伴随着网络时代流量经济的展开，职业迎来元年。电商也迎来了利用直播营销的新关键，乡村电商直播的展开关于助力乡村贫困地区的优质、滞销农产品出售，带动乡村贫困地区农人增产增收、脱贫致富起到了很大的促进作用。当时全国已有数十万名的农人进驻各大直播渠道，变身成为乡村，在大棚、田野、仓库、池塘等本来乡村随处可见的场所都有乡村主播的身影。
乡村电商尽管在拓展农产品出售市场和进步出售产值的应用中已渗透到各个方面，在加快乡村涉农电商展开、满意农产品客户需求等方面都存在积极的作用。可是乡村电商直播仍然归于新兴职业，总体还处于初步的探究阶段，存在着较大的局限性以及缺少。
01
乡村电商创业直播人才存在的问题
直播水平短缺，专业人才匮乏
关于一般主播主导的创业形式，直播人才的才能高低是影响其展开的重要要素。当时大部分电商主播都是由尾部主播组成的一般主播，乡村电商直播的主播大多数也主要由半路出家的农人和返乡务工人员组成。此类主播主导的创业形式的创业门槛较低，灵活性强，创业者可以根据本身特点，以较低的本钱进行多场次、长时间直播。
可是也是由于如此，很多的农人创业者在前期直播技术堆集的情况下都快速步入直播职业，最终又由于直播水平不够导致网络直播语言技术缺少，客户沟通技巧和出售话术不熟悉等问题的出现，构成直播作用及转化率都不抱负的结果。红人主播形式中的主播根据本身所带的流量优势及职业经历堆集，往往具有相对较高的直播水平，可以很好地把控直播节奏，运用直播技巧实现最大转化率。
根据艾媒咨询发布的数据，我国直播电商职业带货主播的马太效应显着，腰尾部主播占比超过90%，头部主播占比尽管相对较少，却占据了大部分的渠道资源及曝光度。在如此悬殊的体量距离下，红人主播更侧重于优质产品资源的获取，不可能掩盖到每一家的农产品。官员直播也是红人直播的一种，但官员们也不可能把直播当成主业，一两次的“县长”直播会有短时间的热度，但只能处理一时销路。
其次，直播职业具有全工业链人才需求，包含策划、案牍、主播运营各方面人才。总结职业现状，整个农产品直播职业的专业人才掩盖率较低，职业人才短板亟需弥补，创业者增强专业知识的需求火急，整个主播人才队伍需求弥补新鲜的血液然后进步全体人才专业度。
直播创意缺少，内容单一重复
作为农产品主播的农户由于文明水平相对较低，关于直播内容往往缺少立异才能，难以确保继续的优质内容产出。除了惯例的农产品种养殖展示介绍外，很少能设计出更多的店铺活动类型，缺少与用户的互动。
长此以往无法，由于与用户的粘性缺失将很难真正做到吸引并留住用户。在本身创意缺少的情况下，主播们往往会争相仿照某一反响火热的直播形式，很多内容雷同的直播内容涌现，极易引发顾客的厌恶心思，给直播出售带来严重的负面影响。
02
乡村电商创业直播产品存在的问题
乡村电商直播中的“货”是使它区别与其他一般电商直播最大的不同点。乡村直播中的货品一般为农产品，无论是根据地域的土特产，仍是根据品种的珍稀品种，或者是根据成长环境的共同口感，都是很鲜明的卖点。所以农人一般要挑选地标性或特殊具有卖点的农产品才能更具竞赛力。
相同也由于产品的特殊性让农产品出售具有了更多的约束。由于农产品的季节性，卖家无法长时间售卖同一种产品。产质量量更是重中之重。顾客现在乡村电商，往往都是冲着农产品的原生态，高质量而来，假如品控不到位，将会很大程度上削弱顾客的忠诚度，导致口碑的损失。
产品种类单一，缺少品牌价值
首要创业者过分依靠自产自销形式，产品极易受季节及气候约束，灵活性小，容易出现无法及时供应或者无货可卖的问题。其次，由于货品品种单一，无法满意顾客的多样需求，导致目标市场规划较小。采购自播的方法能处理部分产品单一及供应保证的问题，可是一起也失去了一手货源的价格优势。
发掘物美价廉的优质货源可以说是一般主播们亟待处理的一大难题。红人主播由于本身强大的带货才能，可以获取多品种的优质产品资源，一起具有较强的议价才能。但也是由于主播体量及直播本钱的问题，红人主播的带货优势无法掩盖到整个农产品直播职业。关于整个职业而言，产品来历单一、同质化严重仍然是比较严重的问题。
清晰的地标性及特征品牌是直播农产品在其他基础农作物里杀出重围的有用确保。可是当时直播创业者对农产品加工大多局限于给农产品进行简略的包装或加工制造，缺少赋予农产品文明故事和品牌内在的才能，使得农产品的附加价值较低，无法市场中具有更大的竞赛力。品牌意识的缺少，使得农产品缺少知名度，特征和优势都不突出，仅仅依靠产地及价格优势无法取得用户的分辩度和认可度，导致产品在购买者群体中无法产生较大的影响力。
产品标准化程度低，难以构成规划化展开
农产品是非工业化出产的产品，自然环境要素，农货种植方法等方面的差异都会构成质量方面的参差不齐。大部分农产品都是原生状态，也很难有统一的质量标准来衡量其质量，导致农产品无法成为标准化的网货产品。缺少质量标准使得相关监察部门也无法对此类农产品进行严厉的食品安全监督，导致农产品存在质量危险。
监管漏洞的存在还会导致部分电商商家在利益的驱动下以次充好构成整个农产品口碑的下降。根据互联网的开放性，农产品借助直播手段可以快速翻开销路，销量得到快速增长。可是特征农产品的供应量往往较少，在供应无法满意需求的情况下，产值短板问题越发显着。农产品难以构成规划化展开。
电商直播的大部分出售对象是终端顾客，对发货的时效性要求高，导致农产品出售出产周期短。假如没有构成相应的工业链，确保后备出产力，将会面对供应困难的问题。以上种种原因都导致了现在农产品难以构成规划化展开。
物流网络不健全，工业服务机制落后
农产品与其他产品不同，由于生化功能不够安稳，关于存储及配送要求极高，处理不当就会构成新鲜度下降甚至腐烂的问题。相应的，农产品直播出售需求配套较高水平的物流供应链技术。生鲜冷链物流职业在我国展开还比较缓慢，物流地域掩盖失衡，以上种种原因都约束了农产品的出售展开。
现在一般卖家在直播卖货渠道能挑选的物流并不是针对专业化的农产品电商的，一起由于出售体量较小导致物流本钱也较高。当时大部分乡村地区无法建立起完善的仓储、物流设备，这些重要基础设备的缺少使得农产品在售后服务方面得不到有力保证。贫困地区乡村落后的工业基础更加无法满意乡村电商直播关于售后保证的需求。
在直播如火如荼展开的一起，售后服务是直播一切环节中必不可少的一环，糟糕的售后保证会让顾客损失对店铺和产品的信任，导致很多顾客的丢失，破坏全体出售环节。乡村工业普遍规划较小，假如不能建立起行之有用的工业服务机制，市场的进一步扩大也将面对阻止。
03
乡村电商创业直播渠道存在的问题
渠道是乡村电商直播创业买卖的场景和重要纽带，可以帮助直播创业者添加新的变现形式，加速商业化变现进程，激发非计划性需求，丰富内容频道然后取得更多新用户及进步直播转化功率。我国优质农产品供应缺少与产品缺少销路的供需矛盾长时间存在，农货电商渠道为处理农产品供需矛盾提供了新思路。
当时主流直播渠道主要有以淘宝、拼多多为首的电商渠道，以快手、抖音为首的内容渠道，以微信、小红书为首的交际渠道等各类型渠道。根据艾媒咨询“2020Q1我国农货电商市场研究报告”的数据显现，在各大电商渠道进行消费时，33.9%的受访者表明其购买农货占比最高的是阿里系电商渠道，33.3%的受访者表明其购买农货占比最高的渠道是拼多多。
可是老练渠道中同类产品竞赛激烈，产品品牌熟识度较低及引流本钱大都导致产品在线上的推广率较低。农产品直播除了依靠此类知名企业渠道之外，部分乡村地区也建立了本地农产品电子商务营销渠道。
可是现在乡村自建电商直播渠道的展开还不够老练，普遍知名度不高。一起，52.5%的受访者以为农货电商渠道需求增强对农货质量的把关，37.2%的受访者表明农货电商渠道需求优化物流服务质量。此外，农产品直播的展开还需求电商渠道在金融服务、技术人才培训等方面给予支撑，现在渠道还缺少此类业务的配套的支撑系统。
04
结 语
在当时我国乡村电商直播创业形式中，创业者无法打破“小农思想”的约束，运营形式依靠以满意本身消费为主的小规划农业经济为特点的“小农形式”为主。职业界各方缺少协作思想，导致农产品供应端出现“小”、“散”状态，无法构成集群效应，全体展开较弱。
一起，上行基础设备仍比较单薄，无法构成长时间安稳的产销机制。因而乡村电商直播的进一步提升急需在以往的展开基础上立异展开形式，构建一个协作共赢的健康生态系统。
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