“谈谈你的代购创业史吧”
“第一轮天使融资没到达百万以上哪有脸谈创业”——纽约行囊创始人
“你是我见过少有的真人比相片还美丽的人。”这是初次见面，我对她信口开河的第一句话，伴随着诚恳以及冷艳的表情。
她穿戴卡其色Burberry风衣，发型平分，贴着两头脸颊柔顺自然地垂下来，显露出踌躇满志的神色，目光中带着一种今世女性的坚毅和灼人。
简略寒暄后，她在我对面沙发上慢慢坐下。“行过处花香细生，坐下时淹然百媚”，我忍不住浮现出张爱玲最喜欢用于自己身上的这句诗词。
“10月31日，我的代购店正式开业，老黄历说那天是符合我和我同学的良辰吉日——冲龙煞北，宜开业、纳财。”
“正式开业之前，我跟在纽约读研的同学大约预备了一个礼拜。最开端是在微博上宣传，但是两天下来发现跟预期相差甚远，重视咱们的粉丝大多是代理，要咱们花钱做广告涨粉，所以考虑转做淘宝或微店。”
“说起开淘宝店，从认真有这个主意到着手实施不过几站地铁的时刻，那天上午11点多开端请求，下午3点淘宝就通知我请求成功，连我自己都佩服自己的行动力。但淘宝其实也要花钱刷好评刷钻，咱们就预备先注册着，今后做大了也许用得着，我感觉我是在下一盘很大的棋。”
“终究咱们决议仍是在微信朋友圈发布，借助亲朋老友的力量，成为当之无愧的微商。我纽约的同学一开端不大乐意，觉得难为情，我倒比她看得开，没偷没抢，童叟无欺，给那些有购物需要的人多一条选择的途径，没什么不好意思的。然后我就发起身边的亲朋老友协助宣传。”
“有的好朋友看到后自动帮我奔走相告，一起我也用“纽约行囊”为名开了一个大众号，便利日后与朋友圈结合来使用，这个决议也是说做就做的。作用还不错，第一篇大众号的文章阅读量就上千了。”
我佩服于她的勇气以及执行力，自我开大众号以来，就从没有私信让亲朋老友协助转载，骨子里头当然是那种常识分子与生俱来的傲气，但却也让许多人失去了“奇文共赏析”的机会。
“在开业之前帮搭档买过一个coach新出的包包，我国的价格是3500元，新款美国也没打折，但是她非常非常喜欢，原价也要买，没收她代购费，加上各种税和运费，她到手价不到2000元。虽然咱们没有赚一分钱，但这给了咱们启发，也从中看到了一种可能性，便是，咱们是可以把这个工作做好的。现在开业将近2周的时刻，粉丝数也日积月累，生意还行，陆陆续续有单子，只是咱们算下来，并没有赚钱，反而还亏了一点。”
这让我非常惊讶：“怎样会亏呢？”
“由于一开端就想着先赚人气，没太看重利润，也短缺经验。跟买家谈好价格后就去收购。快递价格比较贵，规则也常常改变，现在一件货品要2磅以上的分量才给寄。曾经还可以直接从纽约寄到国内各个城市，现在小物件只能先拼一同寄到上海给我，我再分发到各地，无形中就增加了快递的本钱。而且快递收咱们的汇率比咱们给顾客的高，其他，国外还会收取包装的手工费。”
“咱们也低估了一些产品的分量，尤其是产品包装盒的分量，所以，一算下来还赤字了，哈哈，头一次传闻代购还会亏本吧。但我都跟买家谈好了价格，做生意最重要的是诚信，为了“纽约行囊”的声誉，亏点就亏点吧。”她无奈地笑着，带着创业之初那种常见的忧心忡忡和欲成大事者的淡然。
在谈天的进程中，她时不时地会看一下手机，假如眉头舒展，带着点微笑，那可能是有人加她为老友，多了一个客户，有时分也会眉头微皱地敲着手机键盘，随时为顾客服务，回答着“上帝”的各种刁难与诘问。
“偶然会有顾客拿着网上找来的图片责问咱们东西为什么这么贵，他人为什么那么便宜，我从来不怕这些责问，由于我知道自己现在报的价格根本都是没什么利润，他们找到的价格往往并没有加上州税、关税以及物流本钱，乃至还有可能是假货。我同学也特别大方，有些东西假如报价太高，她自己都于心不忍，毕竟她还没真正步入社会，总是抱着善意来处理问题。”
“你怎样问了半天都没有问咱们为什么要做代购？”她双手握拳，轻轻敲打着桌子，被我的不专业“气”得不浅。
“那你为什么要做代购？”我略尴尬地诘问。
“今年5月份在路上偶遇我同学的时分，才知道她要去纽约留学，其时还开玩笑地说一同做代购吧，其时谁也没有当真，没想到几个月之后成为现实。我同学很美丽的。”她说完，从手机里面找了张相片给我，长长的秀发，白净的皮肤，高挑的身段，带着一种大家闺秀的书生气。“她想做代购，是由于她喜欢买东西，哪怕是帮他人购物，她也能从中得到一种莫大的乐趣。”
“那你呢？”
她垂头缄默沉静了一下，在安排着语言，然后昂首很认真地说：“我就想尝试一下，看看我自己能不能做成一件工作。”说这句话的时分，她很严厉，带着不容置疑的语气。
“代购其实是一件很辛苦的工作，咱们只有两个人，我同学担任产品、收购、物流、财务等，我则更多地担任商场、运营、出售。其实分工也没这么明确啦。现在除了白日上班，几乎全身心投入其中，连下班后健身的时分也在思考问题或充任客服，“才情泉涌”说的便是现在的感觉，不断有新主意冒出来，然后自我否定自我批评完再跟我的partner召开董事会讨论。”
“最近根本每天晚上都是两三点才睡，时刻本钱是很大的。我是做咨询工作的，刚进去级别最低，但我带一个几百万的项目时，时刻本钱也要几百块一小时，现在花这么多时刻做代购，还不赚钱，但我决议仍是会坚持下去。那种感觉就好像你自己开了一个公司，你就不再是一个普通员工，而是要站在一个CEO的视点来看待问题。”说到CEO的时分，她腼腆地笑了笑，我也乐了，没想到第一次就采访到一个CEO。
“我还要关怀汇率，关怀海淘政策，对顾客以及商场进行细分定位，方方面面的细节都要考虑到，有时可以用我在大学所学的常识来解说现在的状况、所遇到的人、他们的主意、他们行为背面的动机，在跟他们打交道的进程中，我的心态其实一直在调整，待人处事的方法也有转变，变得更有耐心了。”
“开端做代购前我就决议把这件工作做得跟他人不一样，至少要有内在一点。其他代购许多是在网上随意找一些图片和文字，不做任何改动的复制粘贴，但我至少会把图片粗糙的水印去掉，每张图都到达我的标准后才能上传，咱们朋友圈的文字也都是自己从顾客的视点咬文嚼字地编撰，让他们敏捷全方位地从中获取自己所需要的信息。而我本身由于咨询的职业病，在标点符号、行距格局等方面长时间接受着吹毛求疵的练习，在工作中这方面是不允许有任何差错的，所以我发的每一条朋友圈都要保证过硬的质量。”
“你现在做这个，觉得高兴吗？”我为自己问了一个这么“专业”的问题感到有点满意。
她看向侧方，代购的往事在心头涌动着，然后回过头直视我的目光：“对我来说，高兴来源于自己才能的进步，感觉到自己的进步。在咨询这个职业工作，每天都很忙，假如有一天闲下来，就会感觉到自己在原地踏步，心里慌得很，做了代购后，每天都过得更充实，而且，也跟许多顾客成为朋友，能得到他人的信任，成人之美，这其实也是一种高兴。”
“在做的进程中也自动获取了许多常识，比方我要推荐雅诗兰黛的产品，我并不只是满足于产品的一些文字介绍和图片，而是期望跟顾客共享雅诗兰黛这个品牌背面的故事和内在，大约很少有人会知道，雅诗兰黛其实也是创始人的姓名。这是咱们跟其他代购不一样的地方，我要尽量做到异乎寻常。”
写下这些文字的时分，我又打开她创建的“纽约行囊”的大众号，第一篇的标题变得特夺目：“信任我，这是一家不走寻常路的店”。想起谈天进程中她所说到的理念：“假如现在的买卖模式仍是一手交钱一手交货，那顾客关怀的永久只是怎样花最少的钱买到想要的东西，这是一种机械的购物方法，咱们现在要做的，是让你愉悦地购物，在得到物美价廉商品的一起享受整个进程，这便是‘纽约行囊’这个品牌的溢价。”
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重视大众号"纽约行囊"还能涨姿势。
我之所以如此用心肠为她宣传，自然是出于对她的信任，以及内心深处“锄强扶弱”的正义感使然，但更多地，其实是明白在现实中一个底层平凡创业者的艰苦以及对未来的那份等待，等待能被了解，等待有所收获，等待人生有少许的异乎寻常。
（感谢“纽约行囊”对本文的润色及格局排版方面的协助，一起供给自己拍摄于纽约的封面图。）
下面是代购小店纽约行囊的二维码。11月25日便是传说中的黑色星期五，必须不要错失哦。
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