现在越来越多的小微纷繁哀叹生意欠好做了，觉得淘宝留给小微卖家的空间越来越小了。
有个朋友说做淘宝7年多了，从最开端的挂上东西就有人来买，直到最近两年再怎么促销也是无人问津。
一个五钻小店就这样与世长辞了，许多开皇冠店的朋友最后的归宿也是关门大吉。
那么问题出在哪里？
首先你得明白你的对手是谁？7年以前电商的首要对手是实体店。
实体店肆昂扬的房租，人工，水电税费，货品的多次转手加价，导致了者拿到的极度昂贵。
举个比如来说，
当时一件热销的冬季女装，当顾客在网下实体店购买的时分，需求花费600元人民币。
可是当顾客在淘宝上购买相同的女装，只需求花费200多元就能够买到。
其他的产品也是如此，只要是网上能够买到的同类产品，就一定会比实体店廉价太多。
视产品不同，一般购买价格为实体店的三到七成不等。
所以这样巨大的价格差额，使得顾客纷繁抛弃从实体店肆购买物品而转向从淘宝购买。
这样的情况也便是所谓的电商红利期，大批的顾客从实体店肆转向淘宝上购买产品。
那时分只要你从工厂拿货挂上淘宝就能有不错的收益。
那么现在淘宝店肆小微卖家的首要对手是谁？
廉价产品发家的电商渠道拼。
拼多多的形式是将顾客组团直接和出产者对接，大批量的购买又具有适当大的议价才能。
打个比方，一件产品厂家出厂价是60元，出价格是100元。
你对厂家说我拿100件，优惠点来个批发价。厂家说好啊，今后常联络。给你55元吧。
那你转手卖个85元看起来价格适当有吸引力啊。
拼多多呢？
直接安排不计其数的顾客组团拼单，能够将厂家的出厂价格压到50元乃至40元以下，加上包邮的补贴。
直接将产品以40元到50元的价格直接快递给顾客。
那么请问，你85元的产品卖给谁？
实际上就未来趋势而言，顾客和出产者的对接已经是大势所趋。
未来中间层有，可是绝对不再是你去工厂拿货然后再经过淘宝简略加价后再卖给顾客的形式。
举个比如。
在2014年，阿里巴巴启动“千县万村计划”。称未来三至五年内投资100亿元，树立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，并与政府协作，全面树立乡村电商系统。
2016年，阿里巴巴对乡村淘宝运营形式升级为三通，正式将乡村淘宝中的产品和商家统一到大淘宝系统中。
2018年，大量乡村淘宝存在运营困难，“村小二纷繁逃离。”
2019年，乡村淘宝开端对村淘服务站进行劝退，宣告乡村淘宝正式走到了历史的尽头。
由于当村里人都学会了上网，学会了在淘宝上面自在的进行产品交易今后。
那么我为什么还要在村小二手里多转一回手，多交一回钱?
所以这是人道，无可厚非。
那么现在仅仅只是从工厂拿货贩卖的小微卖家和村小二不是一样的吗?
当出产企业的产品和农民的农产品能够直接在网上出售的时分，作为中间商存在的淘宝小微卖家自然也就面临困境。
别怨淘宝不给小微卖家流量，就算给了流量你能把货品卖出去吗？
拼多多的形式已经把市场上许多大批量出产的廉价产品的出价格格压到了极限。
假设你的店肆出售的只是廉价产品而没有独属于自己的中心竞争力的话，拼价格你是无论怎么都拼不过拼多多的拼工厂形式的。
拼多多的拼工厂形式已经将许多廉价产品的价格逼到了红海区！！！
咱们来看看拼多多上面最热销的纸巾推行的“拼工厂”形式。
拼多多上的纸巾廉价是众所周知。
作为拼多多纸巾首要供货商之一可心柔的热销产品价格为1.067元的“竹浆本性”，快递物流费用为0.125/包，出产成本为0.91元/包，净赢利仅为3.2分钱一包！
可心柔经过拼多多的爆款产品定制，他们不必频繁调整出产线，所以能够最大极限的提升出产功率。
单包不挣钱，即使一亿包的赢利也才300多万，可是能够最大极限树立价格壁垒以保持市场份额。
而拼多多大力支持的便是这样的工厂型商家。
那么请问，工厂的赢利都压低到如此地步。
经济下行的当下，假设你不能带给顾客额定的价值。
许多优先考虑价格要素的顾客你觉得会做出什么样的挑选？
这是个不断革新的时代，拼多多的拼工厂形式已经让许多廉价产品的职业进入了深水区。
怎么避开拼多多廉价产品的冲击，给顾客供给的不仅仅只是价格而是价值？
举个比如。
余小姐是位潮流达人，她在淘宝上开了一家出售女性化妆品的皇冠店，每回有顾客来购物时她都会让对方加自己的微信群。
余小姐不仅在群里常常发有关于美妆，健身，潮流服装等方面的文章。
还会以自己的阅历为群里的小姐妹们共享自己对各项化妆品的心得体会，还会依据小姐妹们的体质，消费才能为小姐妹们引荐合适她们的化妆品。
在微信群里，余小姐便是群里的美妆专家，潮流领导者。
小姐妹们对余小姐的眼光和引荐的化妆品都十分信服。
余小姐的化妆品生意自然是做的风生水起。
综上所述，假设你不能在产品价格上保持优势，那么就必须为顾客供给价值而不是价格。
在当下，淘宝的进入门槛越来越低，可是挣钱却越来越难。
怎么让自己的商铺拥有合适于自己的共同优势，是每一个运营淘宝的商家需求认真思考的问题。
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