到底仍是太年青了，没忍住，我在2013年挑选了“女装”开端创业。
成果，咱们也大都能猜到，赔的下半身冷冰冰的。
像“女装”这类抢手职业，从不缺“品牌本钱方”、更不缺“厂家”、还不缺“民间高手”、乃至还有“专业买手”及各式各样的“小作坊”。
所以，拼“供应链”优势、拼“运营能力”强悍、拼“现金流”大小，各种拼……
拼到终究，我一库房断码、缺色的货，卖的越多、积压就越大。
做过服饰的朋友们，应该能够身同感触吧。
一个旺季下来，搞活了几个工厂、几个档口，反倒把自己单车、嫩模搞没了，还面对“下海干活”。
现在想想，当初多盲目、真作死！
再看看现在的新手们，趁波逐浪的找个产品、墨守成规的上架刷单，这何尝不是跟我相同，急着作死。
所以，我总是劝、提示、警示：不是这些职业不挣钱，而是咱们现阶段的条件难以驾驭；再平等投入的前提下，咱们能够挑选更适合自己的、更能挣钱的产品。
再说一些感悟的：
出师未捷身先死，先不说亏多少，就当初那个心境，没阅历过的人根本领会不了。
一家人都在劝，仍是去打工吧，你没戏、老老实实上个班。
可是，我真不甘心。
你们能够问问身边“生意失败”的朋友，在没缓过气的时候，一下回到解放前，心态崩了，谁说话会好使？
失魂落魄、茶不思饭不香的，跟失恋似的……
脑壳里满是从前的光辉、创业的过程、失败的成果等等片段，来回播放。
然后，满脑子想着快速回本、一夜暴富，重新回到“人生巅峰”。
一天到晚跟二流子似的，在白云区（广州）的各产业带瞎散步，什么美博城、什么皮博城，又什么三元里等等，就盼着有什么财源。
每天揣摩东山再起，根据自身几个点：
1、有必要“投入小、或灵敏”，我还能没皮没脸的找朋友凑凑、挤挤，“几万资金”没问题，但太多，必定不现实。
2、问题是“多久能回本”、“能回多少本”，别回头拖个一年半载，宿债没还、新债又欠，那真会绝望了；所以，有必要是暴利，不然后续的相关补单开车等费用都捞不回来。
3、简易点、不复杂，什么服饰鞋帽等等一个款多个色、一个色多个码，谁再吹，我真会怼他一脸血；所以，有必要是小众、细分类。
4、最最大的阴影是，别特么回头再让我留一库房“断码货”了，这个血亏吃一次足够了；所以，有必要危险小、调头快。
只有确保这几点，我能够省下蛮大的“精力”、规避“资金”危险，最多耗费点“时刻”及“电费”，要亏也不至于亏到哪里。
符合“投入小或灵敏”、“暴利”、且“操作简略”及“危险小”等特性，只有先从“一件代发/小额批发”起步，一起有必要“刚需”或“网红品”确保商场需求，其次“产品线少”不用来回折腾优化。
根据这个考虑，我对“选品”的思路越来越明晰，每天散步的更起劲了。
天又晴了、雨又停了，我又感觉我行了。
平常出门带着保温杯，一嘚瑟后，我喝上了脉动，有时还喝两瓶，心也不慌了。
再说一些深化的：
根据“五点”核心思维，每天两瓶脉动、每餐18块钱的猪脚饭、外加一包红双喜，决心百倍的散步了多半个月……
我又懵了！！！
特么在产业园久了，看的越多、脑壳越炸，这个也想做、那个也不错，越想越害怕、越害怕特么越怂，越怂就全盘推翻一切的构思。
有没有哪个朋友也相同？
当你在知乎、抖音小视频、或者其他途径，一看到关于“货源”、“选品”的干货，营销号们动不动甩出“几十上百个网站”，你有没有两眼发黑的感觉？
乃至，一些从没开过店的朋友，那一通热心介绍，这个好做、那个不错，你是不是牙龈都咬出血？
这么好做，你自己不做，你特么活雷锋啊。
所以，凡是“没有任何逻辑”的引荐、主张，看似热心，其实跟“送你***”区别不大。还不如给我几百几千更实在。
你想想，是不是这意思？
慢慢的，我不再容易采纳一个外行人、失败者的主张，因为绝多数状况下，都是让我当炮灰、送我***。
我开端揣摩：从哪里能取得更多“产品”信息，够全、够新、够快？从哪里剖析“产品”各个数据，确保能挣钱？
所以，我不散步了，安心在家翻“”、“蘑菇街”、“美丽说”、“电视购物”、“微商”……
注：我那个年代，“蘑菇街和美丽说”仍是很火的，像现在的小红书相同。
“阿里巴巴”，作为官方途径，比其他途径强N倍。
1、首要，支付安全、操作简略、规矩明晰；
2、其次，全国产业丰富、品类完全，且厂家信息完善；
3、一起，板块细腻、主题明晰、活动许多；
4、然后，买卖方法丰富，拿样、代发、小额批发、加工、贴牌等等；
5、终究，你能根据上述的“信息透明度”，更快、更稳的判别“产品差异化”。
说良心话，“阿里巴巴”太适合新手、小型团队、普通人等创业群体。
第一、能够了解“各品类”下，有哪些不为人知、或者风趣的产品；你还别说，我团队每年做的产品，30%来自“阿里巴巴”信息启示；
第二、能够了解“各地方产业带”特征，为往后创业有个大致意识；比方，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量差但更新快且性价比；惠州的鞋，质量好、但价格高。
当你具有这些，谁再引荐“长沙的鞋不错”，你反手就是一巴掌曩昔。
第三、能够看到“各供货商”信息，比方地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞赛力、店肆的近30天销量又怎么、店肆运营现状有没有持续等等，从中简直能够排斥许多二级商、乃至皮包公司。能够线上或电话咨询各个供货商，从交谈中取得他们的态度，然后判别这些人的实力。
第四、挑选拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、样式等等是否具有优势。
注：更多关于“怎么找到靠谱的优质供货商”的干货，跳转其他文章。
乃至，不论你在抖音、仍是小红书、或是快手及电视购物等哪个信息途径，获取到“意向产品”，都能够先到“阿里巴巴”看看“相关信息”。
比方：产品产业带在哪里？普遍的拿货价是多少？是否提供图片、授权？等等……
我触摸的蛮多小卖家，都从“阿里巴巴”拿货；先是“一件代发”、慢慢变成“小额批发”、然后“几百件下单”、终究“打版定货”。
说句诚心话：想要找个“蓝海潜力款”、挖掘个“小众细分款”，只能靠自己的“信息流”一步步触摸、再靠“数据”去琢磨，没谁能引荐给你。
换个立场，让你免费、无偿的引荐某个“能挣钱的产品”，你会吗？哈哈！
你也会想，我特么找了那么久、又做了那么多“数据剖析”，时刻、精力、本钱都在耗费，你一句话就要拿走我的“果实”，你这是没个b数啊。
所以，该要走的路、该要掉的坑，咱们一步都少不了。
一旦侥幸、浮躁、贪小便宜，简直终究沦为“韭菜”，任人宰割。
咱们细想一下，是不是这样。
然后说些专业的：
每个人的“信息”，都是有“本钱耗费”的。
就像这篇干货，我不止花了几小时打字、更是毫无保留的、免费的共享了“创业经验”，无非图个赞、图个认可、图一些未来协作的机会。
所以，朋友们，请点个赞、收个藏，万一你、或身边的朋友用得着呢？
OK，说回正题！！！
通常下，咱们在“信息途径”所物色“某个产品”后，千万不要一拍脑袋马上干，那不科学。
跟你看到个妞似的，在没有了解大致信息时，再喜爱也有必要理性；不然，血本无归是常态。
通常下，咱们在“剖析商场”时，会用到两个东西：生意顾问、阿里指数（目前官方已取消）；
“阿里指数”下架，我引荐个“神器”---发发淘客东西，挖掘蓝海词、潜力款很省心，设定好“数值”后，全自动扫描；蛮多做“无货源店群”的朋友，开发产品时，就用这东西24小时扫。
而“生意顾问”太重要了，但一般卖家只会在“做标题”、“商场剖析”、“店肆数据剖析”中，运用“标准版”（收费约1000多/年）。
当咱们找到合适的“潜力产品”，从哪些“数据”判别能不能挣钱？
每个创业者对“产品”的了解不相同、挑选的“数据剖析”方法也不相同，这都能够了解；但有一点本质是共通的，那就是“数值”判别的逻辑。
已然讲到这，我就引荐一个“潜力产品”给咱们，当事例一步步解析。
举例：
根据“刚需”、“暴利”、“小众/细分”、“投入小”、“操作简略”等特性，咱们在“阿里巴巴”的“主题商场”里慢慢找、一个个挑选。
终究取得“婚鞋女”、“鞋”、“秀禾鞋”
在“阿里巴巴”看完“婚鞋”的相关样式、价格等信息后，回到“淘宝”大致评价“该产品”的“商场竞赛”恶不恶劣、“商场需求”大不大：
查找“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等词……
核心来了，这是营销号们很难共享的实战细节，因为他们根本没这阅历。
看“每个价格”的竞赛状况，
如，0-129元30%用户喜爱的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件
如，129-206元60%用户喜爱的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件
大致评价下，咱们得出几个层面的信息：
1、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；根据“5点核心”，我会偏向“高客单”坚持赢利；
2、肉眼可见，“受喜爱”的色彩为“红色”及“镶金沙”款；
3、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞赛恶劣，小卖家不贪心，连刷带卖干到“月销500件”，没难度。
4、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”，小卖家定价在“140-200内”，赢利坚持在“60-80元”，有搞头；
咱们定个最低标准，每个月不说“卖500件”，卖“100件”不过分吧？
卖出100件，就能赚6000-8000元，是不是有决心了？
慢着，还没完……咱们还得进一步剖析“商场走向”
打开“生意顾问-商场-查找剖析”，输入“婚鞋女”，检查30天的数据
从“婚鞋女”的数据，能够看出30天职业平稳，继而计算“新娘鞋”、“婚鞋”等，这儿我就不一一概括了。
跳到下一步！
再接着，咱们点开“相关剖析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“商场需求力”。
勾选“查找人气”、“查找热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”，以“7天”为阶段，评价一切数据。
查找人气，指关键词有多少人查找；
查找热度，指关键词被查找多少次；
转化率，指查找关键词终究发生多少订单；
在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；
商城点击占比，指关键词被查找后，顾客终究点击天猫的占比；
根据以上数据，这个“产品”的商场需求、竞赛力，就更明晰了。
通常下，咱们都会以“查找人气5000-10000”为标准，数据太低，商场太小；数据太多，商场太大。
我以“婚鞋 新娘鞋”为例，给咱们剖析一次公式：
查找人气23,118、查找热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……
这个关键词，7天有“23118人”发生“14.71%”的订单，约3000多个订单。其间天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。
浅显概括：
这个关键词，在七天内，发生了3000多个订单，其间淘宝卖家发生了2000多个、天猫卖家发生了1000多个……
根据公式，再计算其他关键词，“商场需求”可观吧？
假如你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？
假如有，咱们再接着“深化剖析”哪种“婚鞋”的特点更好卖。
在“生意顾问”，咱们点开“相关修饰词”，得出完整的“特点”。
肉眼可见：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……
那么，你作为卖家，应该知道怎么“选产品”了吧？你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧，大哥！！
再接着，咱们点开“相关热词”……
经过上图，咱们能明晰的看到哪些特点更“抢手”，以至于后续“标题优化”中、乃至补单中，要抓的“侧重点”就在这。
是不是从未想过，整个“选品”、“商场剖析”、“数据判别”这么简略、这么容易？
还不懂？你特么别开店了。
我特么累得半死，现已非常傻瓜式了！！！
终究复盘一次：关于“选品”，还有许多快捷、高效、精准的方法；有时刻，我再一一共享，希望学到的同学们点个赞。
关于这篇“选品”，咱们简要的、完整的把“思路”捋一次：
1、投入小、暴利、操作简略、危险可控、报答快
对于新手、个人卖家而言，假如三四个月没有收入，不论决心、资金、状态等哪种原因，你都很难坚持下去。
所以，不要盲目的追求抢手职业、低客单等产品，除非，你要么喝多了、要么闲得蛋疼。
2、从阿里巴巴、电视购物、小红书、抖音、直播等途径“物色”
每个人的信息面，都不相同。
但不论在哪获取“产品”，先做大致了解、然后商场评价、再做数据剖析、其次敲定特点、终究“找货源”。
3、先从淘宝“大致了解”、再从“生意顾问”剖析、终究去阿里巴巴找供货商
开店，就是为了挣钱；选品，就是进步挣钱的概率。
所以，我从不会“听他人说某某好做”、“我觉得某某不错”等理性以为，而是理性的经过“多维度剖析”，终究敲定。
因为，咱们大多数普通人，都输不起！
这篇干货，含金量80%以上，如需完整版“视频”学习，可付费支撑下。
一顿烧烤钱，我共享了非常完整的选品、测款等实战操作，并引荐了不少好东西，让咱们肯定买不了吃亏、也买不了上当。
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