商家干货提炼：
1、只需求一个手机和支架，就可能再开一家店，入驻阻碍的降低，让线下小店可以一键开店也开播。运营一个店的投入是700万，疫情期间实体店几个月没销量，从品牌方订的货需求25天内结束回款，同行和自己的都到了生死攸关的环节。这时分，救了这家店，并且开店、和成交都没有额定费用。
2、直播间的人群以宝妈和年青群体为主，喜欢新潮、有工艺的饰品，均价在千元左右，和线下需求构成互补，避免库存。实体店里的客户都喜欢老式的、简略的黄金款式。
3、店播可以随时改变镜头，实体店的环境加淘宝的生意确保，处理了线上买黄金的信任问题。为了获取流量，店肆一天直播14小时，柜姐两班倒，一个人一起负责线上线下。画面首要会集在产品，和手部佩带展示，对柜姐的出镜要求并不高。跟着直播间出售额增加，柜姐工资加提成也从四千涨到了一万多，促进了正循环，店肆的资金周转更灵活了。
4、无论加盟店仍是品牌渠道商等现已获得品牌授权的身份，只需不售假和违规操作，都可以做开淘宝店和开直播间获取线上新增量。
淘宝直播小二 艾暑 支招：
1、为了进步账号的成长速度，淘宝直播推出高潜鼓舞计划。进入该计划的账号会获得渠道每天20%的流量券。活动现已进行了4期，老庙黄金等千余名商家、获得了鼓舞，活动还在持续进行中。
2、怎样成为高潜主播？指在商家在近30日多次获得【潜力主播鼓舞】称谓。商家可关注直播种草成交、粉丝观看人数、人均观看时长这几个中心方针，方针越好越有机会获得称谓（后台会收到信息），还有流量券奖励。
淘宝珠宝饰品小二 白羲支招：
1、从上一年初步，整个线上黄金增幅是非常好，首要是从线下到线上的“黄金展厅”卖家增幅是最好的。中心原因，第一个打破原有线上单件售卖的方法，选用“实时金价+手工费”方法；第二线下黄金展厅，陈设丰厚，款式更多，性价比更高，进步整个店肆转化功率；
2、我们本年推出具体扶持方法有三个部分：第一部分，只需我们结束对应的标签认证，无论是行家店肆、工厂店肆，仍是风格店肆的认证，都将获得专属的群服务；第二部分，中腰商家假设符合高潜扶持标准，将给予特定流量扶持；第三部分我们会安排以周，月为单位的营销活动，比方新势力周，双11和双12，为我们整个店肆成交提效，假设你有线下黄金展厅可以参加我们。
700万的直播间终究长什么姿势？金铺里的老板怎样做到店肆100%的成交都来自直播？从柜姐到主播，开淘宝店自救为何却只卖一件产品？
我是做梦都想赚700万却一直没空睡觉的千牛君东升，欢迎来到《商家说商机》，今天我们来才智一位真正的金主——“老庙黄金实体店”的店东蔡庆华大哥。
500多万的黄金砸手里了？
“整个店算下来要700多万的本钱，前期的出资一些装饰都要花去200多万。上一年的话，疫情迸发的也比较突然，店肆都是强制关闭的情况，出售底子就是归零的，我们品牌方那边，25天之内有必要要回一次款，你不打破就死路死路一条，我们都是在这种很着急的情况。”
700万的金店面临倒闭，从未做过的淘宝的华哥找到的打破口是淘宝直播。
“做淘宝直播，我们没有去投入其他本钱，由于店肆这些货品什么的都是现成的，包括我们创建这些直播什么的，还有店肆什么的都是没有费用的，包括客人成交也是没有费用的，直接就是说客人买多少直接进到你账上就多少钱。对我们来说是零本钱又开了一个700多万的店。”
怎样0本钱开一个700万的直播间？
但是，连淘宝底子的运营都不会的实体店老板，怎样靠着店里仅有的一个产品和一个直播间结束数百万生意的呢？
第一：信任：处理顾客对货品的信任问题。
“我们楼上有一个办公室，但我们不会选择去楼上弄个背景墙，我们就选择在店里直播。有许多客人会问，你们是哪里的店？能不能给我看一下你们店肆？我们直接镜头对我们的店肆，客人看到就很定心。”
店播可以随时改变镜头，实体店的环境加淘宝的生意确保，处理了线上买黄金的信任问题。
第二：选品：选择合适线上用户的产品。
“到实体店来的话，仍是喜欢那种传统一点的比较多，但是我们淘宝上面直播的话，许多年青化的人群，包括还有一些孕妇什么的，他们其实仍是比较喜欢一些性价比高一点的，并且要款式美观一点，小巧一点的，和我们店里的产品，有点互补的。”
第三：售后：黄金珠宝其实是个服务工作。
“我们工作其实就是一个服务工作，线下直接就看到你的东西，但是在直播间许多客人，他底子就摸不到你这个东西，所以我们会有更细致的一些解说什么的，并且会包括供给一些更好的一个售后，我们的产品卖出去我们是包邮的，我们还供给应他换款。”
第四：主播：黄金柜姐转型淘宝主播，增加客户粘性。
“有几个他们经常聊的主播，我们给起的外号啊什么的，恶作剧说要把主播买回去什么的。我们每件产品的话，就是在直播间给客人算下来是多少钱，我们在直播后台给客人上链接，然后后边付好款之后，我们会在直播间把产品，还有我们手写的一个订单在直播间给宝宝进行一个截图。”
“在直播上面，底子上都叫我婷主播。（笑）都挺好，我能共享的莫过于直播给我们的福利仍是比较大的，就实际一点我们讲，就在于各方面你你收入比较稳定。我们线上跟线下的区别就在于人流量，由于我们是一个门店，往常的话比较固定，一天三三两两，但是你做直播的话就不相同了。”
“店里面正常出售没做直播这一块，她们均匀一个月也就拿个4000多块钱，但是做了直播之后，底子上每个月都能破万的，像我们最我们最高的观看量是4万多5万不到，最低的时分有下滑到1000多，但是我们的主播仍是很坚持，每天差不多要播14个小时左右。”
第五：淘宝直播高潜主播项目鼓舞计划
“最严峻的时分，里面一个小时没有一个人讲话，渠道给我们一个扶持——高潜计划，拯救了我们。”
淘宝直播高潜主播项目鼓舞计划
我们好，我是淘宝直播小二艾暑，今天我给我们介绍一下淘宝直播高潜主播项目鼓舞计划。
1、进入高潜账号鼓舞计划的账号会获得渠道发出的流量券，协助账号更加快速地成长。现在活动现已进行了4期，千余名商家、主播获得了鼓舞，现在活动持续进行中。
2、那怎样参加高潜主播鼓舞计划？高潜主播是在近30日多次获得【潜力主播鼓舞】的账号。商家可关注直播种草成交、粉丝观看人数、人均观看时长这几个方针，这几个方针越好，就越有机会被发现，获得我们活动的流量券奖励。
3、具体的奖励规则是什么呢？活动期间，每天都会奖励账号近30日直播间均匀拜访次数20%的流量，比方说你最近30天直播间拜访数是10000，那么活动第一天就能获得12000的奖励，以此类推，在活动期间每天都有20%的流量奖励；流量以流量币的形式发放到账号后台，主播可以自己兑换，协助我们的账号更加快速成长。
淘宝黄金珠宝类目的新动向和鼓舞计划
我们好，我是淘宝黄金珠宝工作小二白羲，今天跟我们聊一下线下黄金展厅的线上运营。
从上一年初步，整个线上黄金增幅是非常好，首要是从线下到线上的“黄金展厅”卖家增幅是最好的。中心原因，第一个打破原有线上单件售卖的方法，选用“实时金价”+手工费方法；第二线下黄金展厅，陈设丰厚款式更多，性价比更高进步整个店肆转化功率；
我们本年推出具体扶持方法有三个部分，第一部分，只需我们结束对应的标签认证，以下三种任意一类认证都可以，我们会有专属服务群；（认证地址：）
第二部分，中腰部商家假设符合高潜主播扶持标准，将给予每天20%直播流量券的发放；
第三部分，我们会安排以周，月为单位的营销活动，比方新势力周，双11和双12，为我们整个店肆成交提上更高一层楼，假设你有线下黄金展厅可以参加我们，以下为我的钉钉手刺。（或钉钉查找 dkmii03 增加小二）
当直播逐渐成为电商大门的一把新钥匙，逐渐成为一种新的日子方法时，您觉得那些工作更合适做直播？你是否愿检验直播，并参加到高潜主播鼓舞计划呢？欢迎我们谈论区抢沙发，也欢迎课代表来前排就座！
店肆信息：
店肆名称：老庙黄金实体店；开播时长：15个月；类目：黄金配饰
文末福利：一图看懂，淘宝直播怎样“一键开播”，收取“新人流量券”？
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