灯商帮的各位同仁，我们晚上好。首要自我介绍下，我是来自河北石家庄的韩文杰。我投身灯具职业自2012年8月开始。现在首要针对商照，由于商照这块是接我姐的店，根本都是通过关系做的工程为主，在这就不详谈了。而我在首要做的，就谈谈自己在家居职业的阅历吧。
我的家居店面自2013年开业至今，今年刚刚扩展到新店600多平方，在县级属于大型的卖场。首要对接县城的装饰公司及镇上的某些分销商。
由于个人是工业电控自动化身世，刚开店的时候，感觉不便是照明吗？有什么技术含量啊，很简单的东西啊，不便是家用强电吗？简单。可是真正经营起来不是啊，隔行如隔山啊。自己还是需要墨守成规的学习。
我09年结婚前，自己的房子，由于自己是搞电的，所以安装开关跟灯具挑选了欧普。卧室买了几个吸顶灯350尺寸的，一个260成交的。价格先放到一边，说质保一年，成果2010年冬季坏了一盏，检查了下是电源坏了，就去店里找门市要求维修，他很爽快的容许了，可是过了一周没有消息。
眼看质保就要过了，打电话联系不上，由于当天有事没来得及去门市找，第二天去了，门市那个美女说你带票了吗？我说没有。她又问，你的票是什么时候的，我说应该是昨日刚刚过得质保。成果人家就不认账了，说31元一个电源，后来通过斡旋，我自己认了，买了。
回来路上我就想假如我以后要做照明生意，一定不这样来。然后就励志自己以后要抢他的饭碗喽。
做家居以来遇到了种种，自己最满意的便是我的初衷，以服务为核心来与其他的经销商抗衡。咱们的宗旨便是，不要让客户晚上由于是自己产品的问题而熄灯。接到服务电话后，晚上亮灯前有必要确保客户亮灯。
说说我对装饰公司的切入
换位思考，一定要站在对方态度看问题。个人是这么以为的，要想跟陌生人协作，首要要让他知道你，切记一去就开始说自己的产品事情，只需让他知道你是做什么的就能够了，然后慢慢的浸透。
自己的亲身阅历。第一次去谈咱们县里的第二大户：某某装饰公司。本来他们一直跟欧普协作，由于自己的初衷没忘，先对这位老板了解了下。
特色：他之前是做生产橡胶身世的，对设备很内行，属于白手起家的。在一线战役多年，而且现在还在做工厂。很巧合，我对设备更专业，所以没有太大的悬念，就有设备话题。很正常咱们成了朋友，期间去过他的工厂参观，还给他提到过许多设备的小型改造来节约成本，还有帮他搞过他的化验机械的维修，悉数免费供给的。
通过三个月的磨合，咱们成了朋友。重点是支付才会有回报的。当然我去找他也是有意图的。后来咱们就有成交有赢利了，而且他帮我谈成的赢利，一分钱都没有取舍。
跟装饰公司协作这块，首要要建立协作关系，装饰公司为何挑选你，那便是要产品优势，人脉关系。刚开始不要报赢利太大，想法只需能进去，哪怕没赢利都行。好几个老总都共享过，做灯具肯定是要做品质好的，久远来讲，这对自己将来肯定是有好处和协助的。
你计划和别人共赢，赢利怎样分配。我刚开始接触装饰公司，我赢利只占20个点，包含成本加到一同，装饰公司他占80个点。我自己的理论，要想别人同你一同干，首要要让别人赚到，一切的支付都会是自己的，你能够很快的和装饰公司建立协作关系。
可是许多人有疑问，装饰公司协作后，会不会有其他灯商来镇压你？可是你想啊，有没有其他灯饰商愿意拿80个点出来？相信比较少的，所以，我和装饰公司的协作都是比较好的。
不管是批发零售，环绕三个点做，品质，服务，诚信。做到这三点想不成都难啊。
最终感谢灯商帮的群友，由于有这个渠道，才让咱们愈加相互信任共同进步，得到许多扎实干货。我是石家庄居家灯饰的韩文杰，也欢迎同行朋友一同来交流，共同进步。
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