戎美是怎样从一家淘宝店 成为一家准A股上市公司

戎美是怎样从一家 成为一家准A股上市公司

摘要: 近日，淘宝女装品牌戎美的创业板IPO请求已获深交所受理，这意味着，该公司正式进入股票发行上市的审阅流程。 关于很多白领而言，“戎美”这个品牌并不生疏，其淘宝店肆具有粉丝400多万。这是一家诞生在姑苏常熟的“

近日，淘宝女装品牌戎美的创业板IPO请求已获深交所受理，这意味着，该公司正式进入股票发行上市的审阅流程。

关于很多白领而言，“戎美”这个品牌并不生疏，其淘宝店肆具有粉丝400多万。这是一家诞生在姑苏常熟的“夫妻老婆店”。郭建、温迪配偶自创立公司起，就只做电商，通过线上途径进行出售。2015年已成为淘宝女装榜首品牌，现在年出售额近7亿元。

戎美是怎样从一家淘宝店，成为一家准A股上市公司的

这是一家典型的夫妻店，由郭建、温迪二人完全平分股权。分工上，懂金融的老公管人事、管财务，对服饰有很深研讨的老婆管产品、研制、规划。在微博上，郭建自称戎美老板：“时髦领域最懂金融的，金融领域最懂时髦的；卖衣服里最会写文章的，写文章里最会卖衣服的；北大毕业的清华人，清华毕业的北大人。”而温迪是“电商界最懂衣服、面料、版型的戎美老板娘”。

事实上，任何一家企业的开展之路都不简单。温迪是常熟人，最初是姑苏电信公司的一名员工。2006年，25岁的她决议开一家淘宝店，取名“戎美”。其时，她的底气来自于生长的城市——常熟。这是中国服装产业外贸基地，具有大量的工厂，可以获得安稳的货源。

很快，“戎美”依靠着服装款式大方时髦、原料精巧、性价比高、上新快等优势，加上现货秒杀的出售方式，很快招引了一些忠实用户。2012年，“戎美”的口碑逐步形成，此时，作为丈夫的郭建决议辞职，跟妻子一同创业。那时，“戎美”的团队现已扩展到近百人。

作为服装产业外贸基地，常熟有大量的代工厂，订单主要来自日本等国家。随着日本服装市场的萎缩，常熟本地代工厂生意下滑，“戎美”开端接纳日本方面消化不了的订单，而且拿到了工厂优先出产的权力，创立了“自营工厂+固定外包”的经营方式。夫妻二人联手打造了柔性供应链体系，完成了服装行业“小订单，快反应”的互联网新零售模式。

如果说现货秒杀仅仅是开端，那么后来推出的“预售”模式，则成为“戎美”快速开展的助推器。因为，借助于大数据，电商预售的模式可以敏捷搜集用户需求反应，传导至出产端。这样一来，有助于化解传统服装行业“库存大”的痛点。

现在，“戎美”根本保持每周三次的高上新频率，并根据顾客对每款服装的购买数量、满意度等即时数据敏捷进行出产端的调整。依托于这一模式，“戎美”业绩一路增加，从2017到2019年度，“戎美”收入从5.85亿元增加到6.94亿元人民币，净利润也从6994万元到突破1个亿。

从淘宝C店到冲击A股上市，戎美花了14年。作为最早的一批“淘品牌”，借着电商盈利攒下原始积累，包含资金、粉丝、口碑，但现在新锐品牌不断涌现，竞争越发剧烈。“戎美”也面对挑战，例如客群老化、立异不足，未来的增加曲线，好像不那么性感，“戎美”不得不加速奔驰。

今年2月27日，“戎美”敞开了榜首场淘宝直播。之前从不重视淘宝直播的郭建恶补常识，策划内容、测验机器、提前排演，公司上下，从客服到规划师，悉数上阵当模特，老板娘温迪做主播，直播首秀观看21.53万人次。最近一个月，“戎美”直播场均观看25万人次，最近四场的带货GMV都超过了500万元。

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋