一种商业形式能够继续工作，参与的各个角色都应该“有利可图”。而在电商直播中，抖音现在还存在着怎样的问题呢？
本文大纲：
1. 直播电商常识遍及1.1 直播电商的利益链条
一种商业形式能够继续工作，参与的各个角色都应该“有利可图”。在直播电商这种商业形式里涉及到的角色至少有：卖货的、MCN组织、直播途径、供货的、顾客。
（1）对卖货的
直播网红可取得知名度，享受跟明星一样的待遇，也经过带货取得的利润分红，以及各种广告的收益，都是不菲的收入。前段时间，李佳琦在上海买了1亿多的豪宅，引起广泛评论。由此可见，尖端带货达人的收益之高。
（2）对MCN组织的价值
MCN组织能够经过直播带货抽取必定的佣钱，MCN组织还能够让主播接各种广告，以及参加各种综艺走穴，取得对应的广告费和出场费。这也是组织重要的营收来源。
（3）对直播途径的价值
对短视频途径来说， 经过直播带货的方法，聚合了更多高粘性的用户，经过各种直播达人的私域流量聚合，构成途径更广阔的流量矩阵，从而进步整个广告变现的价值。于此一起，直播带货自身，也是保证用户高活泼的一种有用方法。
对电商类APP来说，直播带货能够与传统的用户自主式购物构成互补，而且直播带货自身是一种主动、更高效的销售方法。参与直播购物的用户首要是90后和00后，而这两个集体是未来适当长时间内，购买的主力军，只有牢牢抓住了这两大集体，未来才干可期。从某种程度上讲，做直播，是抢占未来用户集体的战略挑选。
（4）对品牌商的价值
品牌商来说，经过直播带货的方法，让本来的供应链更加扁平，降低了运营费用，从让原有产品取得必定的价格优势。这也是为什么，咱们在看直播时买的东西，许多都是全网最低价。
直播带货也能够让品牌取得更多的新增粉丝，更好地传达自己的品牌，完结了用户拉新和品牌传达的两层收益。正是由于直播带货的轰动效应，许多新锐品牌或者立异品牌，经过网红直播带货，一炮而红。
（5）对顾客的价值
直播购物对C端用户的价值，首要有5点：
2. 直播电商形式的分类
电商直播：先有电商后有直播，归于电商+形式中一个分类，例如：淘宝，京东。
直播电商：先有直播后有电商，归于直播+形式中一个分类，例如：快手，抖音。
3. 抖音电商历程
2018年，字节跳动将本来今天头条“定心购”的团队分为两部分，一部分担任运营“值点商城”，另一部分人则抽调到抖音，担任打造抖音的自有电商途径“精选好物联盟”。
2018年5月，抖音在达人主页内上线自有店肆进口，用户可进入达人的个人店肆购物。
2018年12月，抖音公布了10家购物车运营服务商，进一步完善电商生态。这些服务商首要担任连接抖音途径和具备电商才能的明星达人和企业账号，供给抖音购物车功用对接、抖音官方活动对接、抖音立异营销产品内测等服务。
2018年底，抖音向全途径符合要求的账号开放购物车自助请求。在途径上发布视频大于10个且达到8000以上粉丝的实名认证账号可自助请求。为丰富购物车玩法，抖音途径还推出官方论题、达人超级论题定制、抖音直播等购物车玩法。
2019年1月初，其时只为淘宝导流的抖音用“好物联盟”测试了途径中电商达人和商家的活泼程度，鼓励咱们经过视频与直播引荐好物，并根据产品的畅销程度对参与者进行排名并颁发奖励。
在尔后不到半个月，抖音便一改只为淘宝导流的形象，接入今天头条定心购途径。在抖音的产品橱窗功用中，达人能够接入淘宝和定心购两个途径店肆的产品，不同的是，比起淘宝店肆需求跳转，定心购店肆页面的购买无需跳转，更为流通。
曩昔一年，抖音一直在筹备各种电商东西，开放购物车、接入POI展示，上线视频推广东西DOU+、直播橱窗、快闪店、抖店等。现在，抖音能供给的电商功用已经触及电商操作、线下门店引流、直播销售等多个方面，完好覆盖了内容创作、买卖转化和数据指导，乃至包括企业CRM和营销的再触达等。
这些举措的直接影响是，抖音红人的抖音店肆具有率正在不断进步。现在许多抖音中腰部红人发布的产品都能够直接在抖音店肆完结买卖，不需求再跳转到淘宝。
4. 抖音电商的特色首先，从选品而言，抖音更“新”，由于其它途径的顾客更多是想买什么产品再到途径上去搜索，而抖音却更多鼓励的是顾客在毫无预先预备的情况下“激动”消费；与任何途径比较，抖音更“大”，由于与微信比较，抖音会更多为你推送巨大流量，而微信只能在你自己的朋友圈内部分散；与任何途径比较，抖音更“快”，由于与各大电商途径比较，每个版位都要用销量和转化率来支撑，而抖音更多是搭配在精准的交际流量上；与任何途径比较，抖音更“便宜”，由于抖音为你带来的流量更多来自于推送，而不是广告、刷单！于此一起，抖音更“轻”，由于抖音的流量和单量来的太猛，猛到你只能卖已经有充沛库存的产品，所以你无需提前备货，由于备货也来不及生产；从抖音的案牍制造而言，抖音或许是真实做到了“快”，由于卖家不需求进行不断的优化与剖析，1张着陆页只卖1个产品，十分简略；从抖音的广告与数据剖析而言，抖音比Facebook和Amazon简略太多，由于在短短几天乃至1-2天便能够完结测款；从抖音的广告投进效果而言，抖音或许是仅有一个真实按“效果”收费的途径，由于没有订单就没有广告费！从销量而言，抖音或许是至今仅有一个要么没有销量，要么只有爆款的途径！当然，作为抖音“快”的特质，咱们以为抖音上的产品生命周期也会十分短，可是这或许正好符合国际工厂“中国供货商”的需求。
抖音唯快不破，快速的制造爆款，快速的产品换代，快速的资金周转，总结为一个字便是“快”！
直播电商基本常识遍及完毕。
2. 抖音电商的问题
作为电商从业者，在看了老罗的直播电商后，不禁慨叹，抖音直播电商的购物体验仍是在初级阶段，如果把最起码的购物流程做好，基础转化率都会进步10%。
第1：没货，没货，没货，我就想问，你在逗我玩吗？
供应链不可？搞饥饿营销？赔本赚吆喝？
为啥切断我的购买愿望，你知道一个男孩被一个老男人唤醒原始的购买愿望有多么的难吗（前次唤醒我的仍是那个美丽的她），为什么连一个激动的时机都不给我？
我点了那么多次都没成功，你挫折了我苦练多年、日思月想的手速大法，让我有放弃的念头了，你还我的青春！
莫非你不会支持现货、预售组合形式销售吗？预售不能够来个「老罗神券」吗？让预售尾款还能够用优惠券，用赤裸裸的金钱来补偿粉丝脆弱的而实际的小心思吗？
什么？激动往后就不买了，那就不买拉倒呗。激动的买了，莫非就不退货了吗？
第2：直接买？跳淘宝？去天猫？能不能别让我迷失自己
能够了解你没有自己完好的供应链，我特么充沛了解。可是你知道你这样做让罗教师的粉丝多受伤，本来都在笑罗教师的笨手笨脚，一下子要动脑子敷衍跳来跳去，然后就没货了。
第3：我新建个地址？等我弄完，货没了啊
这个地址为啥不能预热下？你知道有多少男孩是由于罗教师第一次在抖音购物，你知道他们没有收货地址吗？你知道已重视的粉丝有多少没有地址吗？你为什么不想方法让老罗的粉丝先搞一个地址呢？你知道你让老罗少赚多少？
第4：我没付出的订单跑哪去了？
迷失的我真的很想付钱的，我是有钱付的，可你怎么就不让我找到那个呼唤我的待付出的订单呢？订单中心跑哪去了？哦，你们只担任倒卖用？
第5：没本事打通各途径，就让用户买一次付出一次？
你知道没让用户付出一次，粉丝的激动就少了一点，付出一次少了一点，为啥不能让用户一次购买多个？啥，是不同店肆的，是不同途径的？你抖音做不能做订单拆单分发吗？
第6：真是看家本领，还给我引荐了点东西，你让抛弃罗教师？
我沉溺欣赏罗教师的为难又不失礼貌的扮演中，你非要给我推走，为啥不给我推那些没抢到的「低过老罗，淘宝同款」的产品呢让我再次购买呢?
第7：12306还有个替补车票的服务，你还不如它？
朱萧木挺好的一个人，不停的插&播：有用户超时未付出的，咱们能够再试试重新购买。
我就疑惑了，要是没朱萧木这么好的主播第二&三主角，那可怎么办啊！用户听了小朱同学的，结果去了发现又没了，然后回来发现最新引荐的小米手机没了，你说气不气！
搞一个主动替补的抢货功用呗，实在不可竞品下12036也能够。
吐槽结束，怎一个爽字了得！
在抖音的商业化计划中，电商和广告是首要的变现路径，接入多个第三方电商途径是抖音发力电商变现的信号。
腾讯系的京东与和阿里巴巴有关系的抖音树立合作，购物车接入京东，向第三方电商途径开放，推出电商小程序……抖音的一系列大动作不仅仅是电商变现，而是在树立自有电商生态体系。
作为内容生产者的延伸变现东西，电商从业者对抖音小程序充溢期许和幻想。凭借抖音小程序开放途径，品牌能够更顺利的在抖音中堆集私域流量，抖音也有时机发明一个归于自己的电商生态闭环。
抖音具有“更开放的导流方向+更短的买卖流程”，加上自有小程序开放途径，作为国民级App，已经有了构建独立电商生态的才能，这适当于在淘系和腾讯系两大电商阵营中，又杀来了第三极。电商、微商之后是抖商？无论是削减外链至淘宝的权重，仍是接入京东和其它第三方，抖音都不是倾向哪一阵营，而是为我所用。借荆州取西蜀是为了完结天下三分！
抖音，及类抖音途径，或许你们正在深耕供应链，正在做多途径整合，正在干许多工作。但阿里系、腾讯系似乎或许大约正在酝酿封锁你哦，next 头条系？仍是再加快吧。
3. 两句话总结罗永浩3.1 说一个互联网最短的笑话：罗永浩。
3.2 诠释下中年老男人的坚韧：罗永浩。
期望本文能够解惑，点亮一盏弱小的灯光。
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