理性·建设性
在疫情期间，田间地头的农民们捧着新鲜的瓜果蔬菜走到手机屏幕前，成为各大、途径上一道特别的风景线。
辽宁省东港市十字街镇赤榆村的一个草莓栽培大棚内，王霞（化名）在三脚架上放置好了手机，后边立起了补光灯，前面一张白色桌子上摆好了一箱草莓，在手机画面中，一颗颗红彤彤的草莓前置居中，草莓的后边才是王霞自己以及满眼绿色的大棚现象。这是2月18日下午，王霞淘宝直播店内的现象，这样的直播她每天下午都做，现已接连了20多场。
直播一开场，王霞自报家门，接下来接连强调了好几句：“一切草莓都是顺丰包邮、顺丰包邮！”她语速不紧不慢，在接下来的3个小时里，她除了介绍草莓的品种、品相、味道、运送等情况外，更多的时刻用来和直播间里的朋友们谈天，她低头看会儿手机再昂首说两句，“直播间一会儿来了几万人，常常感觉一件工作都聊不完，总是被互动打断要答复问题，我也跟不上滚屏的速度，感觉很严重。”
初试直播的王霞略显生疏不自在，但每到下午1点她仍是会准时坐到手机屏幕前。新式冠状病毒肺炎疫情迸发，农贸市场无法正常经营且部分道路被管控堵塞，原本要出售给批发商的草莓一会儿断了销路，王霞由于草莓滞销而整日愁眉不展。淘宝直播给她打开了另外一扇门，接连近一个月的直播，协助她卖掉了自家十几个大棚的草莓。从滞销到畅销，这是王霞直播的动力。
和王霞一样，在疫情期间，田间地头的农民们捧着新鲜的瓜果蔬菜走到手机屏幕前，成为各大电商、直播途径上一道特别的风景线。
农民主播
王霞把直播的时刻定在了每天下午的1点到4点，这是草莓大棚内光线最理想的时候。她的购物袋里只要6个宝贝，其中四款都是不同包装规格的草莓，她也顺带售卖自家的圣女果和板栗。
在这次接连直播之前，王霞对直播并不陌生。去年她曾跟随周边一同尝试过直播卖货，为此还专门请了一位年轻小姑娘做主播。但那次尝试并不算成功。小姑娘对农产品不了解，出售意图太强，客户来了直播间逗留片刻就撤，更别提下单购物。王霞仍是愈加信任合作多年的批发商，简略直接，有多少卖多少，价钱两边谈好了就能够。
不过，王霞没有想到，这一次她不得不重拾直播。疫情防控带来出产出售多个环节的晦气。她赖以生存的农贸市场和批发市场没能正常经营，正月今后没有一个草莓经销商来过村子，草莓开始烂在地里。王霞就要眼睁睁地错过期盼已久的草莓出售旺季。
当地草莓协会提示王霞，能够在淘宝上做直播，让她重燃斗志。这是阿里巴巴爱心助农专线与当地草莓协会一同建立起来的活动。草莓协会鼓舞农户们，凭借阿里巴巴的途径，用直播的方式出售草莓。阿里巴巴能够给到农户最直接的协助就是流量和推介。
“我的直播店被推送到了淘宝直播的主页后，一会儿就进来了几万个朋友。”王霞一时难以应对，不过此前她在淘宝大学学习过的直播知识告诉她，主播不能光卖产品，还要谈天，也要有构思。2月14日情人节那天，王霞用草莓做了一束玫瑰花，那天她的直播间主题是“一个特别的情人节”。
大棚直播间里的活动多种多样。卖洋葱的王耀忠此前也有过电商出售阅历，在实体批发市场关停后，他想到的就是怎么在短期内打开电商途径上的销量。2月9日，他自动和拼多多的“小二”联络，以试试看的情绪报名参加了途径的“抗疫开拼，爱心助农”活动。令他意外的是，刚做了两小时直播，就卖出了一万斤洋葱。
改变
各大途径反应的数字显现，农民主播的带货才能不容小觑。阿里巴巴的数据显现，全国各地现已有上万个“大棚直播间”，到2月16日，淘宝天猫已售出超越2.6万吨滞销农产品；拼多多的数据显现，1月份途径订单量同比涨幅超越120%，米面粮油、肉禽蛋类和新鲜蔬菜订单量，同比涨幅超越140%；生鲜开放途径总司理刘露称，京东生鲜注册绿色通道后，许多农产品信息蜂拥而来。到现在，她已收到1000多条滞销信息，而且还在快速增长，这对途径应急处理才能是一次考验。
与之构成对比的是，疫情之前，农产品在电商途径上却是一块难啃的骨头。
草莓栽培户王霞之前对直播和电商没兴趣，一方面来自于习气，另一方面是流量，在许多主播中脱颖而出，关于王霞来说是一件困难且不得规矩的工作。
富山集团履行总裁唐磊在海南当地具有一期3000多亩的生果基地，产品包括富山莲雾皇，沙漠地瓜，黄金百香果，富山释迦等特色生果。多年的生果运营阅历告诉他，农产品是零散的、非标的，而电商需求标准化，这两者本身就对立，电商做生鲜不太好做，电商价格对生鲜也是劣币驱赶良币，这不是仅靠电商能改变，也需求农户精细化、标准化出产。
不过，在疫情之下，一些原本摆在面前的困难，一时刻都得到了解决。电商搭台，将滞销的农产品和无法出门购物的顾客敏捷有效地连接在了一同。
阿里巴巴数字农业事业部分销发展部总监周文芳介绍，途径首要做的就是协助“王霞们”取得更多重视，鼓舞他们走进直播间。阿里为这次助农调动资源，联合天猫、淘宝、聚合算、盒马、饿了么、阿里村庄事业部的资源，为瓜果蔬菜导流，淘宝主页推广滞销农产品，价格上给予补贴和优惠。
同样，在2月10日，京东发布了“告全国农民书”，宣布注册“全国生鲜产品绿色通道”，为滞销农产品全面开放供给链、物流、运营、推广等核心途径资源。京东农家新语旗舰店收购司理李寻介绍，京东把首要页面流量往草莓单品上倾斜，做了大力推广，使得销量节节攀高。另一个案例是，在三地利刻内，京东协助大凉山王所镇小冯村出售草莓135吨。
针对唐磊这样的公司用户，途径和用户两边要做得更多，从采收到出售——农产品全链路的每一个环节，从产地到销地——农产品途径的每一个地方，都要全部从零开始，从头一一打通。周文芳称，本次农产品上行和日常工作区别非常大，一是面对各个城市封锁，许多产地未复工人手不够；二是物流也面对交通不畅问题，配送简直瘫痪；第三是蔬菜生果是顾客的刚需，而疫情期间电商有很长发货周期，需求给顾客预期办理。
以物流为例，阿里和当地政府合作展开了应急通道，使得菜鸟的运输车辆能够通行，让满载海南生果的车辆能够发往北京。据了解，在这条全新的供给链上，海南农产品的加工才能已恢复到日均近5万单，大部分农产品能够在72小时内发货，直供北京、上海、广州等城市。
京东生鲜开放途径总司理刘露称，为了使得生果在保鲜期内快速发货且抵达顾客手中仍然新鲜，京东冷链为此次绿色通道推出冷链专项支撑方案，从冷链生鲜产品的入仓、分拣到出库都严格履行安全操作标准，加班加点保障全国生鲜产品的有序供给。
持续
农户、途径、物流等各环节的全员上阵，使得农产品在电商途径呈现销量上行。周文芳总结道，这是归纳作用下的结果：一是阿里整合，在需求快速增长时能把瓜果运输到顾客手中，在特别时期把产供销链路拉起来；二是爱心助农发动了许多商家资源和顾客，设立出售专区，许多著名直播主联合农户卖生果，带来了很大流量；三是特别时期顾客的首要购买途径是电商，疫情改变了顾客的购买习气。
这样的气势能否持续？四川大凉山的生果经销商贾石表示，这个春节的线上出售阅历，为他与电商合作积累了宝贵的阅历。“比方，供给京东的生果都是精品果，一般发货时的老练度为八成左右，发到农贸市场商超的生果都是九老练甚至彻底熟的。由于电商发货的进程，物流的时效导致彻底熟的生果抵达顾客手中会烂掉。再比方，我发现，疫情对电商卖生果推动很大，这次年龄大的客户也在线购买生果。”
不过，李寻仍然持有保存情绪。他称：“和电商是合作联系，市场出售遵从市场规律，疫情完毕后不会由于是电商就多供货，仍是以赢利为主，谁收购价格高给谁供货。”
电商途径也在总结阅历。周文芳称，供给链才能很重要，产供销需求愈加紧密的联络。“由于疫情生鲜品送到家的消费习气被大大激起，顾客的购物渠习气会产生改变，这对电商是个好机会。”京东生鲜开放途径总司理刘露则以为，经过助农，京东生鲜和商家的联系将更为紧密，即使是一些渗透率并不是很高的品类，经过这次的出售，相信也会接下来也会更多地考虑零售途径的多样性。
草莓栽培户王霞尝到了直播的甜头。她现已习气坐在手机前，根据订单信息打包装货，顺丰一键下单就能上门取货……整套流程下来简略省心。
2月18日三个小时的直播完毕后，王霞还在回味和总结，“不是一切互动我都要答复吧？这样太浪费时刻了，今后还要捡重要的说。”
她在为来年草莓季的直播做准备。不过明年此时，王霞能够引来多少流量，就要靠她自己了。
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