我和老公作业的状况差不多，薪酬不高但空余时刻比较多，所以一直想着能趁着年轻干点什么。想，怕淘宝门槛高、先期投入大，想先从微店开端，有个同学那能拿童书的货。可是我又怕微店的局限性大，童书的局限性也很大。对前景看不太透。
其实我也知道，没有特征靠谱货源，想从头开端太难了。仅仅想着，是否可以靠勇气和努力拼一下。看看网上各种谈论，一方面庆幸自己还未入坑，一方面仍是心有不甘……
该怎样办？
以下为朋友的阅历，共享给我们仅作参阅！
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首要，来说一下我的网店的状况吧。
我的袜子店开了三年多了。首要经营四季船袜，夏天的丝袜，冬季的打底裤，内衣内裤等等每个人都会用到的产品。价位不算贵，但也不是白菜价，做回头客生意的，现在根本80%的订单都是发生自两次以上购物的回头客。
一直都是一个人在做，进货，理货，拍照，上新，发货，售后都是一个人。快三皇冠了。
没有你们幻想中那么忙，旺季（10月到次年4月）会忙一点，流水均匀每天3-5k，差不多要花2-3个小时发货；冷季（5月中旬-9月中旬）很悠闲，流水均匀每天1k，敏捷的话每天半个小时到一个小时就能搞定。
关于我一个不追求什么作业，只想自己呆在家里舒舒畅服日子的人来说，这个店可谓帮我完结了自在。赚的钱也不会比一线城市白领少。每天的时刻除了弄店肆的时刻之外，全部归属自己分配，由于没压力所以蛮高兴的。
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也想开网店，现在卖什么能挣钱？怎样找货源？
这个问题是被问的最多的第一名，但说句或许你们不太爱听的，这种问题问出来，或许阐明你真的不太合适独立开店做老板哈。开店看似简略，但其实是一件很归纳的作业，不像上学，也不像作业，没有人会告知你怎样做，就算有人告知你，你按他人的方式去复制，也纷歧定能成功。
“卖什么能挣钱”这个问题也是无解。卖什么都有挣钱的，都有不挣钱的，要害是看你怎样做，会不会做。
我能做到的，便是共享一下自己为什么挑选卖袜子这个听着特别low又没情怀的产品。希望会考虑的你可以得到启示。
客观原因是个人刚好有稳定供货途径，产品的确好，拿货价也低，有优势。这个不多讲了，每个人的时机和人脉都不同。
片面原因是，我觉得，袜子是一个看似不起眼，其实卖起来特别省心的东西。
没有形状，不牵扯易碎性，装在袋子里就能发货，打包一分钟就完事。
没有风格约束，大部分成交的都是根本款，人人都需求，人人都能穿。
没有时刻约束，根本没有囤货危险，这一季卖不出去就打折甩货，假如打折也卖不动大不了就拖到下一季相同卖，不像服装类，这一季卖不出去，下一季就很难卖了。
没有尺码约束，丝袜最多分两个尺码，颜色不是肤色便是黑色，冬季的打底裤大部分都是黑灰蓝，不像文胸之类的，一旦选定一个款就得进十几个尺码，好卖的尺码卖完，欠好卖的就得囤积。
其次，据我调查，身边的许多朋友都有“不知道去哪里买袜子和打底裤”的困惑。
一般来说便是两个途径：商场专柜或优衣库之类的快消店。优点是质量可以得以确保，款式也比较多，缺陷是贵。打底裤类是快消店里净赢利很高的产品，拿优衣库为例，一件衬衣经常卖99，而本钱低许多的连裤袜会卖到79，由于袜子是刚需品，所以一般来说不会降价。第二个途径是地摊，优点是便宜，缺陷是质量欠好，贴身的东西质量仍是得穿好的，这是许多人的共识，不多讲了。
这个调查的成果是，我觉得是个不错的商机。我其时能拿到的货源是出口的打底裤和连裤袜，比如说，一件与快消商铺以及日本的药妆店质量相同的产品，进价20，店里卖80，我卖30，我们天然觉得物美价廉，我也有的赚。
第三，根本款打底裤之类的买家会有一个特色，一旦确认了一家店，就简略不再换店，比风格杰出的服装类店肆的买家，具有更高的忠实度。（这个定论彻底没有数据支撑，是我自己的日子经历调查）
而袜子内裤什么的都是易耗品，短时刻内回购率很高，用户大多是女性，只要东西好，口耳相传的或许性也很大。只要我做到质量过关，价格也不贵，让我们觉得物有所值，别的做一些会员优惠回馈回头客，那么天然，我们都会接连不断地在店里消费。
这三点，是其他品类的产品都不具备的，只要袜子和打底裤才有的优点。在开店之前，我对这几点想法都有清晰的认知，才决议开端做的。
之所以说这个，是由于见过太多个人开店的失利案例，全都出现在选门类上面。
有人想和国外的朋友一起做代购，但疏忽了化妆品是易碎易散落的东西，包装起来也很费事，还会面对海关纳税的危险。并且，囤货吧，化妆品更新快，一旦卖不出去就永久压在手里了；不囤货吧，顾客下了订单假如柜台没有，就很费事。
有人想做床上用品四件套，但这相同面对囤货问题。一个四件套非常占当地，自己家里肯定是放不下的（我卖袜子，几平米的阳台就够放几万块钱的东西了），有必要去租库房，不合适小打小闹的生意。
有人想卖小龙虾，觉得自己手艺好，肯定卖得出去，觉得这是完结自我价值的手法。不说同城创业的推行问题，就说龙虾的冰鲜保存，你得有个巨大的冰柜吧？ 并且还有一个食品安全问题，假如你贮存的东西没卖完，有过期的或许性，你是卖呢？仍是不卖呢？以及还面对一个众口难调的问题，他人觉得你的东西欠好吃，挫败感就会打倒你的。（他人假如假如觉得我的袜子欠好穿，我无所谓的，至多退款，感情上不会受损害）
每次看到这种失利的案例，都觉得非常不值得：为什么这种随意动脑子想想的作业，当事人就想不到，非要赔了钱才知道呢？？？
当然，我说的状况是相似我自己这样，想靠小买卖给自己赢得自在的懒人，假如你有想赚大钱的雄心壮志，或手里有大资金，便是想出资做品牌的，当我没说哈。
在开店之前，必定，有必要想好，你要售卖的品类有什么优点，有什么或许造成费事的缺陷。这个是自己经商最重要的一件事，没有之一！
别的，不要想着做什么高端的东西，也不要对你的产品发生任何感情，不要以为开店就能帮你完结愿望。要知道，有大资本才干谈情怀玩逼格，而做小生意的仅有目的，便是挣钱。
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刚刚开店，怎样才干吸引顾客来店里买东西？为什么我把店都设置好了，仍是没有人来买？
其实日常日子中也经常被想开店的朋友问到这个问题。究竟怎样才干吸引人来店里消费？
我就去他们的店里看了看。
看的成果是，真的，大部分的店，都让人毫无消费激动。
——只要区区几件产品，图用的都是供货商供给的图，案牍不是在别家店复制黏贴，便是干巴巴的几句，一看就知道，一切产品都来自阿里巴巴的”一件代发“批发店……
这样很明显地没有用心在做的店，会有人来消费才怪。
现实中，我的脸皮比较薄，不太好意思跟朋友说“你其实不合适经商，抛弃吧”，但这个帖子既然是想要共享自己的想法，那就来说一说最真实的看法。
其实，我们的问题大多出在：长时刻的上学和上班过程中，会养成了一种“差不多就行”的侥幸心理。上学的时分，英语四六级考不了100分，考60分也可以啊，反正也都是相同的；上班的时分，不想做拔尖的人才，那就默默地做好自己的作业也行啊，反正公司的首要力量便是我们这样的螺丝钉，老板也不会有理由开除你，对吧。
但，你得了解，经商是纷歧样的。
经商不是四六级这种“过了就行”的考试，而是相似艺考这种百里挑一的考试，你有必要用心做到最好，至少要有归于你自己的特征，才或许让人来买你的东西。
货源的问题不多说了，上一部分现已讲过。而“怎样找货源”这种问题我也真的答复不了，由于每个人所处的地域、具有的人脉、合适的方向都纷歧样，我能做的，纷歧定你就能做。多与朋友交流、多跑跑当地的批发商场，慢慢地就会有自己的答案。假如说连这个最最最根本的问题都要他人来答复，那么真的不合适经商，请尽早抛弃。
想要要点说说的是店肆的风格，和装饰、相片等细节问题。
仍是我自己的店为例。
许多人都会觉得装饰、相片这种细节问题非常重要。
其实的确重要，但也没有你们幻想的那么重要。
我觉得，让顾客进来随意逛逛的时分，让他们感觉到这个店真的是有一个活人在经营，让人能从产品描述中读出店主的诚心诚意，而不是“哦，这家店便是随意找了几张图片几句话对付了一下”，这一点，才是至关重要的。
店肆装饰不难的。一个月给淘宝交几十块钱，就可以把店从一般版升级到旺铺版，然后去淘宝的装饰商场挑一个用的最随手的模板，就可以了。（许多人说这个很难研讨，我觉得真的不难啊！尽管或许关于新手来说不那么简略上手，但淘宝是一个很完善的系统，你花三天时刻，每天花三个小时，专心肠研讨，任何一个智商审美正常的人肯定都能把自己的店装饰好的啊。）
产品描述页面无需花哨，力求简略，明晰，让顾客了解这个东西为什么好，就可以了。反正我自己是看到那些特别花哨，找不到要点的店，就会关掉页面的。喜爱那种干净简练风格的店。
相片也不难，起码关于一个卖根本款袜子的店来说，不难（假如你卖服装，或许要找模特外拍，的确难度大一点）。我很少用供货商的图，一切图片都是用这个东西（购自淘宝的简易灯箱，加上运费也就300多块吧），和iphone拍的。
后期处理就用光影戏法手，补一点光，或许调一下不均匀的当地，然后加几个字，就好了啊。店肆里出现的图片质量不算好，由于我彻底不理解构图神马的，可谓视觉痴人，但起码做到了让顾客看清楚这个东西的原料、巨细、如实反映了东西的状况，这就够了啊。
真的彻底不难的。
（假如觉得这个都难，或许看到眼花缭乱的店肆专修商场就犯晕，那真的是没办法了。在一切挣钱手法里，上班是最简略的，真的。）
会觉得比较难的当地，反而在于看似简略的案牍部分。
要点在于，必定要学会换位考虑，想想你的顾客在决议购买的时分，最中心的诉求是什么。
仍是拿我的店举例子。
我觉得，我们买一双根本的打底裤袜，诉求无非以下几点：
好穿，显瘦，紧实，穿久了膝盖处不会鼓包，尽或许地不会起球，胖子穿了不会掉裆，瘦子穿了不会松垮（也便是说弹性也好），颜色正，大部分人要求亚光，有的人喜爱不透的，有的人喜爱半透的，夏天穿的要求不易勾烂，久站久坐简略浮肿的人要求要有必定压力……
这是顾客之所以挑选买你的东西的要害诉求。假如他们确保了这些诉求可以被满意，并且价格又不贵，他们就会决断下单。拿回去之后，穿穿的确不错，就会重复下单。
在袜子自身质量足够好的前提下，你的案牍要把这些都如实地反映到。假如这个产品有什么缺陷，比如原料易起球、包装不完美，由于是压力袜所以穿脱或许较为费劲，这些也都要写到，让顾客接受了再买。并且，不要死板地描述，要参加个人的特征，以及直观的感触。以及，你的图片也要配合案牍，尽或许地反映到这些特征。
但这真的非常重要。要想把东西卖出去，必定，有必要要重复琢磨顾客的诉求，决议下单的要害，和风格的直观、鲜活。
总归，把店肆自身做好，是最重要的。除非你是想把生意做大，那么的确是需求一些推行方面的努力（这个我就不理解了），假如你和我相同，仅仅想赚个薪酬钱，给自己赢得自在，那么把店肆自身做到自己可以范围内的最好，找到归于自己的风格和定位，才是最重要的东西。
来我店里买东西的顾客，有时分会留言跟我阐明，是从哪里看到我的店的。“听搭档说挺好，就来买了”这种，是大部分顾客知道我店的途径。
我的店一开端，也便是在知道的朋友里传达了一下（其时做记者，的确知道的人许多，的确是个优势吧），打底裤和袜子这种人人都需求的产品，我们帮衬起来也没有那么勉强。然后我们觉得不错，就会传达，加上后来意外成了“红人”，也的确关于店肆知名度传达有一些协助，就这么慢慢地做起来了。
从困难的开端，到真实运作起来，到达可以赚到一个薪酬钱，安心辞职，也就半年吧。
我始终觉得，把店真实做好，用心经营，才是吸引顾客消费的王道，其他的都是非有必要的。
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共享几个观念吧。或许与开店不直接相关，但觉得蛮值得说说的。
1.不管他人怎样想， 我始终都觉得，自己的喜好愿望，是要和营生手法截然分隔的。
仍是拿我自己为例。
我卖袜子，当然不是由于我喜爱袜子（囧），而是由于经过考量之后，我觉得，卖袜子这件事，可以用很少的时刻本钱到达赚取日子本钱。我每天花两三个小时做完店肆所需的作业，剩下的时刻都是自己的，就可以没有压力地做一些自己喜爱的作业。
简略来说，卖袜子便是我的营生手法。熬过了开端困难的阶段，有了稳定的货源和客源，每天只需机械地运营，进货发货，即可。对我来说，这和上班没多大区别。仅仅占用的时刻比朝九晚五要少，也不必处理人际关系，功率也高许多罢了。
虽然这两年，靠写东西在客观上也带来了一些收入，但写得出来也好，写不出来也好，都没有什么外界来的压力。想写就写，不写也没所谓。他人说我写的好，我挺高兴，他人说我写的欠好，会不高兴，但也没所谓——反正又不靠这个吃饭。我仅仅一般网友，又不是作家。
说这个观念的原因，是由于太多人问过我这样的问题：
由于喜爱花艺，就想开一家网络花店；由于喜爱咖啡，就想开一家小小的咖啡馆；由于喜爱做菜，就想开一家饭馆……是否可行？
说实话，我不是特别看好。我始终觉得，越是喜爱做一件事，就越不要想着利用它来营生。
我知道，我们的抱负是夸姣的：都想要每天做着自己喜爱的作业，又可以赚到钱，一举两得。每天坐在自己的咖啡馆里发愣晒太阳看书，客来客往地给自己交钱，多夸姣的图景。
但现实往往不是这样的。现实往往是，焦头烂额地花了积储完结了咖啡馆的装饰，放下架子去发传单宣传却发现来客寥寥，有人会质疑咖啡不正宗座位不舒畅，有人会提各种让人哭笑不得的主张，有人买一杯最便宜的水一坐便是一天。
赔了积储事小，愿望破灭事大。
由于，喜好和愿望，是潜意识里会不计本钱完结的作业（包括时刻本钱和金钱本钱）。你会在你或许到达的范围内，尽量地去完结。但营生手法不同，它是需求计算本钱的，你在里面投入了多少，收获了多少，这些都是要有清晰目标的，假如混为一谈，会很心累，很受打击。
成果往往是，生意没做成，喜好和愿望也被磨损，从此再也不提。
就像不要对搭档简略倾诉自己的私人秘密相同，也不要对你的营生手法投入太多感情。喜好愿望，和营生手法，永久都要截然分隔。
2.为什么不鼓舞他人完结愿望呢？有些喜好和愿望，便是要靠商业化才干完美完结啊。那个喜爱做饭的网红xxx，开饭馆就很成功啊，还有那么多自创服装品牌的设计师，都是一边完结愿望一边挣钱的呢。
对的。不排除有许多成功者。
但也请正视“幸存者偏差”这个现实。
一个开饭馆成功的背面，就有无数个开饭馆失利乃至血本无归的。一个成功的设计师，背面有无数个半途而废的设计师。
能做成功的，阐明这个人在这项喜好上有着超乎常人的了解和品位，也阐明这个人有着比一般人聪慧许多的商业脑筋。
并且，假如这个人成功了，一切的媒体会追捧，自己也会共享经历（就像我在这里共享了开袜子店“成功”完结自在的经历相同），而这个人失利了，绝大多数都不会写一个“假如你像我相同做你也会，你也会完美失利哦”的帖子出来。
这个年代有太多勉励偶像，太夸大了“愿望”的重要性，然后让许多人注意不到这个现实：
他人能行的，你未必行。
每个人的境况、才能和资源都是不同的，而一切的作业，做起来会比看起来难一万倍。
3.那么，想做一点自己的小生意，你该怎样办？
前两篇文章说了一些细节方面的东西，今日想说说观念。
在一切的作业开端之前，有必要要把自己的境况、才能和资源搞清楚。别的，自己想要怎样的日子？钱、自在、名望地位、家庭日子、团体认知度……你的心里究竟是怎样排序？
拿我自己为例。
我自认是个合格的文字作业者，但在写作方面绝无天分。不过幸好我也没有什么成名的想法，也真实不爱跟人交际，仅有的想法便是把自己每天的日子过得舒畅、无愧自己，赚到够花的钱，即可。
那么，我挑选的这种日子形式是合适我的。自在自在地卖卖袜子，写写东西，对身边人好，有充裕的时刻和精力去认知这个广阔的世界。
但你或许和我不同。在起步之前，你有必要把这个作业给搞清楚，再去决议要不要开端，怎样开端。挑选一门生意做，便是挑选了一个日子形式，这个认知的过程或许绵长而困难，但有必要想清楚之后再去下手做你想做的作业。
假如你说，我想了很久，真的不知道自己想要怎样的日子，感觉自己什么都没有，又什么都想做，怎样办？
那么我想，最好仍是收起不甘心，挑选最稳妥的路途，去踏踏实实上班。
其次，少听他人的说法，人家的成功事例听听即可，不要简略地就去模仿。应该多去调查身边的资源，多想想什么作业是真实合适自己做的。在决议要做之前，有必要想要这个项目或许发生的危险。
这几天我接到无数条私信，问我相似这样的问题：
“微店月入几万，拿着手机聊聊天就行，总部替发货，又不必囤货，是真的吗？”
“传闻眼镜是暴利职业也，一个镜架批发商场也就100块，拿到眼镜店就好几千，你觉得怎样？”
“迷宝你要去日本，有没有想过做一个代购店，岂不是很有优势？”
我别离答复如下：
微店月入几万的，肯定有。但卖那些没有正规目标的化妆品，透支的是自己的人脉。别的，“自己拉客源，他人给发货”的功德看上去很美，货品不过你的手，质量怎样，你心里有底吗？你收了顾客的钱就要为顾客担任，他人一件代发，假如货不对版（或许性很大），你夹在中心，该怎样解说？
眼镜店，且不说店租、人员专业性和职业水深的问题，你能卖出一副眼镜，就得把几百副眼镜放在店里让人挑选。最终能卖出去的，或许也就其中的20%的款式。一切的暴利职业都有其危险，单件产品得赢利高阐明隐形本钱也高，你得想好自己是不是可以承当。
代购，看似空手套白狼，但牵涉的东西太多。海关纳税、打包、汇率起伏、交流本钱……要做一个像样的代购店，根本上就不要想着好好上课的作业了。以及，不知道其他国家的状况，但留学生做代购，在日本是违法的。现在在做的是没有被查到，但一旦政府查办，就有或许会被遣送回国。
这些答案不难想清楚，任何智商正常的人，随意动动脑子就能搞了解这些根本的道理。可是之所以仍是有那么多人去做这些注定成功不了的生意，大多是由于侥幸心理作祟＋高估了自己的才能和意志。
请有必要在决议开端做一件事之前，把一切的危险都想清楚，确认自己可以承当之后，再上手做。千万不要有“他人都行，我为什么不行”这样的想法，他人能做的，不是由于有你所没有的布景和资格，便是冒了你幻想不到的危险。
但一旦决议要做，就请百分之一百地投入。不要有侥幸心理，也不要太过计较胜败。
有人或许会说，看了半天发现其实我仍是没有给出“究竟应该怎样做”的干货啊，但我想说的是，每个人都是一个自循环体，要怎样规划，怎样完结良性循环，我也只能供给一些经历和主张，真实合适自己的路，仍是要自己去走。
假如觉得被我泼了冷水，那就老老实实去上班好啦。毕竟省心。事到如今我依然觉得，上班是一切挣钱手法和日子方式里，最简略的一种。
但我应该永久都不会去上班，由于自在的日子太宝贵，太好。
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